10 innovative eksempler på B2B-innholdsmarkedsføring som skiller seg ut

Innholdsmarkedsføring er fortsatt en av de beste måtene å tiltrekke seg nye kunder på. Men med den store konkurransen på nettet må gründere være mer kreative med innholdet sitt for å skille seg ut.

Kort sagt, du må tenke nytt.

Men hvordan?

I dagens innlegg får du 10 eksempler på B2B-bedrifter som har lykkes med å skape vekst gjennom overbevisende og nyttig innhold. Vi skal se på hvilke typer innlegg de publiserer, og hvilke insentiver de bruker for å få brukerne til å komme tilbake til nettsidene sine.

Når du går gjennom disse taktikkene, bør du umiddelbart forstå hvorfor disse eksemplene er spesielle.

Du bør bruke disse eksemplene fra den virkelige verden som inspirasjon når du skal utvikle dine egne strategier for innholdsmarkedsføring.

Med det sagt, la oss dykke rett inn i det.

Eksempel 1: AccuRanker

AccuRanker er en SEO-tjeneste som gjør det mulig for brukerne å spore resultatene sine på søkemotorer.

Det er flere bemerkelsesverdige funksjoner som du kan finne når du besøker nettstedet. Selskapet finner flere måter å ikke bare lære sine besøkende om SEO, men også tilby gratis verktøy for å hjelpe dem med å nå sine mål, for eksempel SERP-analyse.

Hub-delen inneholder alle blogginnleggene med emner som hvordan du velger de riktige søkeordene. Dette er forskjellig fra Hjelpeguider som er der for å utdanne brukere om produktet.

Du finner også en seksjon som viser casestudier som beskriver hvordan AccuRanker fikk sine kunder til å realisere sitt fulle potensial. Utgivelsesloggen viser de siste oppdateringene av produktet, noe som bidrar til åpenhet og ansvarlighet.

De tidligere nevnte gratisverktøyene gir brukerne en smakebit på hva AccuRanker kan gjøre for dem. Ikke bare det, men de gir også selskapet en mulighet til å fange opp potensielle kunder og konvertere dem til betalende kunder.

Eksempel 2: Drift

Drift tilbyr sine kunder AI-chatbot-teknologi slik at de kan engasjere kundene sine på en mer effektiv måte.

Selskapet fremhever chatboten på en smart måte på hele nettstedet. Dette gir besøkende muligheten til både å oppleve hva chatboten kan gjøre og stille spørsmål om produktet.

Det finnes også en egen seksjon med casestudier og kundehistorier.

Men det som virkelig imponerer, er Drifters innholdsbibliotek. Det er ikke bare blogginnlegg om selskapet, men også innlegg om markedsføring og kundeservice generelt. Alle disse inneholder informasjon og råd som en ny gründer kan trenge for å få fart på virksomheten.

Og hvis det ikke er nok, kan leserne ta en titt på Drifts e-bøker, webinarer, arrangementer, opplæring og podcaster.

Det er ingen mangel på nyttig informasjon man kan trenge for å bli en bedre aktør for kundene sine.

Eksempel 3: Deloitte

Deloitte er en leverandør av skatte- og revisjonstjenester som betjener alle typer virksomheter - noe som er en av deres største utfordringer. Deloitte har kunder i bransjer som forbruker-, teknologi-, energi-, helse- og omsorgssektoren og det offentlige (blant annet).

Deloitte hadde helt klart behov for å skape innhold for alle disse sektorene. Og det gjorde de.

Deloitte Insights er et område der de fleste av selskapets målgrupper kan finne innhold som er skreddersydd for dem.

Innleggene er spekket med data. Forbrukere kan for eksempel sette pris på de ulike undersøkelsene som Deloitte har gjennomført. Selskapets forskningssenter gjør egne studier om energi.

De har også intervjuer med aktører i finansverdenen, som Stephanie Barter fra Platinum Equity og Sarah Mineau fra State Farm.

Selv om du ikke er kunde hos Deloitte, bør du besøke nettsiden deres - om det så bare er for artiklene.

Eksempel 4: Blogging Wizard

Blogging Wizard er opptatt av mennesker som ønsker å starte en karriere som bloggere og innholdsskapere. Derfor tilbyr de innhold som lærer dem hvordan de skal gjøre det fra grunnen av.

Men det er ikke bare for nykommere. Det finnes også innlegg på nettstedet som er rettet mot dem som allerede har litt erfaring med blogging. Det er verdt å påpeke at det også finnes flere innlegg om hvordan man kan tjene penger på blogging.

Det finnes også innlegg som sammenligner produkter som retter seg mot bloggere, som dette innlegget om Sprout Social-alternativer.

Hvis du ser på bunnteksten, finner du lenker til emner som en spirende blogger kanskje vil lære om for å skalere bloggene sine. Disse inkluderer guider om hvordan du velger en nisje, navngir en blogg og øker trafikken på nettstedet.

For å si det enkelt:

Det er et av de beste nettstedene for ambisiøse bloggere.

Eksempel 5: Salesforce

Salesforce er et CRM-selskap (Customer Relationship Management). De kobler sammen bedrifter med løsninger som kan få dem til å øke salget og kundebasen.

Hvordan håndterer et selskap av denne størrelsen innholdsmarkedsføring?

Det gjør det på en utmerket måte. For det første har de sin egen læringsportal kalt Trailhead. Dette er mer enn en samling innlegg som skal hjelpe brukerne med å komme i gang med Salesforce. Det er mer som nettbaserte kurs som gjør hvem som helst dyktig til å bruke Salesforce-produkter.

Du kan til og med oppnå sertifiseringer som du kan legge til på CV-en.

Andre typer innhold som er verdt å utforske, er blogginnlegg, veiledninger, podcaster, forskningsartikler, rapporter og kundehistorier.

Salesforce gjør en god jobb med å la brukerne filtrere alt innholdet etter rolle i selskapet, emne eller innholdstype.

Eksempel 6: Trello

Trello er et produktivitetsverktøy som skal hjelpe organisasjoner med å administrere talenter og oppgaver. Det er en utfordring for Trello å selge inn fordelene med verktøyet. Derfor trenger Trello en god strategi for innholdsmarkedsføring for å vise hva verktøyet kan gjøre for potensielle kunder.

Trello Guides er svaret. Det er en komplett guide til hvordan du kommer i gang med Trello. Det er 9 leksjoner å gå gjennom. Og Trello hevder at du skal være ekspert på produktet etter å ha jobbet deg gjennom alle leksjonene.

Det finnes også en seksjon om hvordan du kan jobbe eksternt. Det er en guide til hvordan du kan legge til rette for at bedriften din skal lykkes selv om teamene dine ikke er fysisk til stede på kontoret.

Du kan se webinarene som tar for seg produktivitet på arbeidsplassen. Og hvis du vil lære mer om produktet, kan du lese alle de tilgjengelige kundehistoriene.

Eksempel 7: Unbounce

Unbounce handler om landingssider. Hvis du trenger en landingssidebygger for bedriften din, bør dette være ditt første stopp.

Dette selskapet kjenner sitt publikum - markedsførere. Derfor publiserer Unbounce markedsføringsrelatert innhold. De ønsker å hjelpe brukerne med å få mest mulig ut av produktet.

Bloggene deres handler for det meste om leadgenerering, optimalisering av destinasjonssider, konverteringsoptimalisering, digital markedsføring og AI-markedsføring. Ikke noe overraskende der.

Men der dette selskapet briljerer, er kvaliteten på innholdet.

Du finner godt undersøkte artikler på nettstedet. Og innleggene er dialogbaserte, noe som betyr at de er en fornøyelse å lese. Noen ganger kommer innleggene med videoer som Unbounce selv har produsert.

Det finnes en seksjon som forklarer i detalj hva landingssider er og hvordan man lager gode landingssider. Dette er perfekt for alle som er nye når det gjelder å lage landingssider med høy konvertering.

Og du kan finne en side som viser eksempler på landingssider. Brukerne kan filtrere sidene etter virksomhetskategori.

Eksempel 8: Hootsuite

Hootsuite er et populært planleggingsverktøy for sosiale medier som først og fremst brukes av bedrifter til å administrere kontoene sine. Hvis du er ansvarlig for sosiale medier, vil du sette pris på alt det gratis innholdet og verktøyene på Hootsuites nettsted.

La oss begynne med verktøyene. Du har tilgang til en rekke av dem. Hvis du trenger bildetekster til noen av IG-innleggene dine, kan du bruke Instagram Caption Generator. Det finnes også en Tweet- og Instagram Threads-generator som hjelper deg med å lage engasjerende innlegg.

Det finnes til og med egne verktøy for YouTube og TikTok.

Bloggene er en fantastisk ressurs for alle som ønsker å starte en karriere som ekspert på sosiale medier. De fungerer til og med for influencere som ønsker å øke rekkevidden sin.

De som foretrekker å se fremfor å lese, vil like webinarene om markedsføring i sosiale medier.

Eksempel 9: Vidyard

Vidyard er en AI-assistert videoopprettingsplattform for folk som ønsker å sende innhold via e-post. I utgangspunktet erstatter den kjedelig, gammel tekst med engasjerende videoer for å hjelpe brukerne med å generere flere potensielle kunder.

Dette selskapet tilbyr massevis av ressurser for besøkende. Det er Fast Forward, et lager av innhold med de nyeste ideene, tipsene og inspirasjonen rundt virtuelt salg.

Du kan bla gjennom noen av de lagrede videoene eller delta på et live, virtuelt toppmøte. Du kan også delta på et månedlig webinar, hvis det er noe for deg.

Enda mer imponerende er Video Selling Master Class. Her får du en innføring i fordelene ved å bruke videoer, hvor du bør bruke dem og hvordan du lager innhold av høy kvalitet.

Det finnes også maler for salgsvideoer du kan bruke hvis du sliter med å komme opp med et konsept for prosjektet ditt.

Eksempel 10: Zendesk

Zendesk er et annet CRM-selskap som produserer godt innhold for sine potensielle kunder.

Hva slags innhold kan du forvente fra Zendesk?

Som du kanskje forventer, finnes det mange artikler om kundeserviceteknologi. Og i likhet med de andre eksemplene på denne listen, presenterer også Zendesk noen av sine kunder.

Men det beste med Zendesk er opplæringsmateriellet. Du kan velge en rolle, for eksempel administrator, CX-analytiker eller salgsrepresentant, og deretter få opplæring som er spesielt tilpasset denne rollen. Du kan bli en sertifisert Zendesk-ekspert når du er ferdig med programmet.

Zendesk tar også opp noen av sine arrangementer, slik at det er mulig å se dem on-demand. Zendesk tilbyr også en plattform der du kan komme i kontakt med andre Zendesk-brukere for å dele erfaringer eller stille spørsmål.

Utviklere har sitt eget område der de kan lære mer om Zendesk Sunshine, API-ene og SDK-ene.

Konklusjon

Dette er bare noen få eksempler på effektiv B2B-innholdsmarkedsføring.

Hvis du ønsker å tiltrekke deg flere bedrifter, må du skjerpe deg. Lag overbevisende innhold som ikke bare gir deg troverdighet i bransjen, men som også skaffer deg flere potensielle kunder.