Cómo aumentar la conversión de sus páginas de destino

Las páginas de destino son potentes componentes del marketing digital. Su principal objetivo es convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales, suscriptores o clientes. La tasa media de conversión de las páginas de aterrizaje se sitúa entre el 2% y el 5%. Por lo tanto, su objetivo principal debe ser aumentar la tasa de conversión de su página de destino a un porcentaje superior al 2%.

Si utiliza las estrategias adecuadas, puede aumentar la tasa de conversión al 10% o más. ¿Cómo aumentar las conversiones de sus páginas de aterrizaje? Siga leyendo para saber más.

¿Qué es una página de aterrizaje?

Fuente: Wix

Una página de aterrizaje es una página web de marketing o publicidad creada cuidadosamente. Es una página a la que se lleva a los visitantes cuando hacen clic en los botones de llamada a la acción o en los anuncios. En resumen, la página de aterrizaje recibe tráfico de diversas fuentes y desempeña un papel esencial en la conversión de este tráfico en clientes interesados. Ninguna de sus campañas de marketing funcionará si su página de aterrizaje no es lo suficientemente convincente como para convertir a sus visitantes en clientes.

No todos los visitantes de su página de aterrizaje realizarán la acción necesaria. Muchas personas rebotarán después de llegar a la página de aterrizaje, mientras que otras leerán su contenido y luego irán a otra página o abandonarán el sitio web. Por lo tanto, su principal objetivo debe ser hacer que su página de aterrizaje sea tan atractiva que aumente su tasa de conversión y consiga el tan ansiado resultado comercial.

¿Cuáles son las mejores estrategias para aumentar la conversión de sus páginas de aterrizaje?

Fuente: Balsamiq

Como ya hemos dicho, el objetivo principal de una página de aterrizaje es aumentar la tasa de conversión de su sitio web. Para ello, deberá emplear las mejores estrategias de conversión. He aquí una lista de los mejores métodos para aumentar la conversión de sus páginas de aterrizaje.

Añadir contenido de vídeo profesional

El contenido de vídeo profesional puede mejorar significativamente el rendimiento de su página de aterrizaje y ofrecer resultados extraordinarios. Transmite información combinando animación, gráficos, audio e imágenes, lo que facilita su consumo.

Tenga en cuenta que a la mayoría de las personas les encanta ver un producto o servicio en acción. Por lo tanto, al crear contenido de vídeo profesional, utilice un enfoque atractivo y un tono que se ajuste al objetivo de su marca.

Un contenido de vídeo que puedes considerar es un vídeo de producto. En este vídeo de producto, tu objetivo principal debe ser promocionar o vender tu servicio o producto. Proporcione información sobre las ventajas, características, uso y oportunidades de su servicio o producto. Además, puede añadir contenido educativo para mostrar cómo su producto o servicios resuelven los puntos débiles del público objetivo.

Un contenido de vídeo bien elaborado en su página de aterrizaje puede ayudarle a:

• Aumentar el conocimiento de la marca

• Aumentar las conversiones

• Mejorar el compromiso

• Crear una comunidad

Tener un buen titular

Un titular es lo primero que verán los usuarios cuando lleguen a su página de destino. Por lo tanto, sería de gran ayuda que se asegurara de que es lo más atractivo posible y que obliga a los visitantes a actuar. Tenga en cuenta que sólo 2 de cada 10 personas leerán el contenido disponible después del titular.

Por lo tanto, asegúrese de que su titular sea sincero y deje a los lectores con ganas de más. He aquí algunos consejos para conseguir el mejor titular para su página de aterrizaje:

• Utilice palabras como "Cómo...".

• Prometa resolver los problemas a los que se enfrentan sus visitantes

• Sea claro y sencillo

• Asegúrese de que el titular y el anuncio coincidan

• Utilice palabras como garantizado, rápido, resultados, secreto, descubrir, gratis

Haga una llamada a la acción clara

Una llamada a la acción (CTA) clara es el componente más esencial de una página de aterrizaje, ya que fomenta la conversión. Asegúrese de que su CTA sea clara y destaque. Utilice un color diferente en la CTA y use verbos de acción que obliguen a sus visitantes a actuar. Puede utilizar palabras como consígalo ahora, compre hoy, descargue o envíe.

Cuando cree las CTAs, tenga una CTA para cada página de aterrizaje. Tener varios CTAs en una página de destino puede resultar en menos clientes potenciales y conversiones más bajas. Los estudios muestran que una CTA por página puede conducir a una tasa de conversión del 13,5%, mientras que tres CTA tienen una tasa de conversión del 10,5%. Por otro lado, más de tres CTA en una página dan como resultado una tasa de conversión más baja.

Mejore la velocidad de carga de su página

Fuente: Google/SOASTA Research

La velocidad de carga de su página de destino influirá en su tasa de clics. La conversión sólo es posible si los visitantes pueden aterrizar con éxito en su página. Si su página de destino tarda demasiado, es probable que sus visitantes reboten, lo que reducirá las conversiones.

Los estudios demuestran que un retraso de un segundo puede provocar un descenso del 7% en las conversiones. Por lo tanto, es esencial que reduzca el tiempo de carga de su página de destino.

Aproveche el poder de la prueba social

Una ejecución adecuada de la exposición en los medios de comunicación puede garantizar que su empresa se beneficie de la prueba social. A continuación, puede aprovechar el poder de la prueba social para aumentar la conversión. La prueba social sirve como un increíble motivador en la conversión.

Es muy probable que las personas actúen cuando otros recomiendan un producto o servicio. Tenga en cuenta que las opiniones, las pruebas y las historias convincentes pueden conmover a sus visitantes e influir en ellos para que actúen. Por lo tanto, añadir pruebas sociales constituye una estrategia excepcional para mejorar las conversiones. Esta prueba social puede ser una reseña, un testimonio o una muestra de la popularidad de su negocio en las plataformas de medios sociales.

Analice su página de destino actual

Analizar su página web actual le ayudará a determinar por qué sus visitantes convierten o no. Este análisis debe incluir una auditoría del comportamiento de los usuarios de su página de destino. Le ayudará a tener una visión de los componentes de su página de aterrizaje que atraen menos y más atención.

A continuación, puede utilizar la información recibida para optimizar y corregir los elementos problemáticos, como las imágenes o la CTA en su página de destino. Existen herramientas de Website Heatmaps que le ayudarán con el análisis actual de su página de aterrizaje.

Utilice un diseño de página de aterrizaje sencillo

Una de las cosas más importantes que debe promover su página de destino es la llamada a la acción. Por lo tanto, lo mejor sería asegurarse de que sus visitantes no se distraigan, sino que se centren en la CTA. Una página de aterrizaje desordenada o con distracciones alejará a sus visitantes del objetivo principal de conversión de su página de aterrizaje.

Por lo tanto, asegúrese de que el diseño de su página de destino es simple y limpio para aumentar la tasa de conversión. Utilice colores brillantes y contrastados para la CTA y deje mucho espacio vacío. Con la ayuda de una empresa experta en diseño UI UX, un diseño de página de destino bien diseñado y simple asegurará que los visitantes se centren más en tomar medidas en lugar de un diseño desordenado.

Mejore la página para optimizar la búsqueda

Aunque dirija el tráfico a sus páginas de destino a través de las redes sociales, el correo electrónico y otras estrategias, debe optimizar su página de destino con palabras clave. Asegúrese de realizar una investigación de palabras clave para tener clientes potenciales altamente cualificados.

El uso de palabras clave objetivo puede ayudar a mejorar el rendimiento de sus campañas de búsqueda orgánica y de pago. Las personas pueden encontrar fácilmente su página de destino si realizan una búsqueda utilizando sus palabras clave; esto aumenta las posibilidades de conversión.

Mejore los elementos visuales de su página de destino

Los elementos visuales adecuados pueden ayudarle a aumentar su tasa de conversión. Algunos de los mejores elementos visuales que pueden ayudar a optimizar su página de destino son los GIF animados y las imágenes atractivas. Cuando utilice animaciones o imágenes en su página de destino, asegúrese de que no ralenticen el tiempo de carga de su página de destino, ya que un tiempo de carga largo puede aumentar la tasa de rebote y reducir la conversión.

Además, preste atención a la posición de las imágenes. La posición correcta puede influir en el área de su página a la que sus visitantes prestan atención. Además, asegúrese de que las imágenes que utiliza transmiten un sentimiento. La transmisión de emociones aumenta las posibilidades de conversión.

Dé sensación de urgencia para aumentar las conversiones

Las posibilidades de que los visitantes conviertan después de salir de una página de destino son bajas. Tenga en cuenta que cuando estos clientes salen de su página, pueden desviarse, descubrir otro producto, perder el rastro de los servicios o bienes que estaban considerando comprar o preguntarse si comprar es la decisión correcta.

Por tanto, para reducir las posibilidades de que los visitantes no conviertan, cree una sensación de urgencia. Esta sensación de urgencia instará a su público objetivo a pasar a la acción. Una forma de crear esta sensación de urgencia es utilizar palabras como ofertas limitadas. La escasez a menudo añade un sentido de urgencia a un producto, haciendo que sea difícil de ignorar para los usuarios. También puede utilizar un temporizador de cuenta atrás en su página de destino para aumentar la sensación de urgencia.

Optimizar para móviles

Fuente: Councilsoft

Las páginas de aterrizaje adaptadas a móviles tienen más posibilidades de conversión que las páginas de aterrizaje sólo para ordenadores de sobremesa. Los estudios demuestran que una página de aterrizaje adaptada al móvil tiene una tasa de conversión del 11,7%, superior al 10,7% de las páginas de aterrizaje sólo para ordenadores de sobremesa.

Tenga en cuenta que las personas pasan la mayor parte del tiempo comprando en sus teléfonos inteligentes en lugar de en sus ordenadores. Por lo tanto, si sus páginas de destino no están optimizadas para móviles, muchos visitantes abandonarán sus páginas.

En conclusión

No todos los visitantes que visitan su página de aterrizaje convertirán. Por lo tanto, su principal objetivo debe ser personalizar sus páginas de destino y hacerlas lo suficientemente atractivas para que los visitantes conviertan. Analice sus páginas de destino actuales y determine qué componentes hacen que los visitantes conviertan y cuáles no. Una vez que sepa qué es lo que no funciona, solucione los problemas y añada elementos únicos y convincentes.