Les meilleures stratégies d'optimisation du contenu pour 2023

Avec l'évolution constante des algorithmes des moteurs de recherche et la concurrence de plus en plus forte dans l'espace numérique, il est vital de rester à l'avant-garde et d'adopter les dernières tendances et techniques pour s'assurer que votre contenu est vu par votre public cible.

La publicité payante permet de remporter de nombreux succès, cela ne fait aucun doute. Mais le marketing de contenu offre des avantages encore plus importants (et un meilleur retour sur investissement). Il est donc temps de diffuser ce contenu dans le monde entier et de voir les clients potentiels affluer. Grâce à ces stratégies et conseils éprouvés d'optimisation du contenu, c'est plus facile qu'il n'y paraît.

Créer un avatar du client idéal (ICA)

Que nous soyons en 2023 ou en 2033, ce point devrait toujours figurer en tête de vos listes de choses à faire et à avoir en tant que spécialiste du marketing. Produire du contenu pour tout le monde est une perte de temps. En ciblant tout le monde en même temps, vous ne toucherez personne.

Comprendre les gens, qui constituent l'ossature de votre future clientèle, est l'une des étapes les plus importantes de l'élaboration d'une stratégie de marketing de contenu. Avant de publier des articles, vous devez comprendre les problèmes de vos clients, afin de dresser la liste des avantages que vous pouvez leur offrir. Comment y parvenir ?

Schéma de construction de votre ICA

Il n'est pas nécessaire d'être totalement strict sur la représentation fictive exacte de votre client idéal (nom, couleur de cheveux, tenue, etc.). Il est plus important de définir clairement les points communs et les caractéristiques que vos meilleurs clients et les membres de votre public ont en commun.

En règle générale, on peut les diviser en trois catégories différentes :

- démographiques (âge, sexe, revenu, profession, titre) ;

- géographique (ville, état, province, pays) ;

- psychographique (c'est dans cette catégorie que doit être formé l'essentiel de votre ACI - leurs valeurs, leurs attitudes, leurs intérêts, leurs croyances, leurs affiliations politiques, leurs modes de vie, etc.)

Il est certain que vous pouvez aussi avoir plusieurs CCA différents. L'astuce consiste à leur adresser des messages différents. Vous ne pouvez tout simplement pas les attirer en utilisant la même terminologie générique, générale et insipide. Une expression célèbre dit que "les clients n'achètent pas lorsqu'ils comprennent, ils achètent lorsqu'ils se sentent compris".

Psychographie

Comme nous l'avons déjà mentionné, vous devez accorder une attention particulière à ce point. Les données psychographiques sont les caractéristiques liées à la personnalité, aux valeurs, aux intérêts et au mode de vie d'une personne. Voici quelques pistes pour identifier les données psychographiques de votre ACI :

● Utilisez des enquêtes auprès des clients. Recueillez des informations sur les attitudes, les croyances et les valeurs, les loisirs, les centres d'intérêt et le mode de vie de vos clients afin de comprendre les points douloureux que vous tenterez de résoudre à l'aide de votre produit ou service.

● Analysez le comportement sur les médias sociaux. Les plateformes de médias sociaux constituent une riche source de données. Vous pouvez analyser le contenu avec lequel ils s'engagent, les groupes auxquels ils appartiennent et les pages qu'ils suivent pour avoir un aperçu de leurs caractéristiques psychographiques.

● Étudiez les commentaires des clients. Analysez les commentaires que vous recevez de vos clients pour identifier les thèmes communs liés à leurs données psychographiques. Il peut s'agir de commentaires sur votre site web, vos pages de médias sociaux ou vos canaux d'assistance à la clientèle.

Un avatar du client idéal bien étudié et bien rédigé est la base de toutes les meilleures stratégies d'optimisation du contenu, de la production clé de contenu adapté et personnalisé, et de la génération de leads. Pour ce dernier point, le référencement est une étape essentielle. Leadgenapp.io l'a souligné plus d'une fois dans ses recherches et il est difficile d'en disconvenir. C'est la raison pour laquelle notre prochaine stratégie d'optimisation du contenu a été élaborée.

Mettre l'accent sur l'optimisation du référencement

L'optimisation des moteurs de recherche a été un élément crucial du marketing numérique pendant de nombreuses années, et elle continue d'être un facteur crucial de l'optimisation du contenu en 2023. En fait, selon une étude récente, 93 % de toutes les expériences en ligne commencent par un moteur de recherche, ce qui souligne l'importance d'optimiser le contenu pour les moteurs de recherche.

Que signifie optimiser le contenu pour le référencement, et comment les entreprises peuvent-elles le faire efficacement ? Il y a quelques éléments cruciaux à mentionner à cet égard :

- La recherche de mots-clés. Utilisez les mots-clés de manière naturelle et stratégique plutôt que d'en "bourrer" le contenu dans le but de manipuler les classements de recherche. Pour trouver des mots-clés pertinents pour leur contenu, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Keyword Planner, Ahrefs ou SEMrush.

Connaître les expressions recherchées par votre public cible et savoir à quel point ces mots-clés sont concurrentiels, c'est la moitié de la bataille. Les bons mots-clés attirent les liens, qui sont une mine d'or pour l'augmentation du trafic. L'achat de backlinks est une autre stratégie courante pour améliorer le classement des sites web et accroître la visibilité de votre contenu.

- Optimisation mobile. L'algorithme de Google donne désormais la priorité aux contenus adaptés aux appareils mobiles dans les résultats de recherche. Pour optimiser le contenu pour les appareils mobiles, les entreprises doivent s'assurer que leur site web est adapté et que le contenu est facile à lire et à parcourir sur des écrans plus petits. Il peut s'agir d'utiliser des polices de caractères plus grandes, de simplifier les menus de navigation et d'utiliser des éléments de conception réactifs tels que des mises en page fluides et des images modulables.

- Structure du contenu. Utilisez des titres et des sous-titres pour organiser le contenu, ainsi que des listes à puces ou numérotées pour découper le texte. En outre, les entreprises doivent utiliser des URL descriptives et informatives qui reflètent fidèlement le contenu de la page. Cela peut aider les moteurs de recherche à comprendre le contenu de la page et à la classer avec plus de précision.

Privilégier la qualité à la quantité

Aujourd'hui, le secret pour rentabiliser au mieux son marketing consiste à privilégier la qualité à la quantité en créant un meilleur contenu. Depuis que le marketing de contenu existe, le débat porte sur la meilleure approche : la quantité, où la stratégie consiste à produire autant de contenu qu'il est humainement possible de le faire, ou la qualité, où l'accent est mis sur la création de copies moins nombreuses mais de meilleure qualité.

À l'heure actuelle, pour la plupart des clients, le fait de se concentrer sur la création d'un nombre réduit d'éléments de contenu, mais de meilleure qualité, vous permettra d'obtenir un meilleur retour sur votre investissement en termes de temps et d'énergie. Pour s'en convaincre, il suffit de consulter l'article sur les mythes les plus courants en matière de référencement, dissipés en 2023. De plus, il suffit de regarder YouTube pour voir le changement et la tendance à l'œuvre : de nombreuses chaînes s'éloignent d'un calendrier de téléchargement cohérent et préfèrent, au contraire, publier une vidéo lorsqu'elle est prête.

La meilleure approche pour débuter

Si vous débutez dans la création de contenu ou le marketing, il est conseillé de privilégier la quantité à la qualité, du moins au début. En effet, la qualité naît souvent de la quantité. De plus, il vous faudra vraiment faire des efforts pour développer vos capacités de création de contenu. De plus, tant que vous n'avez pas créé et publié de contenu, il est difficile de savoir ce qu'est un meilleur contenu.

Dans ces conditions, les seuls indicateurs à prendre en compte sont la façon dont votre public s'engage et réagit à ce que vous créez. Pour vous aider à créer un meilleur contenu, il y a trois règles à prendre en compte.

1. Meilleur contenu = contenu pertinent. Cela signifie qu'il entre en résonance avec la personne pour laquelle il a été créé. C'est là que l'avatar du client idéal entre en jeu.

2. Meilleur contenu = contenu utile. Il apporte de la valeur à votre public d'une manière ou d'une autre, que ce soit en lui apprenant quelque chose, en l'inspirant ou même en lui permettant de se détendre.

3. Meilleur contenu = contenu divertissant. Il ne s'agit pas de créer une production digne d'Hollywood, mais de réfléchir à la manière de la rendre plus attrayante.

Toutefois, ces règles ne sont pas les seuls éléments à prendre en compte pour tirer le meilleur parti de votre contenu. La troisième stratégie peut constituer un autre outil puissant dans votre boîte à outils marketing.

Essayez de créer une tribu

La création d'une tribu est l'une des meilleures stratégies de marketing qui continue à produire des résultats exceptionnels et des retours sur investissement surdimensionnés par rapport aux efforts déployés. Il s'agit de créer une communauté ou un groupe de personnes partageant les mêmes idées autour d'un sujet, d'une entreprise, d'une industrie ou d'un marché dont vous faites partie.

Source : Freepik

Le fait de réunir un groupe de personnes partageant les mêmes idées ou d'être la source d'information de ce groupe permet d'instaurer une confiance, une autorité et une bonne volonté considérables. Cela fait de votre entreprise et de votre contenu une ressource sur laquelle les autres peuvent compter.

Mais le plus important et le plus puissant, c'est qu'en se concentrant sur la création d'une tribu, on peut construire de vraies relations qui vont bien au-delà des simples transactions pour lesquelles la plupart des entreprises essaient d'être compétitives. Il existe des tonnes de moyens de construire votre tribu, de l'accueillir ou de s'engager avec elle, y compris des groupes de discussion et des forums en ligne. Il existe des adhésions, des sessions de questions-réponses et des webinaires.

Ces dernières années, l'accent était mis sur le graphe social, c'est-à-dire sur les tribus construites autour de connexions personnelles et sociales. Aujourd'hui, grâce à notre monde vaste et totalement interconnecté, ce sont les tribus construites sur le graphe d'intérêt qui sont les plus fortes. L'avatar du client idéal est également un élément essentiel de cette stratégie. Quelle est la prochaine étape ?

Miser sur le marketing vidéo

Voici la vérité : l'avenir du marketing, c'est la vidéo. Le présent du marketing, c'est aussi la vidéo, surtout depuis ces cinq dernières années. Presque toutes les plateformes de médias sociaux continuent à faire du contenu vidéo leur objectif principal.

Qu'il s'agisse des acteurs les plus évidents comme YouTube et TikTok ou de ceux qui le sont moins comme Instagram et LinkedIn, la vidéo occupe une place de plus en plus importante dans le fil d'actualité. Une étude récente montre que

• 86 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil de marketing ;

• 87 % des spécialistes du marketing déclarent que le contenu vidéo les a aidés à augmenter leur trafic ;

• 81 % des spécialistes du marketing affirment que la production de davantage de contenu vidéo les a aidés à augmenter considérablement leurs ventes.

Mais c'est du point de vue du client que les choses deviennent vraiment passionnantes : les gens regardent aujourd'hui en moyenne 19 heures de vidéo en ligne par semaine. Il s'agit d'une augmentation de seulement une heure par semaine par rapport à il y a 12 mois, mais d'une augmentation presque époustouflante de 8,5 heures par semaine au cours des trois dernières années.

Tirez-en pleinement parti

L'un des aspects les plus intéressants du marketing vidéo est qu'il facilite le reformatage et la réutilisation de votre contenu. Imaginons que vous veniez d'enregistrer une vidéo longue durée pour une toute nouvelle chaîne YouTube. Au lieu de la publier et de vous arrêter là, vous pouvez la faire transcrire et en obtenir une version textuelle que vous pourrez publier sur un blog ou sur les médias sociaux.

Utilisez l'audio de cette vidéo YouTube et vous obtenez un épisode de podcast autonome. Ajoutez une vidéo à votre marketing par courriel, ce qui pourrait augmenter le nombre de clics de 300 %. Découpez vos vidéos pour les partager sur toutes sortes de plateformes de médias sociaux.

Le conseil de se lancer dans la réalisation de vidéos peut sembler insurmontable, alors laissez-nous vous présenter une stratégie que vous pouvez utiliser pour commencer et peut-être même terminer. Une simple chose pourrait constituer toute votre stratégie de marketing en un point unique et rentable. Il s'agit de commencer par se concentrer sur les courts métrages.

Si nous devions choisir un seul type de média marketing à créer, ce serait la vidéo verticale de courte durée. Le genre de vidéos que l'on voit dans les courts métrages de YouTube, les bobines de Facebook et d'Instagram, et les TikToks qui durent 60 secondes ou moins. Aujourd'hui, c'est ce type de contenu qui fait ses preuves non seulement auprès des consommateurs, mais aussi auprès des algorithmes. Cela dit, YouTube semble être le mieux placé pour tirer parti de ces courts métrages.

Toutefois, le marketing vidéo n'est pas la quatrième des cinq stratégies d'optimisation du contenu. Il y a un autre atout dans notre manche.

Rationalisez vos campagnes d'e-mailing

Les campagnes d'e-mailing sont un élément important de la stratégie d'optimisation du contenu, car elles permettent aux entreprises d'entrer en contact avec leur public d'une manière plus personnelle et plus attrayante. Le marketing par courriel est un mécanisme bien réglé qui tourne :

● de nouveaux abonnés en clients potentiels ;

● les prospects en nouveaux clients ;

● les nouveaux clients en clients réguliers ;

● des clients réguliers en clients réguliers (en fin de compte, ce sont eux qui assurent la stabilité de votre entreprise).

Alors, comment en bénéficier et par où commencer ? Commencez par une segmentation simple. Divisez votre public jusqu'à ce que vous en appreniez davantage sur lui tout en lui offrant quelque chose de pertinent. Créez des interactions personnalisées qui augmentent la valeur à vie des clients. Lorsque vous travaillez avec votre liste d'emails, essayez de séparer les catégories d'abonnés suivantes :

● les fidèles et les prospects marketing ;

● les nouveaux abonnés ;

● suiveurs inactifs.

L'idée de cibler chaque segment avec un message ou un produit distinct est au cœur du marketing par courriel. Créez un entonnoir de vente autour de l'objectif d'aider votre public et utilisez tout l'arsenal d'outils d'email marketing sur le web. La clé de la conversion des prospects est de penser à l'intérieur des boîtes de réception des clients, de comprendre leurs besoins et de leur offrir une valeur maximale.

Conclusion

Alors que nous nous tournons vers l'avenir de l'optimisation du contenu, une chose est claire : le pouvoir d'un contenu de qualité pour établir un lien avec le public continuera d'être une force motrice dans les stratégies de marketing réussies. En donnant la priorité à l'expérience utilisateur, en ciblant le bon public et en exploitant les dernières techniques de référencement, les entreprises peuvent créer des contenus qui non seulement informent et divertissent, mais aussi attirent de nouveaux clients potentiels et les transforment en clients fidèles.