Comment augmenter la conversion de vos pages d'atterrissage

Les pages d'atterrissage sont des éléments puissants du marketing numérique. Leur objectif principal est de convertir les visiteurs d'un site web en prospects, abonnés ou clients. Le taux de conversion moyen d'une page d'atterrissage se situe entre 2 et 5 %. Par conséquent, votre objectif principal devrait être d'augmenter le taux de conversion de votre page d'atterrissage à un pourcentage supérieur à 2 %.

Si vous utilisez les bonnes stratégies, vous pouvez augmenter le taux de conversion à 10 % et plus. Comment augmenter le taux de conversion de vos pages d'atterrissage ? Lisez la suite pour en savoir plus.

Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ?

Source : Wix : Wix

Une page d'atterrissage est une page de site web marketing ou publicitaire créée avec soin. Il s'agit d'une page où les visiteurs sont dirigés lorsqu'ils cliquent sur les boutons d'appel à l'action ou les publicités. En bref, la page d'atterrissage reçoit du trafic de diverses sources et joue un rôle essentiel dans la conversion de ce trafic en clients intéressés. Aucune de vos campagnes de marketing ne fonctionnera si votre page de renvoi n'est pas suffisamment convaincante pour convertir vos visiteurs en clients.

Tous les visiteurs qui se rendent sur votre page d'atterrissage ne prennent pas les mesures nécessaires. De nombreuses personnes rebondiront après avoir atteint la page de renvoi, tandis que d'autres liront votre contenu, puis iront sur une autre page ou quitteront le site web. Votre objectif principal doit donc être de rendre votre page d'atterrissage si attrayante qu'elle augmente votre taux de conversion et vous permette d'obtenir les résultats commerciaux escomptés.

Quelles sont les meilleures stratégies pour augmenter le taux de conversion de vos pages d'atterrissage ?

Source : Balsamiq Balsamiq

Comme indiqué ci-dessus, l'objectif principal d'une page d'atterrissage est d'augmenter le taux de conversion de votre site. Pour ce faire, vous devez utiliser les meilleures stratégies de conversion. Voici une liste des meilleures méthodes pour augmenter le taux de conversion de vos pages d'atterrissage.

Ajouter du contenu vidéo professionnel

Le contenu vidéo professionnel peut considérablement améliorer les performances de votre page de renvoi et produire des résultats exceptionnels. Il transmet des informations en combinant des animations, des graphiques, du son et des images, ce qui facilite la consommation.

Notez que la plupart des gens aiment voir un produit ou un service en action. Par conséquent, lorsque vous créez un contenu vidéo professionnel, utilisez une approche et un ton attrayants qui correspondent à l'objectif de votre marque.

Un contenu vidéo que vous pouvez envisager est une vidéo de produit. Dans cette vidéo de produit, votre objectif principal doit être de promouvoir ou de vendre votre service ou votre produit. Fournissez des informations sur les avantages, les caractéristiques, l'utilisation et les opportunités de votre service ou produit. Vous pouvez également ajouter un contenu éducatif pour montrer comment votre produit ou vos services résolvent les problèmes du public cible.

Un contenu vidéo bien conçu sur votre page de renvoi peut vous aider à

• Améliorer la notoriété de la marque

• Augmenter les conversions

• Améliorer l'engagement

• Créer une communauté

Ayez un bon titre

Le titre est la première chose que les internautes voient lorsqu'ils arrivent sur votre page d'atterrissage. Il serait donc utile de veiller à ce qu'il soit aussi attrayant que possible et qu'il incite les visiteurs à agir. Notez que seulement 2 personnes sur 10 liront le contenu disponible après le titre.

Veillez donc à ce que votre titre soit honnête et laisse les lecteurs sur leur faim. Voici quelques conseils pour trouver le meilleur titre pour votre page d'atterrissage :

• Utilisez des mots tels que "Comment..."

• Promettez de résoudre les problèmes auxquels vos visiteurs sont confrontés.

• Soyez clair et simple

• Veillez à ce que votre titre et votre annonce correspondent

• Utilisez des mots tels que "garanti", "rapide", "résultats", "secret", "découverte", "gratuit".

Lancez un appel à l'action clair

Un appel à l'action clair est l'élément le plus essentiel d'une page d'atterrissage, car il encourage la conversion. Veillez à ce que votre appel à l'action soit clair et se démarque. Utilisez une couleur différente dans l'appel à l'action et utilisez des verbes d'action qui incitent vos visiteurs à passer à l'action. Vous pouvez utiliser des mots tels que "obtenez-le maintenant", "achetez aujourd'hui", "téléchargez" ou "soumettez".

Lors de la création des CTA, prévoyez un CTA par page d'atterrissage. La présence de plusieurs CTA sur une même page d'atterrissage peut entraîner une baisse du nombre de prospects et de conversions. Des études montrent qu'un CTA par page peut conduire à un taux de conversion de 13,5 %, tandis que trois CTA ont un taux de conversion de 10,5 %. En revanche, plus de trois CTA sur une même page entraînent un taux de conversion plus faible.

Améliorez la vitesse de chargement de votre page

Source : Google/SOASTA Research

La vitesse de chargement de votre page d'atterrissage aura un impact sur le taux de clics. La conversion n'est possible que si les visiteurs parviennent à atterrir sur votre page. Si votre page d'atterrissage prend trop de temps, vos visiteurs risquent de rebondir, ce qui réduira les conversions.

Des études montrent qu'un délai d'une seconde peut entraîner une baisse de 7 % des conversions. Il est donc essentiel de réduire le temps de chargement de votre page d'atterrissage.

Exploiter le pouvoir de la preuve sociale

Une bonne exécution de l'exposition aux médias peut garantir que votre entreprise bénéficie d'une preuve sociale. Vous pouvez alors exploiter le pouvoir de la preuve sociale pour augmenter les conversions. La preuve sociale est un facteur de motivation incroyable pour la conversion.

Les individus sont très enclins à agir lorsque d'autres personnes recommandent un produit ou un service. Notez que les opinions, les preuves et les histoires convaincantes peuvent émouvoir vos visiteurs et les inciter à passer à l'action. L'ajout de preuves sociales constitue donc une stratégie exceptionnelle pour améliorer les conversions. Cette preuve sociale peut prendre la forme d'un avis, d'un témoignage ou d'une démonstration de la popularité de votre entreprise sur les plateformes de médias sociaux.

Analysez votre page d'atterrissage actuelle

L'analyse de votre page web actuelle vous aidera à déterminer pourquoi vos visiteurs convertissent ou non. Cette analyse doit comporter un audit du comportement des utilisateurs de votre page de destination. Elle vous permettra de connaître les éléments de votre page d'atterrissage qui attirent le moins et le plus d'attention.

Vous pourrez alors utiliser les informations reçues pour optimiser et corriger les éléments qui posent problème, comme les images ou le CTA de votre page d'atterrissage. Il existe des outils Website Heatmaps qui vous aideront à analyser votre page d'atterrissage actuelle.

Utilisez un design de page d'atterrissage simple

L'une des choses les plus importantes que votre page de destination doit promouvoir est l'appel à l'action. Il est donc préférable de veiller à ce que vos visiteurs ne soient pas distraits et se concentrent sur l'appel à l'action. Une page d'atterrissage encombrée ou distrayante détournera vos visiteurs de l'objectif principal de conversion de votre page d'atterrissage.

Veillez donc à ce que la mise en page de votre page d'atterrissage soit simple et claire afin d'augmenter le taux de conversion. Utilisez des couleurs vives et contrastées pour le CTA et laissez beaucoup d'espace vide. Avec l'aide d'un expert en design UI UX, une page d'atterrissage simple et bien conçue permettra aux visiteurs de se concentrer sur l'action plutôt que sur une mise en page encombrée.

Améliorez la page pour l'optimisation des recherches

Même si vous générez du trafic vers vos pages d'atterrissage par le biais des médias sociaux, de l'email et de plusieurs autres stratégies, vous devez toujours optimiser votre page d'atterrissage avec des mots-clés. Veillez à effectuer une recherche par mot-clé afin d'obtenir des prospects hautement qualifiés.

L'utilisation de mots-clés ciblés peut contribuer à améliorer les performances de votre recherche organique et de vos campagnes payantes. Les internautes peuvent facilement trouver votre page de renvoi s'ils effectuent une recherche à l'aide de vos mots-clés, ce qui augmente les chances de conversion.

Améliorez les visuels de votre page d'atterrissage

Les bons visuels peuvent vous aider à augmenter votre taux de conversion. Parmi les meilleurs visuels qui peuvent aider à optimiser votre page d'atterrissage, citons les GIF animés et les images attrayantes. Lorsque vous utilisez des animations ou des images sur votre page d'atterrissage, assurez-vous qu'elles ne ralentissent pas le temps de chargement de votre page d'atterrissage, car un temps de chargement trop long peut augmenter le taux de rebond et réduire le taux de conversion.

Veillez également à la position des images. La position correcte des images peut avoir un impact sur la zone de votre page à laquelle vos visiteurs prêtent attention. En outre, veillez à ce que les images que vous utilisez transmettent un sentiment. La transmission d'une émotion augmente les chances de conversion.

Créez un sentiment d'urgence pour augmenter les conversions

Les chances que les visiteurs se convertissent après avoir quitté une page d'atterrissage sont faibles. Il convient de noter que lorsque ces clients quittent votre page, ils peuvent être distraits, découvrir un autre produit, perdre de vue les services ou les biens qu'ils envisageaient d'acheter, ou se demander si l'achat est la bonne décision à prendre.

Par conséquent, pour réduire le risque que les visiteurs ne se convertissent pas, créez un sentiment d'urgence. Ce sentiment d'urgence incitera votre public cible à passer à l'action. L'une des façons de créer ce sentiment d'urgence est d'utiliser des mots tels que "offres limitées". La rareté ajoute souvent un sentiment d'urgence à un produit, ce qui fait qu'il est difficile pour les utilisateurs de l'ignorer. Vous pouvez également utiliser un compte à rebours sur votre page de destination pour renforcer le sentiment d'urgence.

Optimisez pour le mobile

Source : Councilsoft

Les pages d'atterrissage adaptées aux mobiles ont plus de chances d'être converties que les pages d'atterrissage réservées aux ordinateurs de bureau. Les recherches montrent qu'une page d'atterrissage mobile responsive a un taux de conversion de 11,7 %, supérieur aux 10,7 % des pages d'atterrissage pour ordinateur de bureau.

Il convient de noter que les individus passent la plupart de leur temps à faire des achats sur leur smartphone plutôt que sur leur ordinateur. Par conséquent, si vos pages d'atterrissage ne sont pas optimisées pour les mobiles, de nombreux visiteurs quitteront vos pages.

En conclusion

Tous les visiteurs qui se rendent sur votre page d'atterrissage ne convertiront pas. Votre objectif principal doit donc être de personnaliser vos pages d'atterrissage et de les rendre suffisamment attrayantes pour que les visiteurs se convertissent. Analysez vos pages d'atterrissage actuelles et déterminez les éléments qui incitent les visiteurs à se convertir et ceux qui ne le font pas. Une fois que vous savez ce qui ne fonctionne pas, corrigez les problèmes et ajoutez des éléments uniques et attrayants.