12 herramientas imprescindibles para el éxito del marketing basado en cuentas

Para cualquier vendedor que desee un enfoque más personalizado, las campañas de marketing basadas en cuentas son el mejor enfoque. Si a usted le ocurre lo mismo y está buscando herramientas sólidas que pueda utilizar para una campaña de ABM más exitosa, tenga en cuenta estas herramientas de ABM que puede añadir a su cinturón de herramientas de marketing (y ventas).

¿Qué es el marketing basado en cuentas?

Antes de empezar a describir las distintas herramientas de marketing basado en cuentas que debería utilizar, hablemos primero de lo que es.

El marketing basado en cuentas, o ABM para abreviar, es cuando sus esfuerzos de marketing se dirigen a empresas o clientes concretos en lugar de lanzar una amplia red para llegar a un público más amplio. A diferencia de su enfoque de marketing típico, las campañas de marketing basadas en cuentas se centrarían en estas cuentas objetivo para un enfoque de marketing más preciso y personalizado.

Piénselo de este modo.

La gente querría comprar a una marca con la que está más familiarizada, y el ABM está salvando esa distancia y hará que su negocio le resulte más familiar. Sin embargo, aparte de hacer que les resulte más familiar, el ABM también tratará de crear una relación con su público objetivo, ya que quieren que sea más personal.

Al fin y al cabo, confiarás más en alguien con quien tienes una relación de algún modo que en alguien con quien simplemente estás familiarizado.

Esta necesidad de personalización conlleva más trabajo, ya que el ABM requeriría más investigación y planificación previas en comparación con los métodos tradicionales. Las empresas pueden tener un enorme éxito en marketing si se centran en las cuentas adecuadas con mensajes adaptados y experiencias personalizadas.

Ahora que ya sabe qué es el ABM, vayamos directamente a las herramientas imprescindibles que le ayudarán en su enfoque ABM.

#1. Demandbase

Si está buscando una plataforma de marketing basada en cuentas fiable que también pueda ser útil para sus equipos de ventas, Demandbase es una herramienta que merece la pena precisamente por eso.

Tiene todo lo que necesita para ayudarle a conocer mejor sus cuentas y realizar un seguimiento de los diferentes segmentos que las componen. De este modo, podrá medirlos y observarlos todos en una sola plataforma para todo aquel que lo necesite.

Uno de los marcadores de información vital que utiliza gran parte de su base de usuarios sería su capacidad para hacerle saber si una cuenta objetivo está enviando la señal de comprador adecuada para que su equipo de ventas actúe en consecuencia. Demandbase consigue esta capacidad integrándose con proveedores de datos de intención cruciales, especialmente en la escena B2B o de empresa a empresa.

La plataforma también admite campañas publicitarias más específicas para las que podría necesitar ayuda con sus plataformas publicitarias habituales; de este modo, sabrá que sus cuentas objetivo son realmente las que reciben los materiales de su campaña publicitaria.

Demandbase tiene una curva de aprendizaje pronunciada para utilizarlo e integrarlo completamente con su otro ecosistema de software. Por lo tanto, puede llevar algún tiempo y la ayuda de expertos antes de que su uso sea lo más fluido posible para usted y su equipo.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo es una herramienta excelente si te estás concentrando en tus esfuerzos de generación de leads para la empresa en este momento. Lo que ZoomInfo es grande es que le proporciona piezas críticas de inteligencia de marketing, en particular su base de datos de información de contacto B2B que es perfecto para los esfuerzos de marketing a nivel empresarial.

Dado que su base de datos de contactos B2B es su característica y capacidad más preciada, ZoomInfo se asegura de que sus datos sean lo más precisos posible.

Lo hacen por distintos medios, pero suelen empezar por raspar millones de fuentes en línea para obtener esos datos. Después, los validan a través de terceros y de validación humana antes de modificar su base de datos.

Dados estos datos de contacto tan exhaustivos y numerosos, sería una plataforma más útil para los profesionales del marketing B2B que quieran llegar a cuentas de nivel empresarial. También puedes esperar un coste más elevado para esta herramienta ABM de generación de leads.

#3. Terminus

Si desea una plataforma de ABM que cubra muchas de sus necesidades de ABM, entonces Terminus ha sido una opción confiable para muchos. Te ayudará con tu ABM durante todo el ciclo de vida para que no tengas que cambiar de plataforma y software cada vez que cambies la fase de tu campaña de marketing.

Lo excelente de Terminus es lo mucho que puedes personalizar tu campaña publicitaria hasta el punto de que incluso puedes desactivar tus anuncios específicamente para una cuenta objetivo. Esta capacidad de ser tan detallado y minucioso con tu publicidad es conveniente para tus cuentas y para ti, ya que no estarás gastando tu presupuesto publicitario en cuentas a las que no quieres servir anuncios (todavía).

Terminus tiene como objetivo servirte como mercadólogo para adquirir tus clientes y retenerlos.

#4. 6Sense RevenueAI

Hay muchas herramientas de IA por ahí en estos días que los profesionales del marketing están incorporando a su arsenal, como herramientas de SEO de IA o herramientas de escritura de IA. Una de estas herramientas de IA que podría ser una adición valiosa a su enfoque ABM sería 6Sense Revenue AI.

Donde 6Sense Revenue AI prospera es a través de sus informes de datos de comportamiento que ayudan a sus equipos de marketing y ventas a identificar mejor la intención de compra. De este modo, sus enfoques resultarán más apropiados y oportunos desde la perspectiva de sus cuentas objetivo.

Una cosa a tener en cuenta, sin embargo, es que la curva de aprendizaje de esta herramienta es considerable, así que espere pasar algún tiempo configurando las cosas y aprendiendo a maximizar la herramienta. El uso individualizado del dispositivo le ayudará en este sentido.

Sin embargo, una vez que conozca la herramienta, será mucho más fácil sacar el máximo provecho de ella para sus esfuerzos de ABM.

#5. RollWorks

Otra plataforma ABM fiable sería RollWorks, que muchos usuarios han mencionado en sus reseñas que es una gran plataforma de nivel de entrada si es la primera vez que tu empresa se adentra en el ABM.

Si desea un enfoque más exhaustivo para segmentar sus cuentas objetivo, que es el núcleo de muchos enfoques ABM excelentes, entonces RollWorks puede ayudarle.

Otras capacidades que puede aportarle serían las siguientes:

• entrega de contenido personal

• capacidad de compromiso con las cuentas objetivo

• coordinación de ventas y marketing

• enfoque activo de ventas o marketing B2B

Estos son sólo algunos de los beneficios y características que RollWorks puede proporcionar a su equipo para sus esfuerzos de ABM.

#6. Leadfeeder

El alcance es una parte importante de tus campañas de ABM, por lo que buscar una herramienta que impulse explícitamente tu alcance de leads merece la pena. Una de estas herramientas que vale la pena probar por esa misma razón sería Leadfeeder.

Si usted tiene un sitio web de negocios con un buen tráfico que no terminan convirtiéndose en clientes potenciales o clientes potenciales, entonces Leadfeeder puede ayudar. Puede ayudar a rastrear la actividad del sitio web de los usuarios en particular para que pueda ver si son perspectivas que vale la pena perseguir.

Puede utilizar esa información para complementar otros esfuerzos de divulgación de plomo, como su alcance de correo electrónico frío, con enfoques más específicos. Usted tendrá una mejor idea de qué dirección funcionaría mejor basado en el comportamiento en línea de los visitantes de su sitio web.

#7. HubSpot

Uno de los líderes de la industria cuando se trata de plataformas ABM que ya conoces es HubSpot. Dada su fantástica biblioteca de herramientas y recursos, cualquier profesional del marketing conoce HubSpot.

HubSpot tiene un montón de herramientas, pero son sobre todo famosos por sus herramientas de gestión de relaciones con los clientes o CRM. Incluso tienen un software específico de ABM que tiene como objetivo unir los esfuerzos de su equipo de ventas y marketing en un solo lugar.

Además, dado que HubSpot ya es líder del mercado en el mundo del software para equipos de marketing, te resultará fácil integrar otro software o herramientas que tu equipo de marketing esté utilizando.

#8. Navegador de ventas de LinkedIn

Hablando de líderes del mercado, LinkedIn es la plataforma a la que acuden profesionales de todo el mundo, por lo que invertir en su Sales Navigator es una consideración que merece la pena para tu campaña de ABM. Dado que LinkedIn es una excelente plataforma B2B, utilizar el navegador de ventas es también una gran herramienta para complementar tus esfuerzos de marketing de contenidos B2B.

El navegador de ventas de LinkedIn hace que sea más fácil investigar, llegar y ponerse en contacto con cuentas o prospectos de alto valor.

#9. Sendoso

¿Quieres una forma más personal y directa de llegar a clientes potenciales y actuales? Sendoso tiene la solución para usted.

Se especializan en correo directo y envío de regalos, lo que resulta excelente cuando desea dar las gracias a un cliente de gran valor. De este modo, podrá fomentar y mantener su relación comercial con usted. Es una herramienta muy útil para los gestores de cuentas que trabajan para conseguir negocios recurrentes de sus clientes actuales y anteriores.

#10. Zapier

Dado que la integración de otras aplicaciones, software y herramientas es una de las razones por las que a los equipos de marketing y ventas les cuesta adoptar nuevo software en su ecosistema, tiene sentido que las empresas busquen una plataforma práctica que lo facilite. Para ese problema, Zapier tiene la solución.

Su objetivo es facilitarte a ti y a tus equipos el uso de tantas aplicaciones y software como sea posible en un ecosistema. De esa manera, el flujo de trabajo es realmente lo más automatizado posible, y todo el mundo puede trabajar sin problemas de una herramienta a otra.

#11. Reachdesk

Otra herramienta que ayuda a tu equipo de marketing y ventas a llegar a las cuentas objetivo no solo a través de medios digitales, sino incluso a través del correo directo, sería Reachdesk.

Además de la capacidad de crear relaciones más sólidas con los clientes, Reachdesk se integra a la perfección con algunas de las herramientas de marketing más populares del mercado. Por lo tanto, no se convertirá en un obstáculo en su proceso de marketing.

#12. Triblio

Otra plataforma ABM que también puede merecer la pena probar sería Triblio.

Es una potente herramienta para cuando quieras conocer mucho mejor a tus clientes potenciales y así poder convertirlos en leads más cualificados. Ayuda a convertir la audiencia más anónima a la que puedes llegar en cuentas objetivo específicas y potenciales para tus campañas de ABM. Por lo tanto, es ideal para las etapas iniciales de una campaña de ABM.

Conclusión

Todas estas herramientas pueden contribuir a crear una campaña de ABM que sea más fácil de lanzar y emprender para sus equipos de marketing y ventas, y a la que sus cuentas objetivo serán más receptivas. Por lo tanto, para adoptar un enfoque más ABM en su marketing, considere añadir estas herramientas a su arsenal.