¿Cómo utilizar el volumen de búsquedas para el análisis de la competencia?
Última actualización domingo, 11 de febrero de 2024
El61% de los profesionales del marketing B2B afirma que el SEO y el tráfico orgánico generan más clientes potenciales que cualquier otro canal de marketing. Esto significa que hay un montón de competidores intentando llevarse el trozo del pastel.
Comprender las estrategias de sus competidores es crucial para el éxito del SEO y del marketing digital. Uno de los datos más valiosos para el análisis de la competencia es el volumen de búsquedas, es decir, el número de búsquedas mensuales de una palabra clave concreta.
Analizar las palabras clave objetivo de la competencia permite saber qué temas atraen tráfico a su sitio web. De este modo, podrá perfeccionar su estrategia SEO y de contenidos para centrarse en los términos de búsqueda con mayor potencial.
En esta guía, vamos a cubrir todo lo que necesita saber sobre el uso de los datos de volumen de búsqueda para el análisis de la competencia más inteligente - desde la identificación y la búsqueda de lagunas para superar a sus competidores.
Entender el volumen de búsquedas y su papel en SEO
El volumen de búsquedas se refiere al número estimado de búsquedas mensuales que la gente hace de una palabra clave específica en los motores de búsqueda. Esta cifra se calcula tomando el número medio de búsquedas durante un periodo de tiempo específico.
El volumen de búsquedas influye significativamente en la estrategia SEO, especialmente en la búsqueda de palabras clave. Esta métrica le da una idea del interés de búsqueda y el potencial de tráfico de las palabras clave.
El volumen de búsquedas también tiene un poder predictivo de las tendencias venideras. Los cambios en el volumen de búsquedas presagian cambios en la demanda y el interés de los consumidores.
Por ejemplo, un aumento de las búsquedas de "esquí de travesía" de enero a marzo significa que la demanda de este deporte va en aumento.
Si usted fuera una empresa dedicada al esquí, ese sería el mejor momento para centrarse en la creación y promoción de contenidos para el esquí.
El seguimiento del volumen de búsquedas a lo largo del tiempo le da una señal temprana de los temas en alza y de los intereses cambiantes. Esto le permite estar por encima de sus competidores.
Identificar a sus competidores
Supongamos que dirige una empresa de excursiones de esquí de travesía en Colorado.
Sus competidores directos son empresas que ofrecen productos y servicios similares. En este caso, sus competidores directos serían otros proveedores de excursiones de esquí de travesía en Colorado.
Puede encontrarlos fácilmente buscando en Google la palabra clave principal a la que se dirige: guided backcountry skiing colorado.
Los competidores indirectos responden a sus intereses y a su público en general, pero ofrecen soluciones diferentes. En este caso, sus competidores indirectos serían sitios web dirigidos a palabras clave como esquí en Colorado.
Hagamos una búsqueda rápida en Google y comprobemos lo que tenemos.
A primera vista, sus competidores indirectos no se centran estrictamente en ofrecer viajes de esquí de travesía, como usted.
Analizar las estrategias de palabras clave de los competidores
Ahora que tiene una lista de competidores, es el momento de analizar sus estrategias de segmentación por palabras clave utilizando datos de palabras clave. Esto revela los términos y temas específicos que llevan tráfico a su sitio.
Estrategia 1: Analice el solapamiento de palabras clave y las diferencias entre su sitio y el de la competencia.
Con la ayuda de una herramienta SEO, puede encontrar sitios web de la competencia con un alto porcentaje de palabras clave que se solapan con su sitio web. Esto puede ayudarle a encontrar más competidores orgánicos que el método manual.
Puede utilizar cualquier gran herramienta SEO para encontrar vacíos de contenido - palabras clave para las que sus competidores se posicionan, pero usted no. Esta es una gran manera de encontrar oportunidades de palabras clave para capitalizar.
Puede utilizar un filtro para encontrar ideas de palabras clave más relevantes de sus competidores. Piense en una palabra clave muy relevante para su nicho; en este caso, es esquí o esquí. Obtendrás más ideas de palabras clave relevantes a las que dirigirte una vez que introduzcas una de ellas como filtro.
Estrategia 2: Evaluar el volumen de búsquedas para comprender la prioridad de las palabras clave y el tráfico potencial.
Cuanto mayor sea el volumen de búsquedas, mayor será el tráfico potencial del tema, siempre que consigas posicionarte bien. Tomemos uno de los dominios de la competencia y analicemos sus palabras clave principales.
En este caso, el competidor está clasificado en primer lugar para la palabra clave resorts in colorado for skiing, que podría ser un buen tema al que dirigirse. También podemos ver que obtienen aproximadamente 9.532 de tráfico orgánico de una sola palabra clave. Aún así, será difícil superarles ya que ocupan la primera posición. Comprobemos para qué palabras clave está posicionada la página para encontrar más oportunidades.
La historia cambia cuando filtramos las palabras clave que ocupan las posiciones 4 a 10. Observemos el volumen de búsqueda de estas palabras clave. Observe que el volumen de búsqueda de estas palabras clave es notablemente inferior. Estas podrían considerarse palabras clave de cola larga, que representan ganancias rápidas para superar a su competidor, ya que la mayoría de las palabras clave se consideran de cola larga.
Estrategia 3: Utilice herramientas para evaluar la dificultad y la oportunidad de posicionarse para estas palabras clave.
El volumen por sí solo no determina el valor de las palabras clave. También debe evaluar la dificultad y su capacidad para superar a sus competidores. La mayoría de las herramientas SEO tienen una métrica de dificultad de palabras clave que le ayudará a determinar la dificultad de clasificación para una palabra clave específica.
La mejor práctica es apuntar a palabras clave "fáciles", ya que puede superar fácilmente a los competidores, incluso si ya tienen un alto tráfico.
En este caso, aunque hay un sitio con una alta autoridad de dominio que ocupa el segundo lugar, podemos ver dos sitios con baja autoridad de dominio, lo que significa que podríamos superarles fácilmente y situarnos entre los 5 primeros resultados para esta palabra clave.
Utilizar el volumen de búsqueda para descubrir el tráfico de la competencia
Cuando se trata de estimar el tráfico de una palabra clave específica, puede utilizar las estadísticas de CTR para obtener un cálculo de las tres primeras posiciones. Veamos esto para la palabra clave ski southern colorado.
Tráfico de la palabra clave = Volumen de búsquedas x Porcentaje de clics
Para esta palabra clave en particular, la situación sería la siguiente
Posición 1: 200 x 39,8% = 80 visitas al mes
Posición 2: 200 x 18,7% = 37 visitas al mes
Posición 3: 200 x 10,2% = 43 visitas al mes
Para simplificar las cosas, puede utilizar una herramienta SEO para averiguar cómo captan el tráfico los distintos sitios web para una palabra clave específica:
Cuando un sitio web se dirige a una palabra clave específica, puede clasificarse para muchas otras palabras clave. Esto hace que calcular el tráfico con un método manual sea difícil y lleve mucho tiempo.
Comprobar el tráfico de una página en comparación con el volumen de palabras clave de la palabra clave principal puede indicar el éxito de un sitio web a la hora de dominar los resultados de búsqueda. También puede darle una indicación de cuánto tráfico puede obtener si supera a una página en los 10 primeros resultados.
Analizar el contenido de la competencia utilizando datos de volumen de búsqueda
El volumen de búsquedas también puede ayudar a analizar las estrategias de contenido de la competencia. Puede identificar los temas y formatos que atraen el mayor interés de búsqueda en su sitio.
Veamos un proceso de 3 pasos para evaluar el contenido de la competencia utilizando datos de volumen de búsquedas:
Paso 1: Mapear el contenido de los competidores con sus palabras clave de alto volumen.
Utilice una herramienta SEO para ver qué páginas de la competencia se clasifican por volumen para sus palabras clave principales.
Esto revela el contenido importante que genera tráfico. Centra tu análisis en estas páginas para evaluar su enfoque del contenido centrado en palabras clave.
Puede que observe que destinan muchos recursos a optimizar sólo un puñado de páginas pilares para los temas principales. O puede que adopten un enfoque de cola larga con miles de publicaciones dirigidas a palabras clave de nicho de cola larga.
En este caso, es un poco de ambos, aunque este competidor tiene casi el 40% del tráfico en una página, así que veamos qué están haciendo bien aquí.
Paso 2: Evaluar la calidad del contenido y las técnicas de optimización de palabras clave utilizadas.
A continuación, profundice en la página de alto valor identificada en el paso 1.
Evalúe factores como:
La prominencia de la palabra clave
Uso de palabras clave de apoyo y frases LSI
Calidad del contenido para la experiencia del usuario
Enlaces internos a páginas de apoyo
Profundidad y singularidad general del contenido
Esto le ayudará a evaluar la eficacia con la que optimizan y estructuran sus páginas para las palabras clave. Puede identificar puntos fuertes que emular o puntos débiles que mejorar.
Comprueba también si se centran en la intención de las palabras clave para alinear el contenido con las búsquedas informativas, comerciales o de navegación.
Veamos la página de alto valor del competidor:
No incluyen la palabra clave estaciones de esquí en colorado, aunque utilizan un par de palabras clave de apoyo, como escapada de invierno en Colorado. El competidor ha modelado esta página como una página de navegación, enlazando internamente a todas las estaciones de esquí relevantes, mejorando la experiencia del usuario.
En este caso, las oportunidades serían
Optimizar más el contenido en torno a la palabra clave estaciones de esquí en colorado y otras palabras clave de cola larga para las que el competidor no se posiciona bien.
Redactar contenidos más detallados sobre las estaciones de esquí, quizás en formato de artículo de lista.
Utilice siempre el contenido de la competencia como inspiración, pero nunca lo copie.
El mejor truco: puede utilizar el web scraping para mantenerse informado sobre el contenido de sus competidores,
Paso 3: Analice las métricas de participación de los usuarios para medir el rendimiento de los contenidos.
Ve más allá de la optimización para evaluar la participación real de los usuarios en las páginas de la competencia.
Utilice una herramienta SEO para comprobar las señales de participación, como los vínculos de retroceso y el tráfico.
Las señales de participación pobres indican que el contenido de alto rango no está satisfaciendo a los buscadores. Esta es una brecha que puede llenar con contenido más atractivo optimizado para esas palabras clave.
Adoptar este enfoque basado en datos le ayuda a crear contenido que supera a los competidores al servir mejor a los buscadores.
Estrategias prácticas para superar a la competencia
El objetivo del análisis de la competencia es identificar oportunidades estratégicas para superar sus clasificaciones.
He aquí 3 estrategias clave para tener una visión ofensiva de las palabras clave frente a sus competidores:
Estrategia 1: Optimice las palabras clave de gran volumen sin explotar identificadas en el análisis de la competencia.
Encuentre palabras clave lucrativas en las que la competencia ya esté posicionada, pero que usted aún no haya atacado. Evalúe si los volúmenes de búsqueda comparativamente altos hacen que merezca la pena perseguirlas.
Por ejemplo, un sitio web de excursiones de esquí de travesía puede determinar que los competidores están optimizando en gran medida las variaciones de palabras clave en torno a las estaciones de esquí de Colorado que sorprendentemente han descuidado en su propio sitio. El considerable volumen de búsquedas supone un fuerte incentivo para desarrollar pilares de contenido en torno a ese tema para aprovechar la demanda.
Ir a por las palabras clave de los competidores que no se cuestionan le permite repartirse la cuota de mercado de las búsquedas.
Estrategia 2: Desarrollar contenidos que aborden las lagunas en la cobertura de palabras clave de la competencia.
Encuentre las lagunas en las que el contenido de los competidores es débil o inexistente para las palabras clave de gran volumen. A continuación, produzca contenido superior centrado en esas lagunas temáticas para desviar su tráfico.
Por ejemplo, un tour de esquí de travesía podría crear una guía dirigida a la palabra clave esquí en colorado springs y centrarse en cubrir otras áreas aparte de las estaciones de esquí.
Estrategia 3: Supervisar las tendencias del volumen de búsquedas para reorientar la estrategia según sea necesario.
Aproveche las herramientas de análisis de palabras clave para comprobar los cambios en las tendencias de búsqueda de palabras clave específicas, especialmente si se encuentra en un nicho estacional.
Dado que nuestro ejemplo se basa en el esquí en Colorado, un nicho muy estacional, es posible que experimente subidas de noviembre a marzo y bajadas entre medias.
Es inteligente prepararse para el repunte en el volumen de búsquedas de todas las palabras clave estacionales escribiendo y optimizando contenidos adaptados a ese nicho, para poder aprovechar el aumento temporal de las búsquedas.
Herramientas para analizar el volumen de búsquedas de la competencia
El 60% de los profesionales del marketing utilizan entre 4 y 6 herramientas diferentes para el SEO, por lo que su valor es indudable. Aquí están las mejores herramientas que puede utilizar para el análisis de la competencia:
| Herramienta | Características | Precios | |------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | Accuranker | Rastrea hasta 50.000 palabras clave Share of Voice of domains Análisis SERP agregado Keyword gap and overlap tracking | Prueba gratuita de 14 días sin tarjeta de crédito, luego de 116 USD/mes (1.000 palabras clave) a 2.492 USD/mes (50.000 palabras clave) | | SEMrush | Rastrea hasta 5.000 palabras clave Encuentra palabras clave que conducen tráfico a páginas individuales Función Keyword Gap para revelar agujeros en la estrategia de página | 7 días de prueba gratuita, luego de 129,95 USD/mes (500 palabras clave) a 499,95 USD/mes (5,000 palabras clave) | Ahrefs | Rastrea hasta 10.000 palabras clave Encuentra palabras clave que dirigen tráfico a páginas individuales Función Content Gap para revelar agujeros en la estrategia de la página | Sin prueba gratuita, de 99 USD/mes (750 palabras clave) a 999 USD/mes (10.000 palabras clave) | Ahrefs | Rastrea hasta 10.000 palabras clave
Conclusión
Los resultados de búsqueda cambian constantemente, ya que Google realiza entre 500 y 600 cambios de algoritmo al año. Estar un paso por delante empieza con el análisis de la competencia.
Al investigar las palabras clave de sus competidores, obtendrá información práctica sobre palabras clave de gran potencial, oportunidades sin explotar y lagunas de contenido. A continuación, puede ajustar sus propias estrategias SEO y de contenido en consecuencia.
Utilice estos consejos y herramientas para obtener una visión continua del panorama de las palabras clave y dominar su nicho.
Artículo de:
Antonio Gabrić
Responsable de divulgación
Antonio es responsable de divulgación en Hunter. Le apasiona probar diferentes tácticas de divulgación y compartir los resultados con la comunidad. Cuando no está en contacto con los líderes del sector, se le puede encontrar en su moto explorando los caminos menos transitados del mundo.
