7 exemples de CTA SaaS pour favoriser la conversion

Allons droit au but.

Un CTA bien conçu peut faire ou défaire vos taux de conversion. C'est le connecteur naturel qui transforme l'intérêt d'un prospect en une action décisive.

Ils voient, ils cliquent, ils agissent.

Un CTA convaincant peut tout simplement transformer les navigateurs en acheteurs. À condition de l'aborder de la bonne manière.

Aujourd'hui, nous ne nous contenterons pas de parler des CTA. Nous allons faire bien plus - nous allons vous montrer des exemples de CTA peu évidents qui peuvent faire toute la différence dans votre stratégie.

Mais en parlant de différences, commençons par une autre.

Quelle est la différence entre un CTA BOFU, un CTA MOFU et un CTA TOFU ?

Si vous deviez donner à un CTA (Call to Action) un rôle dans une pièce de théâtre, le CTA BOFU (Bottom of the Funnel) serait sans aucun doute la star, délivrant le dialogue final et persuasif qui conclut l'affaire.

C'est le moment décisif où le public (vos clients potentiels) est contraint d'agir, après avoir été guidé à travers l'histoire de votre produit ou service. Ce CTA est direct, spécifique et adapté pour déclencher une conversion, souvent en proposant un essai gratuit, une démo ou une réduction attrayante.

En revanche, les CTA MOFU (Middle of the Funnel) et TOFU (Top of the Funnel) jouent un rôle de soutien, chacun étant crucial en soi :

• Le CTA TOFU est le brise-glace, car il initie la première interaction avec les prospects potentiels. Il est informatif et invitant, et propose souvent un contenu éducatif comme des livres électroniques ou des webinaires pour susciter l'intérêt.

• Le CTA MOFU, quant à lui, fait le lien entre la curiosité initiale et la prise de décision finale. Il nourrit le lead, souvent par le biais d'études de cas ou d'échantillons gratuits, et l'oriente subtilement vers le BOFU.

Chaque CTA a son propre charme et son propre objectif, tout cela dans le but d'assurer un parcours sans faille de la prise de conscience à la conversion.

Exemples de CTA SaaS qui font bouger l'aiguille

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de CTA qui ont récemment attiré notre attention.

#1 Luzmo - démontrez le gain de temps

Dans le cas de Luzmo, leur CTA BOFU se distingue par son placement stratégique et sa double approche dans cet article sur l'analyse intégrée. Contrairement au reste de l'article, où les CTA sont notablement absents, celui-ci est positionné en dessous et peut servir de passerelle directe vers l'essai.

Ce qui le rend particulièrement efficace, c'est sa double nature. Il propose deux voies distinctes : "Essayez gratuitement" et "Réservez une démonstration". Cette approche s'adresse à différents types d'utilisateurs - ceux qui préfèrent une expérience pratique immédiate du produit et ceux qui recherchent une exploration plus guidée par le biais d'une démo.

De plus, le CTA est universel dans son attrait.

Il ne s'adresse pas à un segment spécifique d'utilisateurs, mais ouvre la porte à un large éventail de clients potentiels. Cette universalité garantit qu'il n'aliène aucune partie du public. Le fait de proposer un démarrage rapide ("en moins de 15 minutes") répond également au désir de gratification immédiate et d'efficacité de l'utilisateur, qui est un puissant facteur de motivation dans le processus de prise de décision.

Ce CTA capture efficacement l'essence de l'offre de Luzmo - et encourage une action immédiate.

#2 Capsule - pas besoin d'être évident

Le CTA BOFU de Capsule sur cette page d'intégration de Quickbooks CRM illustre une compréhension nuancée des chemins de conversion.

Il met en évidence le fait que tous les CTA ne doivent pas nécessairement mener directement à une inscription, un enregistrement ou une conversion immédiate. En invitant les utilisateurs à commencer un essai gratuit par le biais de Quickbooks Marketplace, Capsule aligne son offre sur une plateforme établie.

Cette approche redéfinit subtilement la notion de conversion.

Pour Capsule, dans ce cas, l'objectif principal n'est PAS simplement d'obtenir une inscription directe - il s'agit d'intégrer sa solution CRM dans le flux de travail existant de l'utilisateur avec Quickbooks. Cette stratégie reconnaît que la conversion est un terme subjectif qui varie d'une entreprise à l'autre.

Ici, le CTA de Capsule s'attaque à un point de douleur spécifique pour son public cible, de sorte que la proposition est automatiquement plus attrayante. Cela nous rappelle que les conversions consistent également à créer de la valeur et de la pertinence pour l'utilisateur, ce qui entraîne l'action souhaitée.

#3 Instantly - rendre les images cliquables

L'approche d'Instantly pour son CTA BOFU est à la fois innovante et conviviale.

Dans leur article sur les meilleurs outils de recherche de prospects, ils ont mis en place un CTA non seulement sous forme écrite, mais aussi sous forme d'élément cliquable sous une image. Cette double méthode répond aux différentes préférences des utilisateurs et augmente la probabilité d'engagement. Lorsque les utilisateurs cliquent sur l'image, ils sont redirigés de manière transparente, ce qui améliore leur expérience. Pas de tracas ici.

L'emplacement de ce CTA dans l'article est naturel et discret, se fondant bien avec les autres contenus et alternatives présentés. Il ne perturbe pas le flux du lecteur, mais complète plutôt l'information transmise. Cette subtilité dans le placement garantit que le CTA n'est pas perçu comme trop agressif ou hors contexte, ce qui peut rebuter des prospects potentiels.

L'efficacité du CTA d'Instantly réside dans sa capacité à engager les utilisateurs à travers de multiples formats et dans son positionnement stratégique au sein du contenu.

#4 Vuestorefront - donner le choix

L'approche de Vue Storefront concernant les CTA BOFU dans son article sur SAP Spartacus est une leçon de maître en matière de conception contextuelle et visuellement attrayante. Ils utilisent une stratégie de double CTA, l'un des CTA étant un élément flottant.

Les CTA sont très contextuels, car ils font la promotion d'ebooks liés à la boutique SAP dans le cadre d'un article consacré à SAP Spartacus. Par conséquent, les CTA trouvent un écho auprès des lecteurs qui sont déjà intéressés par le sujet.

Et comme le CTA s'aligne sur le contenu de l'article, Vue Storefront augmente les chances de conversion, car les lecteurs sont susceptibles d'être dans la phase de prise de décision de leur parcours d'acheteur.

De plus, les CTA se distinguent visuellement par des couleurs distinctes (vert sur fond blanc) qui attirent efficacement l'attention du lecteur. Cette distinction visuelle est nécessaire dans un environnement riche en contenu, car elle aide les CTA à se détacher du fouillis et à attirer l'attention du lecteur. L'utilisation de la couleur sert un objectif fonctionnel en rendant les CTA plus visibles et plus attrayants.

#5 Findymail - jouer avec les couleurs

Findymail, à l'instar de Vue Storefront, utilise deux types de CTA dans son blog sur la rédaction d'e-mails de demande de réunion.

• L'un des CTA flotte sur la page, de sorte qu'il est toujours facile à voir,

• et l'autre est intégré à l'article.

Quel que soit l'endroit où le lecteur se trouve sur la page, le CTA est toujours visible.

Les CTA s'intègrent très bien dans le sujet de l'article. Ils ne semblent pas déplacés et correspondent à ce que le lecteur est en train d'apprendre. Les CTA sont donc plus naturels et n'ont pas l'air d'avoir été ajoutés après coup.

Les CTA sont également colorés, ce qui les fait ressortir du reste du texte. C'est important car cela attire l'attention du lecteur et le rend plus enclin à cliquer sur le CTA.

#6 Usebouncer - personnaliser les CTA

Personnaliser les CTA en fonction d'un contexte ou d'un article spécifique prend du temps, pose des problèmes et, avouons-le, n'en vaut parfois même pas la peine. Mais Bouncer fait un excellent travail dans ce domaine.

Leurs CTA sont vraiment spécifiques au contenu de chaque partie de l'article. Cela signifie que les CTA correspondent parfaitement à ce que le lecteur est en train d'apprendre à ce moment-là.

Par exemple, dans cet article sur les meilleurs outils de vérification des e-mails, les CTA sont conçus pour donner envie au lecteur d'essayer ces outils. C'est judicieux car les CTA sont directement liés à ce sur quoi le lecteur se concentre.

En faisant correspondre les CTA au contenu de l'article, Bouncer augmente la probabilité que les lecteurs effectuent ces actions, comme vérifier un outil ou s'inscrire à un service. Cette approche montre que l'entreprise comprend vraiment comment engager ses lecteurs et les guider vers des actions utiles liées à ses produits ou services.

#7 Accuranker - montrer la valeur

La façon dont AccuRanker invite les gens à essayer son outil sur son blog, qui traite de l'accélération du chargement des pages web, est vraiment intelligente et attire l'attention. Au lieu d'un simple bouton indiquant " Essayez gratuitement ", ils utilisent un style plus détaillé et plus intéressant, comme une petite brochure.

Il n'est pas placé au hasard, mais à un endroit où vous êtes susceptible d'être intéressé par ce qu'ils ont à offrir.

Ce qui est intéressant dans cette invitation, c'est qu'elle ne se contente pas de vous dire d'essayer l'outil ; elle énumère toutes les bonnes choses que vous obtiendrez en l'utilisant. Elle répond ainsi à toutes les questions que vous pourriez vous poser et vous montre exactement pourquoi cet outil est utile. En vous donnant de bonnes raisons d'essayer l'outil de suivi du classement, vous augmentez les chances que les utilisateurs veuillent l'utiliser.

Points clés à retenir

• Les CTA placés stratégiquement, par exemple à la fin d'un contenu pertinent, augmentent considérablement l'engagement et l'efficacité.

• Proposer des expériences immédiates et guidées dans un CTA permet de répondre à un plus large éventail de préférences des utilisateurs.

• Les CTA qui s'alignent sur le contenu ou l'étape du parcours de l'utilisateur sont plus efficaces pour générer des conversions.

• Des couleurs et des dessins distinctifs rendent les CTA plus visibles et plus attrayants sur une page.

• Un CTA qui énumère explicitement les avantages encourage l'action en communiquant clairement la valeur pour l'utilisateur.

À vous de jouer

Et vous ?

Qu'en est-il de vos CTA ?

Sont-ils placés stratégiquement pour attirer l'attention de votre public au bon moment ?

Offrent-ils des options qui répondent aux différentes préférences des utilisateurs ?

La pertinence de votre CTA par rapport à votre contenu et au parcours de l'utilisateur est nécessaire pour générer des conversions. Considérez l'impact visuel de vos CTA - sont-ils conçus pour se démarquer et attirer le regard ? Plus important encore, votre CTA communique-t-il clairement la proposition de valeur, ce qui incite les utilisateurs à passer à l'étape suivante ?

En réfléchissant à ces aspects, vous pouvez faire passer vos CTA de simples boutons à de puissants outils de conversion.