Udarbejdelse af uimodståelige B2B Lead Magnets: Bedste praksis og eksempler
Sidst opdateret den mandag den 2. oktober 2023
En lead magnet er en førsteklasses og håndplukket ressource, der er tilgængelig i bytte for kontaktoplysninger fra potentielle kunder. Det er en lovende content marketing-strategi. 88% af marketingfolk bruger kvalitetsindhold til B2B-leadgenerering. Derfor er det vigtigt at skabe værdidrevne lead magnets af høj kvalitet for at engagere, pleje og konvertere dit publikum.
Leadmagneter er afgørende i B2B-marketing, fordi de er din potentielle kundes første kontaktpunkt. De lægger grundlaget for, om du kommer til at leve op til dine kunders forventninger.
I dagens artikel vil vi diskutere, hvordan B2B-markedsførere kan skabe uimodståelige lead magnets, best practice og eksempler fra det virkelige liv.
Men lad os først udforske nogle af de vigtigste egenskaber ved en B2B-leadmagnet.
Nøglekarakteristika for uimodståelige B2B-leadmagneter
Relevans for målgruppens smertepunkter og behov
Relevans skaber engagement. Statistikker afslører, at næsten 57% af B2B-beslutningstagere køber uden at komme ind i en personlig samtale med repræsentanten via telefon eller e-mail.
Din e-bog, whitepaper, webinar og podcast skal være relevante for din målgruppe. Tag dig tid til at forstå din målgruppes specifikke smertepunkter og behov for at forbedre effektiviteten af din lead magnet.
Unikt værditilbud og differentiering
Effektive lead magnets har to karakteristiske træk;
Værditilbud
Et unikt salgsargument
Værditilbuddet besvarer spørgsmålet: "Hvorfor skal din målgruppe købe af dig", og et unikt salgsargument afslører, hvordan din løsning adskiller sig fra alle andre på markedet.
Når du har forstået din målgruppes specifikke smertepunkter, skal du fokusere på at give et værditilbud og skabe et unikt salgsargument for dit produkt og din service. Giv en løsning baseret på ekspertudtalelser, forskning eller data, eller giv en øjeblikkelig løsning på det specifikke problem.
Klar og overbevisende opfordring til handling (CTA)
Effektiviteten af din lead magnet afhænger i høj grad af din CTA. En klar, overbevisende og kortfattet CTA lokker dit publikum til at handle.
En leadmagnet, der ikke overbeviser din målgruppe, er spild af tid og penge. Arbejd på at skabe en uimodståelig CTA, fordi målet med din leadmagnet er at overbevise din målgruppe om at handle. A/B-test forskellige tekster og billeder, og analysér statistikkerne.
Format og præsentation, der stemmer overens med målgruppens præferencer
Lead magnets er forskellige indholdsformater, der diversificerer dine content marketing-strategier. Din lead magnet kan være i enhver form, f.eks. e-bøger, whitepapers, webinarer, skabeloner, sales lead tools, cheatsheets, rabatter, tilbud, videotutorials osv. Sørg for at præsentere den rigtige form for format og præsentation til det rigtige segment af publikum.
For eksempel kan en produktdemo eller skabelon være en god form for leadmagnet for dine potentielle kunder i overvejelsesfasen, mens et casestudie eller et whitepaper vil passe til din målgruppe i købsfasen.
Tilgængelighed og brugervenlighed
En leadmagnet skal være tilgængelig og nem at bruge. Hold processen enkel. At bede dem om at tilføje grundlæggende oplysninger som e-mail, navn og telefonnummer opmuntrer publikum til at tilmelde sig et webinar, en gratis demo eller en live demo uden problemer. Men hvis du forsøger at få fat i unødvendige detaljer, kan det overvælde dit potentielle lead.
For det andet skal din lead magnet være nem at bruge. Du kan f.eks. lave en enkel guide med konkrete trin til at lave demovideoer eller give dem et snydeark til organisering af hjemmet. Hvis du tilføjer unødvendige detaljer, kan det gøre det svært for dem at bruge dit indhold.
Bedste fremgangsmåder til at skabe uimodståelige B2B Lead Magnets
Foretag grundig målgruppeundersøgelse og segmentering
Uimodståelige B2B-leadmagneter er resultatet af grundigt forarbejde, dybdegående research og dataanalyse. Skab en køberpersona ved hjælp af parametre som alder, stilling, jobtitel, ansvar, virksomhedsstørrelse, rolle i køb osv. Identificer smertepunkter, frustrationer, frygt og de største udfordringer, de står over for. Segmenter din målgruppe baseret på disse parametre for at give dem den rigtige løsning.
Forstå købsrejsen og tilpas leadmagneterne derefter
Når du har segmenteret dine potentielle kunder, er det tid til at forstå, hvor de er i deres købsrejse. B2B-marketingleads er opdelt i tre typer,
Informationskvalificerede leads på awareness-stadiet
Marketingkvalificerede leads i overvejelsesfasen
Salgskvalificerede leads i købsfasen
Identificer, om din målgruppe befinder sig på awareness-stadiet, overvejelsesstadiet eller købsstadiet i salgstragten, og design din leadmagnet i overensstemmelse hermed. Et whitepaper kan være et godt match for din kunde i købsfasen, mens en produktdemo kan være perfekt, hvis din kunde er i bevidsthedsfasen.
Udnyt data og analyser til at informere om skabelsen af leadmagneter
Data er nøglen til levedygtig beslutningstagning. Lead magnet-strategier, hvor marketingfolkene ikke er i stand til at forstå målgruppens smertepunkter, er en episk fiasko. Det gør en leadmagnet meget ineffektiv.
Målretning og re-targeting af dine potentielle kunder ved hjælp af forskellige parametre baseret på dataanalyse er afgørende for effektiv oprettelse af leadmagneter.
Samarbejd med brancheinfluencere eller tankeledere
Samarbejde med vigtige brancheeksperter resulterer i uimodståelige lead magnets. Det styrker dit brands troværdighed og tillid blandt potentielle kunder.
Hvis du f.eks. lancerer et webinar eller en onlinetræning, kan du bruge talere, der er velkendte i branchen.
Inkorporer interaktive elementer for at skabe engagement
At inkorporere interaktive elementer er afgørende for at forbedre engagementet. Det skyldes, at mennesker er visuelle skabere. Tilføjelse af flotte billeder, infografik og videoer giver en fordybende oplevelse og gør leadmagneten let at forbruge.
Brug personaliseret indhold og dynamisk målretning
Man kommer langt med personaliseretindhold, når man skaber en B2B-leadmagnet. Hvis du skriver et whitepaper, kan du vise, hvordan en specifik ekspertudtalelse eller forskning understøtter beslutningsprocessen hos en virksomheds CEO.
Alternativt, hvis du laver en demovideo til dine potentielle kunder i overvejelsesfasen, så gå i deres sko. Fokuser på hvert eneste aspekt fra start til slut for at sikre relevans for deres specifikke smertepunkter.
Optimer lead magnets til mobilbrugere
En ting, som de fleste B2B-marketingfolk overser, er at optimere lead magnets til mobilbrugere. I så fald går B2B-marketingfolk glip af en stor del af det publikum, der er vigtige beslutningstagere i en organisation.
Design brugervenlige opt-in-formularer
Design brugervenlige og nemme tilmeldings- eller opt-in-formularer for at gøre din lead magnet tilgængelig. Disse opt-in-sider eller -formularer indsamler vigtige oplysninger om det lead, der ønsker at få adgang til din lead-magnet. Design og placer tilmeldingsformularen på startsiden på et fremtrædende sted på din hjemmeside for at få mest muligt ud af din leadmagnet-strategi.
Typer af uimodståelige B2B-leadmagneter
E-bøger og hvidbøger
E-bøger indeholder lærerig, underholdende og visuel information om et bredere emne. White Papers er meget gennemarbejdede dokumenter, der indeholder ekspertråd om komplekse emner baseret på unikke data, som besvarer publikums bekymringer og spørgsmål.
E-bøger og hvidbøger er de mest troværdige leadmagneter i B2B, hvor salgscyklusserne ofte er længere.
Bedste praksis
Del e-bogen og white papers via din hjemmeside.
Markedsfør dem gennem e-mailkampagner
Sig tak, når dine potentielle kunder downloader dem
Hav dem altid i PDF-format
Vismes e-bog
Denne e-bog fra Visme er en fantastisk lead-magnet, der tilbyder en liste over brugbare tips, som gør det muligt for virksomheder at skabe og designe præsentationer uden problemer.
Webinarer og virtuelle events
Webinarer og virtuelle events skaffer dig ikke bare leads, de er også utrolige værktøjer til brand awareness. De opfordrer til tovejskommunikation og en dialogisk tilgang, hvor deltagerne kan deltage i spørgsmål og svar-sessioner for at få løsninger på deres specifikke problemer/spørgsmål.
Bedste praksis
Få brancheeksperter til at tale om specifikke emner under webinarer og virtuelle events.
Markedsfør dem på sociale medier, hjemmesider eller e-mailkampagner.
Design professionelle præsentationer for at holde publikum engageret.
Search Engine Journals kommende webinar
Search Engine Journal har gjort det rigtigt ved at præsentere brancheeksperter på deres webinar.
Casestudier
Hvorfor er casestudier utrolige leadmagneter? Fordi de er resultatorienterede eksempler fra det virkelige liv på, hvordan din virksomhed med succes har opnået resultater. Casestudier opmuntrer dine potentielle kunder til at stole på dit brand og have tillid til dine produkter og tjenester.
Markedsfør casestudier ofte! Skriv, design og markedsfør casestudier på din hjemmeside, via e-mail og opfølgningskampagner, på sociale medier og i dit månedlige nyhedsbrev.
Bedste praksis
Hav altid casestudier, der kan downloades i PDF-format
Tal om reelle resultater. For eksempel, hvor meget de kunne spare, hvad var den procentvise vækst i salget osv.
Brug data til at fortælle historier.
Skriv iøjnefaldende og fængslende tekster.
Skriv en takkebesked, når din kunde downloader casestudiet.
Markedsfør dit casestudie gennem betalte kampagner, og kør A/B-tests.
Survey Monkeys casestudie, der kan downloades
Infografik
Som navnet antyder, kombinerer infografik information og iøjnefaldende grafik, der gør dataene nemme at forstå og huske.
Infografik er en interaktiv og visuel form for indhold, der bruges af 65 % af B2B-marketingfolk. De gør processen med at forbruge indhold fordybende og engagerende. Infografik er et godt element i indholdets livscyklus, der styrker brandbevidstheden.
Bedste praksis
Føj infografik til strategien for sociale medier.
Brug dem i indholdet på din blog.
Føj dem til e-mailkampagner.
Inkluder dem i dine præsentationer til produktoplæg, webinarer og produktdemoer.
Infograpifys skabeloner, der kan downloades
Gratis demoer/forsøg
Gratis demoer/prøver giver dine potentielle kunder mulighed for at prøve, før de køber! De er stærke leadmagneter, fordi folk elsker gratis ting.
For de fleste B2B-virksomheder er gratis demoer en god mulighed, fordi de fleste kunder foretrækker at tale med et rigtigt menneske. Men det er ikke nok at tilbyde en demo, og derfor tilbyder B2B-virksomheder gratis prøveversioner, så kunderne får en førstehåndsoplevelse af at prøve produkter gratis. Og hvis de kan lide det, er de sikre på at købe det.
Outgrows gratis prøveperiode + demo
Outgrow opfordrer sine potentielle kunder til at starte den gratis prøveperiode. De viser også demoen på højre side for at gøre leadmagneten mere effektiv.
Skabeloner
Skabeloner er livreddere, når man designer dokumentation, planer, rapporter og præsentationer med stramme deadlines. De giver marketingfolk mulighed for at designe uimodståelige billeder uden at genopfinde den dybe tallerken. Du kan tilpasse skabelonerne, så de matcher dit brands identitet ved hjælp af forskellige farver, skrifttyper, størrelser osv.
Nogle af de populære skabeloner omfatter,
Regneark
Tjekliste
Skrivning af forslag
Planlægning af indhold
Interview
Medarbejder onboarding
Planlægning af sociale medier
Hubspots skabeloner til oprettelse af indhold
Vi elsker disse 150+ gratis skabeloner fra Hubspot, der skaber en 'wow'-faktor.
Opt-in formularen er usædvanlig enkel, hvilket gør denne lead magnet uimodståelig.
Sådan måler du effektiviteten af B2B-leadmagneter
Succesfulde lead magnets er resultatet af måling og sporing af data og effektivitet. Brug følgende fremgangsmåder til at måle effektiviteten af B2B-leadmagneter.
Definér relevante Key Performance Indicators (KPI'er)
For at få mest muligt ud af din leadmagnet-strategi skal du måle key performance indicators som f.eks,
Antal downloads
Samlet antal tilmeldinger
Konverteringsrater fra besøgende til leads
Formular-indsendelser
Tid til at se video
Spor og analysér målinger
Spor og analysér leadmagneternes performance, for data taler deres tydelige sprog, og tal lyver aldrig. B2B-marketingfolk bør måle parametre som,
Konverteringsrate
Engagement-rate
Omkostninger pr. lead
Kvaliteten af leadet
A/B-test
Brug A/B-test til at optimere dine leadmagneter over tid ved at bruge forskellige tekster, overskrifter og billeder og ved at revidere og opdatere det eksisterende indhold i din leadmagnet.
Undgå almindelige fejl ved oprettelse af B2B-leadmagneter
Lige før vi afslutter artiklerne, er der nedenfor nogle af de almindelige fejl, som B2B-marketingfolk bør undgå,
At undlade at adressere målgruppens smertepunkter.
Overvælde brugerne med for meget information.
At forsømme mobilresponsivitet og brugeroplevelse.
Glemme klare opfordringer til handling (CTA'er) og opfølgningstrin.
Undlade at måle og spore metrikker.
Konklusion
Leadmagneter er en fantastisk marketingstrategi, som B2B-marketingfolk kan bruge til at skalere deres leadgenereringsstrategier.
Leadmagneter, der er designet på baggrund af data, forskning og analyser, kan give lovende leads. For at få en vellykket leadgenerering er det vigtigt at undersøge og forstå målgruppens smertepunkter, tage sig tid til at arbejde på en unik salgsstrategi og følge op på leadgenereringen ved hjælp af de bedste fremgangsmåder ovenfor.
Artikel af:
Nayana Bhasurasen
SEO Tech Lead og Outreach Manager hos Visme
Nayana er en passioneret digital marketingmedarbejder med speciale i SEO, e-mailmarketing, sociale medier og community relationship management. Hun er i øjeblikket SEO Tech Lead og Outreach Manager hos Visme.
