Parhaat sisällönoptimointistrategiat vuodelle 2023

Hakukoneiden jatkuvasti muuttuvien algoritmien ja digitaalisen kilpailun lisääntyessä on elintärkeää pysyä kehityksen kärjessä ja ottaa käyttöön uusimmat trendit ja tekniikat, jotta kohdeyleisö näkee sisältösi.

Maksullisesta mainonnasta voi saada paljon suuria voittoja, siitä ei ole epäilystäkään. Mutta vielä suurempia voittoja (ja vielä suurempi ROI) voidaan saavuttaa sisältömarkkinoinnilla. On siis aika laittaa sisältö maailmalle ja katsella, kuinka liidit tulevat. Näillä todistetuilla sisällön optimointistrategioilla ja -vihjeillä se on helpompaa kuin miltä näyttää.

Luo ihanneasiakkaan avatari (ICA).

Olipa vuosi 2023 tai 2033, tämän kohdan pitäisi aina olla markkinoijana must-do ja must-have -listojesi kärjessä. Sisällön tuottaminen kaikille on ajanhukkaa. Kun kohdistat viestisi kaikille ihmisille kerralla, et osu kehenkään.

Ihmisten ymmärtäminen, joka muodostaa tulevan asiakaskuntasi selkärangan, on yksi tärkeimmistä vaiheista, kun kehität sisältömarkkinointistrategiaa. Ennen kuin teet joitain postauksia, sinun on ymmärrettävä asiakkaidesi kipuja ja ongelmia ja kehitettävä näin lista voitoista, joita voit tarjota. Miten se tehdään oikein?

ICA:n rakentamisen järjestelmä

Sinun ei tarvitse olla täysin tiukka ihanneasiakkaasi tarkasta kuvitteellisesta esityksestä (nimi, hiusten väri, asu jne.). Tärkeämpää on saada selville ne yhteiset piirteet ja ominaisuudet, joita huippuasiakkaillesi ja yleisösi jäsenille on yhteistä.

Tyypillisesti se voidaan jakaa kolmeen eri kategoriaan:

- demografiset (heidän ikänsä, sukupuolensa, tulonsa, ammattinsa, tittelinsä);

- maantieteelliset (heidän kaupunkinsa, osavaltionsa, maakuntansa, maansa);

- psykografinen (tässä olisi muodostettava suurin osa ICA:sta - heidän arvonsa, asenteensa, kiinnostuksen kohteensa, uskomuksensa, poliittiset näkemyksensä, elämäntyylinsä jne.)

Sinulla voi myös olla useita erilaisia ICA:ita. Temppu on palvella niitä erilaisilla viesteillä. Et yksinkertaisesti voi vedota heihin käyttämällä samaa yleistä, laajaa ja tylsää terminologiaa. Eräs hyvä sanonta kuuluu: "Asiakkaat eivät osta silloin, kun he ymmärtävät, vaan silloin, kun he tuntevat tulleensa ymmärretyksi".

Psykografia

Kuten jo mainittiin, tähän kohtaan kannattaa kiinnittää erityistä huomiota. Psykografiat ovat ominaisuuksia, jotka liittyvät henkilön persoonallisuuteen, arvoihin, kiinnostuksen kohteisiin ja elämäntapaan. Seuraavassa on joitakin tapoja tunnistaa ICA:nne psykografiset piirteet:

● Käytä asiakaskyselyitä. Kerää tietoa asiakkaidesi asenteista, uskomuksista ja arvoista, harrastuksista, kiinnostuksen kohteista ja elämäntyylistä, jotta ymmärrät kipupisteet, joita yrität ratkaista tuotteesi tai palvelusi avulla.

● Analysoi sosiaalisen median käyttäytymistä. Sosiaalisen median alustat ovat rikas tietolähde. Voit analysoida sisältöä, johon he sitoutuvat, ryhmiä, joihin he kuuluvat, ja sivuja, joita he seuraavat, saadaksesi tietoa heidän psykografiastaan.

● Tutki asiakaspalautetta. Analysoi asiakkailtasi saamasi palaute, jotta voit tunnistaa heidän psykografisiin ominaisuuksiinsa liittyviä yhteisiä teemoja. Tämä voi sisältää kommentteja verkkosivustollasi, sosiaalisen median sivuillasi tai asiakastukikanavissasi.

Hyvin tutkittu ja hyvin kirjoitettu ihanneasiakkaan avatar on perusta kaikille parhaille sisällönoptimointistrategioille, räätälöidyn ja personoidun sisällön keskeiselle tuottamiselle ja liidien tuottamiselle. Viimeksi mainitun kannalta SEO on olennainen vaihe. Leadgenapp.io on korostanut sitä useammin kuin kerran tutkimuksessaan, ja sitä on vaikea kiistää. Siitä seuraavassa sisällönoptimointistrategiassamme on kyse.

Painota SEO-optimointia

Hakukoneoptimointi on ollut digitaalisen markkinoinnin olennainen osa jo vuosia, ja se on edelleen keskeinen tekijä sisällön optimoinnissa vuonna 2023. Itse asiassa tuoreen tutkimuksen mukaan 93 prosenttia kaikista verkkokokemuksista alkaa hakukoneella, mikä korostaa sisällön optimoinnin tärkeyttä hakukoneita varten.

Mitä sisällön optimointi SEO:ta varten tarkoittaa ja miten yritykset voivat tehdä sen tehokkaasti? Tässä yhteydessä on mainittava pari ratkaisevaa tekijää:

- Avainsanatutkimus. Käytä avainsanoja luonnollisesti ja strategisesti sen sijaan, että "täytät" sisältöä niillä yrittäessäsi manipuloida hakusijoituksia. Löytääksesi merkityksellisiä avainsanoja sisältöönsä voit käyttää työkaluja, kuten Google Keyword Planner, Ahrefs tai SEMrush.

Tieto lauseista, joita kohdeyleisösi hakee, ja näkemys siitä, kuinka kilpailukykyisiä nämä avainsanat ovat, on puolet taistelusta. Oikeat avainsanat houkuttelevat linkkejä, jotka ovat kultakaivos lisäävälle liikenteelle. Takalinkkien ostaminen on toinen yleinen strategia, jolla parannetaan verkkosivuston sijoituksia ja lisätään sisältösi näkyvyyttä.

- Mobiilioptimointi. Googlen algoritmi priorisoi nyt hakutuloksissa mobiiliystävällistä sisältöä. Optimoidakseen sisällön mobiililaitteille yritysten tulisi varmistaa, että niiden verkkosivusto on responsiivinen ja että sisältöä on helppo lukea ja navigoida pienemmillä näytöillä. Tähän voi sisältyä suurempien fonttikokojen käyttäminen, navigointivalikoiden yksinkertaistaminen ja responsiivisten suunnitteluelementtien, kuten nestemäisten asettelujen ja skaalautuvien kuvien, käyttäminen.

- Sisällön rakenne. Käytä otsikoita ja väliotsikoita sisällön järjestämiseen sekä luettelemalla tai numeroimalla luetteloita tekstin jäsentämiseksi. Lisäksi yritysten tulisi käyttää kuvaavia ja informatiivisia URL-osoitteita, jotka kuvaavat tarkasti sivun sisältöä. Tämä voi auttaa hakukoneita ymmärtämään sivun sisällön ja asettamaan sen paremmuusjärjestykseen.

Valitse laatu määrän sijaan

Nykyään salaisuus, jolla saat parhaan mahdollisen hyödyn markkinointiin, on se, että asetat laadun määrän edelle luomalla parempaa sisältöä. Niin kauan kuin sisältömarkkinointi on ollut olemassa, on käyty keskustelua siitä, kumpi lähestymistapa on parempi: määrä, jossa strategiana on tuottaa niin paljon sisältöä kuin on inhimillisesti mahdollista, vai laatu, jossa keskitytään luomaan vähemmän mutta laadukkaampia kopioita.

Juuri nyt useimmille asiakkaille keskittyminen harvempien mutta laadukkaampien sisältöjen luomiseen tuottaa paremman tuoton ajalle ja energiasijoitukselle. Todisteeksi tästä voit tutustua artikkeliin Yleiset SEO-myytit kumotaan vuonna 2023. Katso vaikka YouTubea, jossa voit nähdä muutoksen ja suuntauksen toiminnassa, sillä monet kanavat ovat siirtyneet pois johdonmukaisesta latausaikataulusta ja suosivat sen sijaan videon julkaisemista silloin, kun se on valmis.

Paras lähestymistapa alkuun

Jos olet vasta aloittamassa sisällön luomista tai markkinointia, kannattaa ainakin alussa suosia määrää laadun sijaan. Tämä johtuu siitä, että laatu syntyy usein määrästä. Lisäksi sinun on todella panostettava toistoja rakentaaksesi sisällöntuottajalihaksesi. Puhumattakaan siitä, että ennen kuin olet luonut ja julkaissut jonkin verran sisältöä, on vaikea tietää, mikä on oikeastaan parempaa.

Näillä ehdoilla ainoat mittarit, joita kannattaa tarkastella, ovat se, miten yleisösi suhtautuu siihen, mitä olet luomassa, ja miten se reagoi siihen. Jotta pysyisit oikealla tiellä kohti paremman sisällön luomista, kannattaa ottaa huomioon kolme sääntöä.

1. Parempi sisältö = merkityksellinen sisältö. Se tarkoittaa, että se resonoi sen henkilön kanssa, jolle se on luotu. Silloin ihanneasiakkaan avatar tulee mukaan peliin.

2. Parempi sisältö = arvokas sisältö. Se tarjoaa yleisöllesi jollain tavalla arvoa, olipa kyse sitten siitä, että se opettaa heille jotain, inspiroi heitä tai tarjoaa jopa jännitystä lievittävää arvoa.

3. Parempi sisältö = viihdyttävä sisältö. Kyse ei ole Hollywood-tasoisen tuotannon luomisesta, vaan siitä, että mietit hieman, miten voit tehdä siitä entistä mukaansatempaavampaa.

Nämä säännöt eivät kuitenkaan ole ainoa asia, joka sinun on otettava huomioon, kun yrität saada sisällöstäsi kaiken irti. Kolmas strategia voi olla toinen tehokas työkalu markkinointityökalupakissasi.

Kokeile heimon rakentamista

Yksi parhaista markkinointistrategioista, joka tuottaa edelleen erinomaisia tuloksia ja ylimitoitettua tuottoa siihen panostamallesi vaivalle, on heimon rakentaminen. Se liittyy yhteisön tai samanhenkisten ihmisten ryhmän luomiseen aiheen, liiketoiminnan, toimialan tai markkinoiden ympärille, joihin kuulut.

Lähde: J: Freepik

Samanhenkisten ihmisten ryhmän kokoaminen yhteen tai tiedonlähteenä toimiminen kyseiselle ryhmälle rakentaa valtavasti luottamusta, auktoriteettia ja hyvää tahtoa. Se tekee yrityksestäsi ja sisällöstäsi ensisijaisen lähteen, johon muut ihmiset voivat luottaa.

Kaikkein tärkeintä ja tehokkainta on kuitenkin se, että keskittymällä heimon rakentamiseen voit rakentaa todellisia suhteita, jotka ulottuvat paljon pidemmälle kuin ne yksinkertaiset liiketoimet, joista useimmat yritykset yrittävät kilpailla. On olemassa valtavasti tapoja rakentaa heimoasi, isännöidä sitä tai sitoutua siihen, mukaan lukien verkkokeskusteluryhmät ja -foorumit. On jäsenyyksiä, Q&A-istuntojen isännöintiä ja webinaareja.

Menneinä vuosina keskityttiin ennen sosiaaliseen graafiin, eli heimoihin, jotka rakentuvat henkilökohtaisten ja sosiaalisten yhteyksien ympärille. Nyt, kiitos suuren, täysin toisiinsa kytkeytyneen maailmamme, se on heimot, jotka on rakennettu kiinnostuksen graafi, ne ovat vahvimpia. Katso, ihanteellinen asiakasavatar on myös olennainen osa tätä strategiaa. Mikä on seuraava?

Luota videomarkkinointiin

Tässä on kylmä ja kova totuus - markkinoinnin tulevaisuus on video. Myös markkinoinnin nykyisyys on itse asiassa videota, erityisesti viimeisten noin viiden vuoden aikana. Lähes jokainen sosiaalinen media-alusta jatkaa videosisällön priorisointia ensisijaisena tavoitteenaan.

Ilmeisistä toimijoista, kuten YouTube ja TikTok, vähemmän ilmeisiin toimijoihin, kuten Instagram ja LinkedIn, video vie yhä suuremman osan uutisvirrasta. Tuore tutkimus osoittaa:

• 86 prosenttia yrityksistä käyttää videota markkinointivälineenä;

• 87 % markkinoijista totesi, että videosisältö on auttanut heitä lisäämään liikennettä;

• 81 % markkinoijista väitti, että useamman videosisällön tuottaminen on auttanut heitä lisäämään myyntiä huomattavasti.

Asiat muuttuvat todella jännittäviksi asiakkaiden näkökulmasta, sillä ihmiset katsovat nykyään keskimäärin 19 tuntia verkkovideota viikossa. Tämä on vain yhden tunnin lisäys viikossa verrattuna 12 kuukauden takaiseen tilanteeseen, mutta viimeisten kolmen vuoden aikana kasvu on lähes huima 8,5 tuntia viikossa.

Hyödynnä kaikki edut

Yksi videomarkkinoinnin parhaista puolista on se, että sen avulla sisältöä on helppo muotoilla uudelleen ja käyttää uudelleen. Oletetaan, että nauhoitit juuri pitkän videon upouudelle YouTube-kanavalle. Sen sijaan, että vain julkaisisit sen ja lopettaisit, voit myös puhtaaksikirjoittaa sen ja saada videosta tekstiversion, jonka voit julkaista blogissa tai sosiaalisessa mediassa.

Käytä YouTube-videon ääntä, ja sinulla on nyt itsenäinen podcast-jakso. Lisää video sähköpostimarkkinointiisi, mikä voi lisätä klikkauksia 300 prosenttia. Leikkaa ja kuutioi video ja jaa se kaikenlaisilla sosiaalisen median alustoilla.

Neuvo mennä sinne ja aloittaa videoiden tekeminen voi tuntua ylivoimaiselta, joten annamme sinulle strategian, jonka avulla voit aloittaa ja mahdollisesti jopa lopettaa. Vain yksi yksinkertainen asia voi olla koko markkinointistrategiasi, joka on kääritty yhteen hienoon ja kannattavaan kohtaan. Ja se on aloittaa keskittymällä shortseihin.

Jos meidän pitäisi valita yksi ainoa luotava markkinointimedia, sen olisi oltava lyhytkestoinen vertikaalinen video. Sellaisia videoita, joita näet YouTube-lyhytelokuvina, Facebook- ja Instagram-keloina ja TikTokkeina, jotka ovat 60 sekuntia tai lyhyempiä. Nykyään juuri tällainen sisältö on osoittautumassa hyväksi paitsi kuluttajien myös algoritmien keskuudessa. Tästä huolimatta YouTube näyttää olevan parhaassa asemassa hyödyntämään näitä lyhytvideoita.

Se ei kuitenkaan ole videomarkkinointi on vasta neljäs viidestä sisällön optimointistrategiasta. Hihassamme on toinenkin ässä.

Virtaviivaista sähköpostikampanjasi

Sähköpostikampanjat ovat tärkeä osa sisällönoptimointistrategiaa, sillä niiden avulla yritykset voivat luoda yhteyden yleisöönsä henkilökohtaisemmalla ja sitouttavammalla tavalla. Sähköpostimarkkinointi on hyvin asetettu mekanismi, joka kääntyy:

● uudet tilaajat potentiaalisiksi asiakkaiksi;

● liidit uusiksi asiakkaiksi;

● uudet asiakkaat uusiksi asiakkaiksi;

● kanta-asiakkaat vakioasiakkaiksi (viime kädessä juuri nämä asiakkaat takaavat yrityksesi vakauden).

Miten voit siis hyötyä tästä ja mistä sinun pitäisi aloittaa? Aloita yksinkertaisella segmentoinnilla. Jaa yleisösi niin, että opit heistä enemmän samalla kun annat heille jotain merkityksellistä. Luo personoituja vuorovaikutustilanteita, jotka lisäävät asiakkaan elinkaariarvoa. Kun työskentelet sähköpostilistasi kanssa, yritä erotella seuraavat tilaajaluokat:

● uskolliset seuraajat ja markkinointijohdot;

● uudet tilaajat;

● inaktiiviset seuraajat.

Sähköpostimarkkinoinnin ydin on ajatus siitä, että kullekin segmentille kohdennetaan erillinen viesti tai tuote. Luo myyntisuppilo, jonka tarkoituksena on auttaa yleisöäsi, ja käytä koko verkossa olevaa sähköpostimarkkinointityökalujen arsenaalia. Avain liidien muuntamiseen on ajatella asiakkaiden postilaatikoiden sisällä, ymmärtää heidän tarpeensa ja tarjota maksimaalista arvoa.

Pakkaaminen

Kun katsomme kohti sisällön optimoinnin tulevaisuutta, yksi asia on selvä - mahtavan sisällön voima luoda yhteys yleisöön on jatkossakin menestyksekkäiden markkinointistrategioiden kantava voima. Asettamalla käyttäjäkokemuksen etusijalle, kohdentamalla oikean yleisön ja hyödyntämällä uusimpia SEO-tekniikoita yritykset voivat luoda sisältöä, joka ei ainoastaan informoi ja viihdytä, vaan myös sitouttaa uudet liidit ja muuttaa heidät pysyviksi asiakkaiksi.