Slik får du SEO-kunder av høy kvalitet i 7 enkle trinn
Sist oppdatert den fredag 27. oktober 2023
I begynnelsen av SEO-reisen din kan lyden av sirisser være altfor velkjent. Et skinnende nytt selskap som sprudler av entusiasme, men innboksen din? Spøkelsesby-nivå av tomhet.
Høres det kjent ut? Vi har alle vært der.
Men over tid kan du snu situasjonen.
Enten du skal utvide til flere SEO-kunder eller sette den første steinen i SEO-selskapet ditt, er det en spennende oppgave.
Men det virkelige spørsmålet er: Hvor kommer de ideelle kundene fra?
Å finne de rette kundene handler ikke om flaks, men om strategisk planlegging og gjennomføring.
Bli med oss. La oss finne ut hvordan du kan finne SEO-kunder uten å trå feil.
Hvorfor du trenger å vite hvordan du skaffer SEO-kunder
Å tilegne seg SEO-ferdigheter er én del av ligningen; å finne kunder som kan dra nytte av disse ferdighetene, er den andre.
Men hvorfor er det så viktig å vite hvordan man tiltrekker seg de rette SEO-kundene?
Bærekraftig forretningsvekst: Når alt kommer til alt, er SEO-ekspertisen din en bedrift, og som alle andre bedrifter lever den av vekst. Du sikrer en jevn inntektsstrøm og langsiktig bærekraft ved å aktivt tiltrekke deg kunder.
Bygge et omdømme: Ved å tiltrekke deg kunder av høy kvalitet øker du virksomheten din. Det styrker omdømmet ditt i bransjen. Hvert vellykkede partnerskap blir et bevis på dine ferdigheter og din profesjonalitet.
Kontinuerlig læring: Hver ny kunde byr på unike utfordringer og læringsmuligheter. Ved å diversifisere kundebasen eksponerer du deg for ulike bransjer og utfordringer. Dette vil i sin tur skjerpe ferdighetene dine og holde deg oppdatert.
Flere henvisninger: Fornøyde kunder snakker. Når du finner kvalitetskunder, leverer resultater og opprettholder solide relasjoner, baner du vei for muntlige henvisninger. Det kan ofte være en mer virkningsfull markedsføringsstrategi enn kampanjer.
Etter hvert som SEO-bransjen utvikler seg, er det nødvendig å forstå hvordan man får kontakt med og beholder de riktige kundene for å holde seg i bransjen.
Å mestre kunsten å skaffe SEO-kunder er grunnleggende for bedriftens suksess. Det handler om å utvide kundebasen din samtidig som du dyrker gjensidig fordelaktige relasjoner.
Trinn-for-trinn-instruksjoner for å skaffe SEO-kunder
Greit, la oss snakke om det.
Å finne SEO-kunder er som å lete etter den perfekte kaffeblandingen. Du vil ha kvalitet, konsistens og spenning.
Men hvor skal du begynne? Med en solid SEO-strategi, selvfølgelig!
La oss dykke ned i detaljene og kartlegge hvordan du kan få tak i de nye SEO-kundene, skal vi?
#1. Bestem dine ideelle SEO-kunder.
Når du starter SEO-rådgivning, tenker du kanskje: "Jeg tar enhver klient jeg kan få!" Men la meg fortelle deg at det ikke alltid er den beste tilnærmingen å kaste et bredt nett. Det kan føre til at forventningene ikke stemmer overens, eller enda verre, prosjekter som ikke samsvarer med ekspertisen din.
Det første du bør gjøre, er å nisje ned eller opprette SEO-tjenestesegmenter.
Husker du analogien med kaffeblandingen? Den gjelder også her. Ikke alle bønner (eller kunder) er skapt like. Når du velger en bestemt nisje, henvender du deg til en målgruppe som samsvarer best med ekspertisen din.
For eksempel er lokale bedrifter det beste stedet for deg hvis du utmerker deg innen lokal SEO.
Det handler om å vite hvor din styrke ligger og markedsføre deg mot det segmentet.
Det hjelper å gi den ideelle kunden et ansikt og en bakgrunnshistorie.
Så lag kjøperpersoner for målmarkedet ditt.
Hvor henger de rundt? Hva er smertepunktet deres?
Å lage kjøperpersonas føles ofte som å skrive en romanfigur. Men i stedet for fiksjon hjelper disse personlighetene deg med å målrette markedsføringsinnsatsen din nøyaktig. De sikrer at du når ut til de beste potensielle kundene hver gang.
Husk at det å forstå kunden din er det første skrittet mot et vellykket partnerskap. Og alt starter med å finne ut hvem de er.
#2. Opprett et nettsted eller en portefølje for SEO-byrået ditt.
Å gå inn i SEO-verdenen uten en velkonstruert nettside eller portefølje er som en kokk uten sin signaturrett.
Hvordan skal noen kunne vite smaken og dybden av din ekspertise?
Du trenger noe å vise frem ekspertisen din for å tiltrekke deg kunder.
Så hva bør du gjøre?
Lag en nettside eller en portefølje.
Det er noe annet å fortelle noen om ferdighetene dine enn å vise dem.
En portefølje gir håndfaste bevis på hva du har oppnådd. Det er her potensielle kunder kan se resultatene du har oppnådd, strategiene du har implementert, og suksesshistoriene du har vært en del av.
Et elegant, brukervennlig nettsted som innkapsler merkevaren din, kan utgjøre en forskjell. Det er ditt digitale håndtrykk, som slår an tonen før du i det hele tatt kommer i kontakt med potensielle kunder.
Opprett en SEO-optimalisert blogg om SEO
Blogging er ditt hemmelige - og ikke fullt så hemmelige - våpen.
Å starte en blogg er en game-changer. Ikke bare gir den deg muligheten til å vise frem kunnskapen din, men den hjelper deg også med å komme i kontakt med et større publikum.
Ved å dele innsikt, oppdateringer og beste SEO-praksis styrker du autoriteten din og driver organisk trafikk. Husk at jo mer verdi du gir, jo mer posisjonerer du deg selv som en tankeleder i bransjen.
Nettsiden din gir også kundene en mulighet til å få en følelse av merkevarens personlighet.
Ved å vise frem SEO-ferdighetene dine ved å inkludere kundeuttalelser, casestudier og en enkel "Om oss"-side på nettstedet ditt, får du et innblikk i verdiene, teamet og tilnærmingen din.
#3. Generer potensielle kunder
Kilde: Pixabay Pixabay
Å lansere SEO-byrået ditt er bare toppen av isfjellet.
Den virkelige oppgaven? Å få det foran de rette øynene.
La oss se nærmere på hvordan du kan sette merkevaren din i sentrum og generere flere SEO-leads:
Invester i betalt annonsering som retter seg mot potensielle kunder
Digital markedsføring er en kunst. Kundeprofilene du har opprettet, er din beste venn.
Ved å finpusse demografien, interessene og nettatferden til den ideelle kunden din, sikrer du at de rette personene ser annonsene dine.
Avkastningen på en målrettet annonsekampanje kan være betydelig, og kan forvandle vanlige seere til potensielle kunder.
Utnytt LinkedIn og andre sosiale medieplattformer
Sosiale medier er ikke bare for morsomme memes og feriebilder. Spesielt plattformer som LinkedIn, som er en gullgruve for leads.
Du kan forsterke merkevarens tilstedeværelse og troverdighet ved å delta i bransjediskusjoner, dele innsikt og bygge nettverk med andre fagfolk.
Og det er ikke bare LinkedIn. Plattformer som Twitter, Instagram og til og med Facebook kan bidra betydelig til å markedsføre B2B-tjenestene dine.
Oppsøkende e-post
Kald e-post er et utmerket alternativ for å generere leads, selv om det kan være vanskelig.
Til å begynne med får du kanskje flere "nei" (eller ingen respons) enn du vil innrømme. Men med tiden vil du finne frem til personalisering og ekte verdiforslag. Du kan bruke AI-generatorer for emnelinjer for å øke åpningsfrekvensen og øke hastigheten på prosessen.
Når du utformer en e-post som tar utgangspunkt i mottakerens behov og hvordan SEO-tjenestene dine kan løse dem, sender du ikke lenger en uoppfordret e-post, men en potensiell løsning på deres utfordringer.
Ikke glem lokale SEO-kunder
Det er lett å gå seg vill i det digitale universet og glemme de umiddelbare omgivelsene. Men lokale SEO -kunder kan være noen av de mest lojale og givende relasjonene dine.
Ved å ta kontakt med lokale bedrifter, delta på nettverksarrangementer i lokalsamfunnet og optimalisere for lokale Google-søk kan du skape verdifulle muligheter.
Profftips: Å delta på lokale BIA-møter er en fin måte å bygge nettverk med lokale SEO-prospekter på.
Ved å forstå hvor de potensielle kundene dine befinner seg og skreddersy tilnærmingen din, kan du markedsføre tjenestene dine og bygge et grunnlag for varige relasjoner.
#4. Følg opp potensielle SEO-kunder.
I den travle SEO-verdenen kan meldinger gå tapt, innboksen flyter over og oppmerksomheten er kortere enn noensinne.
Bare fordi du har nådd ut og kjørt de skinnende annonsene, betyr ikke det at du er på en potensiell kundes radar ... ennå.
Magien skjer med oppfølgingen.
Etter den første kontakten bør du gjøre det til et ritual å sjekke inn, ikke på en irriterende eller anmassende måte, men for å oppriktig forstå eventuelle spørsmål, bekymringer eller om den potensielle kunden trenger ytterligere klarhet.
Et uvurderlig verktøy er en strukturert salgspipeline.
Denne pipelinen fungerer ikke bare som et påminnelsessystem. Den gir en klar oversikt over hvor SEO-leads befinner seg i beslutningsprosessen.
Hvis du tenker på regneark og mange timer, må du tro om igjen! Med de mange CRM- og e-postverktøyene som er tilgjengelige i dag, er det blitt en lek å spore kontakt, svar og planlagte oppfølginger.
Kunsten å følge opp er en hårfin balansegang mellom utholdenhet og forståelse, mellom å vise at du er ivrig etter å jobbe og å respektere deres tid til å ta beslutninger.
Husk alltid at et forsiktig dytt ofte kan forvandle et kanskje til et rungende ja.
#5. Trekk kundene inn med tilbud og kampanjer
Gode tilbud er en av de viktigste, om ikke den viktigste brikken i puslespillet når du søker etter SEO-kunder.
Her er en effektiv strategi: Tilby en gratis SEO-revisjon eller SEO-optimalisert innhold til potensielle kunder.
En revisjon kan gi et innblikk i hvordan du jobber, den tekniske SEO-verdien du tilfører, og hvordan du kan forandre deres digitale landskap. En gratis SEO-optimalisert artikkel kan vise frem SEO-ferdighetene dine på siden.
Du kan også vurdere å tilby rabatterte priser på månedlige SEO-pakker i en begrenset periode.
På den måten viser dere at dere har et omfattende tjenestespekter og at dere er opptatt av å levere verdi.
Men her er haken - å dykke ned i tilbud og kampanjer betyr ikke at du skal undervurdere tjenestene dine.
Gratis tilbud er et fantastisk utgangspunkt, men de bør utformes med omhu. .
Disse kampanjene handler ikke bare om å gi bort noe. De er strategiske verktøy som er utformet for å vise frem ekspertisen din, bygge tillit og gi verdi.
#6. Utnytt anmeldelser, attester og casestudier
Innen SEO ... ja, i enhver virksomhet ... er resultater valuta.
Selv om løfter og presentasjoner kan åpne dører, er det de håndfaste resultatene som forsegler avtalen.
Det finnes ingen bedre måte å vise frem disse resultatene på enn gjennom anmeldelser, attester og casestudier.
Disse anbefalingene fra faktiske kunder og reelle prosjekter gir et genuint innblikk i hvordan det er å jobbe med deg og hvilke resultater du leverer.
Det kan være sparsomt med anbefalinger hvis du nettopp har begynt på SEO-reisen din.
Det er en gammel gåte: Du trenger attester for å få kunder, men du trenger kunder for å få attester.
Så hvordan får du tak i attester og casestudier?
Fra tidligere gratis SEO-revisjoner: De gratis revisjonene var ikke bare velvilje, men strategiske trekk. Selv om de ikke alltid førte til langsiktige partnerskap, kunne hver revisjon som ga verdi, gi en strålende anbefaling.
Fra nåværende og tidligere kunder: Hvert prosjekt, stort eller lite, har en historie å fortelle. Enten det dreier seg om et utfordrende rangeringsscenario eller en innholdsrevisjon, er tilbakemeldingene fra disse prosjektene uvurderlige.
Det handler ikke bare om å vise frem suksesser, men om å fremheve tilnærmingen din, engasjementet ditt og den konkrete forskjellen du har gjort.
Det kan være vanskelig å få tak i attester, spesielt i begynnelsen. Men husk at byråets nettsted er et bevis på SEO-ferdighetene dine. Et optimalisert, brukervennlig nettsted som rangerer godt, er et levende utstillingsvindu for dine evner.
Attester og casestudier bygger bro mellom løfter og bevis. De gir gjenklang hos potensielle kunder og gir dem et innblikk i prosessen din og suksesshistoriene som har kommet ut av den.
Vær alltid på utkikk etter disse historiene - de er din gullbillett.
#7. Bygg nettverket ditt
SEO handler like mye om algoritmer og rangeringer som det handler om relasjoner.
Utover strategier og analyser lever SEO-verdenen av forbindelser, samarbeid og delt kunnskap.
Her er noen ting du kan gjøre for å bygge kontakter i bransjen;
Delta på og bidra til markedsføringskonferanser
Enten det er gjennom paneldiskusjoner eller workshops, gir det deg en plattform der du kan dele din innsikt og lære av kolleger. Hver interaksjon, hvert delte notat og hver paneldiskusjon åpner dører til potensielle samarbeidspartnere og utvider perspektivet ditt.
Samarbeid med markedsføringsbyråer
Her er en liten hemmelighet: Du trenger ikke å gå SEO-veien alene. Et samarbeid med et markedsføringsbyrå i samme eller en annen nisje kan være en vinn-vinn-situasjon.
Samarbeid med SEO-byråer som har komplementære ferdigheter, for eksempel innen innholdsmarkedsføring eller PPC. Slike partnerskap forsterker det samlede tilbudet deres, slik at dere kan tilby kundene en helhetlig løsning.
Hold foredrag på SEO-konferanser
Når du holder foredrag, posisjonerer du deg som en tankeleder og får en plattform der du kan påvirke og utdanne. I tillegg er det en mulighet til å samhandle med et publikum, få umiddelbare tilbakemeldinger og utvide nettverket ditt.
Ved å bygge og pleie nettverket ditt utvider du rekkevidden din, beriker kunnskapen din og fremmer samarbeid som kan forme karriereløpet ditt.
Dropp nervene, del ekspertisen din og gled deg til å møte nye kunder.
Viktige faktorer for å lykkes med å kapre SEO-kunder
Å kapre de rette kundene er ikke bare et spill om antall kunder.
Det handler om strategi, finesse og en dyp forståelse av hva som kjennetegner et forretnings- og kundeforhold.
La oss se nærmere på de viktigste elementene som kan gjøre kundevervingen til en problemfri reise:
Ikke undervurder henvisninger: De beste kundene kommer ofte fra jungeltelegrafen: En anbefaling fra en fornøyd kunde er uvurderlig. Det gir tyngde, tillit og et implisitt godkjenningsstempel.
Tilby en tydelig prisstruktur: Tydelighet skaper tillit. Når potensielle kunder forstår prismodellen din, er det mindre sannsynlig at de vil nøle eller tvile.
Ved å legge frem en transparent prisstruktur eliminerer du tvetydighet, noe som gjør beslutningsprosessen enklere for potensielle kunder.
- Tilby SEO-tjenester som skiller seg ut: I det store havet av SEO-eksperter er det ikke nok å være god; du må være eksepsjonell.
Gjør det lille ekstra, tenk utenfor boksen og forny strategiene dine hele tiden. Du blir naturligvis det foretrukne valget når du tilbyr tjenester som skiller seg ut.
Oppgrader og oppgrader: Det digitale landskapet er i stadig utvikling. For å forbli relevant og praktisk er det viktig å oppdatere seg kontinuerlig. Enten det gjelder en ny algoritmeendring eller et trendy SEO-verktøy, er det viktig å holde seg oppdatert og oppgradere ferdighetene sine for å sikre at man har det beste å by på.
Ingen slurvete kundeintroduksjon: Førsteinntrykket er viktig. En smidig, effektiv og omfattende introduksjonsprosess kan sette tonen for kundeforholdet. Det er din sjanse til å vise frem din profesjonalitet, din tilnærming og hvordan du verdsetter hver enkelt kunde.
Når du begir deg inn i dette dynamiske feltet, bør du la disse hensynene være ledestjerner. De sikrer at hver eneste kundekontakt blir målrettet, virkningsfull og varig.
Hva er det neste steget? - Ta SEO-tjenestene dine til neste nivå for å beholde kundene
Så du har fått en ny gruppe SEO-kunder.
Gratulerer med det! Men husk at reisen ikke slutter med anskaffelsen.
I den stadig utviklende SEO-bransjen ligger den virkelige utfordringen (og magien) i å holde på kundene. Det handler om å demonstrere verdi, tilpasse seg skiftende behov og sørge for at kundene dine ser konkrete fordeler måned etter måned.
Det er her AccuRanker kommer inn i bildet.
Når du løfter SEO-tjenestene dine, vil verktøy som AccuRanker være avgjørende for å styrke disse relasjonene. Det sikrer at kundene dine ikke bare blir værende, men også trives sammen med deg.
Å integrere toppmoderne verktøy i tjenestene mine er en viktig strategi for å holde på kundene.
Med AccuRanker får du tilgang til detaljerte analyser i sanntid.
I stedet for å forsikre kundene med ord, viser du dem konkrete data. De ser nettstedets vekst, forstår søkeordprestasjoner og er vitne til at virksomheten deres klatrer på SERP-stigen.
Og la oss snakke om tillit.
Det er hjørnesteinen i ethvert vellykket forretningsforhold.
Med AccuRankers transparente rapportering blir kundene aldri etterlatt i mørket.
De blir en del av reisen, alltid informert og alltid engasjert.
Avslutning på jakten på SEO-kunder
Det har vært en berikelse å navigere i en verden av SEO-kunder som tiltrekker seg og beholder kvalitetskunder.
Verktøy som AccuRanker kan gi deg dette forspranget uten å overvelde deg.
Dykk ned i en verden av søkeordsundersøkelser, presisjonsanalyser og banebrytende innsikt.
Bestill en demo med AccuRanker i dag, og opplev forskjellen med egne øyne. Fremtidens SEO er her, og den venter på deg.
Artikkel av:
Julian Lankstead
Grunnlegger av JulianLankstead.com
Julian Lankstead er grunnleggeren av JulianLankstead.com. Han hjelper bedrifter med å øke inntektene ved å tilby strategier for å effektivisere forretningsprosessene.
