Styrken til mikroinfluencere i organisk markedsføring i sosiale medier

Visste du at 82 % av forbrukerne er mer tilbøyelige til å følge en anbefaling fra en mikroinfluencer enn fra en vanlig kjendis? Dette seismiske skiftet i tillit understreker den økende dominansen til mikroinfluencere - virkelige mennesker med reell innflytelse.

Med nisjespesifikt innhold og autentisk engasjement omskriver disse personene reglene for effektiv markedsføring. De nære miljøene deres setter pris på meningene deres, noe som skaper en mer intim og pålitelig kanal for merkevarer.

I denne artikkelen ser vi nærmere på mikroinfluenceres betydning for organisk markedsføring i sosiale medier og hvorfor de fanger oppmerksomheten til merkevarer over hele verden.

Hvorfor bruker merkevarer mikroinfluencer-markedsføring?

Stadig flere merkevarer henvender seg til mikroinfluencere fordi de bygger bro mellom dem og målgruppen med autentisitet og presisjon. Styrken deres ligger i at de har en ekte relasjon, er til å stole på og er til å stole på, noe som vekker stor gjenklang hos dagens kresne forbrukere.

Her er noen flere grunner til at mikroinfluencere er en av de beste taktikkene for organisk markedsføring i sosiale medier:

Mikroinfluencere maksimerer effekten og minimerer kostnadene.

Mikroinfluencere opererer ofte til en brøkdel av kostnadene forbundet med makro- eller kjendisinfluencere.

Mens en megainfluencer kan ta 10 000 dollar for et enkelt Instagram-innlegg, tar mikroinfluencere som regel bare 100-500 dollar per innlegg. I tillegg kan kupongnettsteder gi innsikt i kostnadsbesparende strategier som kan være attraktive for både influencere og merkevarer. Ved å samarbeide med flere mikroinfluencere sparer du ikke bare penger, du når også ut til et bredere publikum som virkelig bryr seg om det som promoteres.

Dessuten er det ikke nødvendigvis slik at merkevarer som samarbeider med mikroinfluencere, tilbyr økonomisk kompensasjon. Noen ganger er partnerskapet basert på gjensidig nytte. I stedet for å betale en influencer et honorar for å promotere et produkt, kan merkevaren sende dem gratis vareprøver.

En slik byttehandel reduserer markedsføringskostnadene, samtidig som den skaper et organisk og oppriktig forhold mellom influenceren og produktet.

Mikroinfluencere holder det ekte og autentisk.

På samme måte som en anbefaling fra en venn føles mer ekte, gjelder dette også for mikroinfluencere. At de har så få følgere, betyr ofte at de har bygget opp en tett sammensveiset gruppe som stoler på det de sier. Når mikroinfluencere snakker, lytter publikum, ikke fordi de må, men fordi de virkelig ønsker det.

Produktanbefalingene deres føles ofte som råd fra en venn man stoler på, og ikke som en reklame med manus. Ta for eksempel skjønnhetsmerket Glossier. I stedet for å velge store kjendisnavn har de samarbeidet tett med mikroinfluencere.

Med sin genuine kjærlighet til produktene bidro disse influencerne til å gjøre merket til en kultfavoritt.

Mikroinfluencere gir målrettet rekkevidde.

Mikroinfluencere, med sitt nisjepregede publikum, har ofte en fordel når det gjelder å nå akkurat den målgruppen merkevarer sikter mot. I stedet for å kringkaste et budskap til et stort publikum der bare en brøkdel er interessert, gir mikroinfluencere en plattform for å snakke direkte til dem som virkelig bryr seg.

Et skomerke som spesialiserer seg på sportsklær, kan for eksempel samarbeide med en mikroinfluencer som er en ivrig løper. På denne måten kan merket sikre at produktene presenteres for en svært relevant målgruppe, noe som kan øke konverteringsraten betraktelig. En slik presis målretting er vanskelig å oppnå med større influencere med en mer variert følgerskare.

Mikroinfluencere vet hvordan man skaper engasjement.

Undersøkelser fra Markerly viser at jo flere følgere en influencer har, jo mindre blir engasjementet (likes og kommentarer) fra følgerne. For influencere med færre enn 1 000 følgere kan engasjementet være så høyt som 8 %, mens det for influencere med 1 million følgere og mer kan være så lavt som 1,7 %.

Mikroinfluencere har en unik evne til å forvandle enkle innlegg til engasjerende fortellinger, noe som sikrer at merkevarer ikke bare blir sett, men også lagt merke til og husket. Ta for eksempel vitaminmerket Ritual. Merkevarens økende popularitet kan tilskrives de mange mikroinfluencerne som delte sine personlige helsereiser, noe som ga merkevaren en mer personlig og autentisk gjenklang hos potensielle kunder.

Denne blandingen av autentisitet og engasjement sikrer at merkevarer ikke bare får synlighet, men også oppriktig støtte.

Hvordan finne og samarbeide med de rette mikroinfluencerne?

Valg av influencer kan være avgjørende for om du lykkes med influencer-markedsføringskampanjen din. Kostnadene ved å samarbeide med en influencer som ikke passer til merkevaren, eller med feil influencer, er mer enn bare økonomiske; det handler om tillit, og når den først er borte, er den vanskelig å bygge opp igjen.

Derfor er det avgjørende å finne en partner som er i tråd med merkevarens mål og etos. Å velge riktig mikroinfluencer er en grundig prosess, og her er en detaljert trinn-for-trinn-guide som vil hjelpe deg i din neste markedsføringskampanje:

Fastsett klare mål - hva vil du egentlig ha ut av dette samarbeidet?

Før du går inn i et influencersamarbeid, bør du spørre deg selv: "Hva vil jeg ha ut av dette?". Å sette et klart mål er som å gi deg selv et veikart for den videre reisen. Så tenk over hva du sikter mot.

• Vil du at flere skal få vite om merkevaren din?
• Prøver du å få flere besøkende til nettstedet ditt?
• Kanskje du skal lansere et nytt produkt og ønsker å øke det første salget.

Uansett hva det er, skriv det ned. Sett deg SMART-mål (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) som er i tråd med det du virkelig ønsker å oppnå.

La oss ta et annet eksempel: Du driver en liten butikk som selger håndlagde smykker. Et godt strukturert mål kan være "Samarbeid med en motefokusert mikroinfluencer for å øke antall besøk på nettstedet med 25 % og øke salget av halskjeder med 40 enheter i løpet av de neste 30 dagene." Dette målet er spesifikt, oppnåelig, relevant for virksomheten din og tidsavgrenset.

Hvis du er presis med målene dine, har du et klart mål å strekke deg etter og måle suksessen til influencer-markedsføringskampanjene dine. Og tro meg, å ha et klart mål kan utgjøre hele forskjellen mellom en "meh"-kampanje og en som virkelig skinner.

Identifiser potensielle partnere: Finn den beste influenceren for merkevaren din

Ok, nå som du har målene dine klare, kommer den viktige delen: å finne den mikroinfluenceren som kommer til å lyse opp kampanjen din. Tenk på det som influencer matchmaking!

Her er noen tips til hvordan du finner de beste mikroinfluencerne for merkevaren din:

Søk i sosiale medier og hashtags:

Sosiale medier, særlig visuelle plattformer som Instagram og TikTok, er stappfulle av potensielle influencere. Influencere bruker ofte hashtags for å kategorisere og markedsføre innholdet sitt, noe som gjør det enklere for merkevarer og publikum å oppdage dem.

Begynn med å liste opp relevante nøkkelord og hashtags knyttet til merkevaren eller nisjen din. Hvis du for eksempel promoterer hudpleie, går du til søkefanen og skriver inn hashtagger som #Beauty eller #Skincare og finner fanen "Accounts".

Når du har listen din, kan du bruke tid på å scrolle, utforske og engasjere deg i disse profilene. Legg merke til hvem som konsekvent legger ut populært innhold under disse hashtaggene. Stemmer deres verdier og estetikk overens med dine? Dette vil hjelpe deg med å finne de riktige mikroinfluencerne for influencer-markedsføringskampanjen din.

Verktøy og plattformer for å finne influencere:

Plattformer som Upfluence, StoryClash og Affable.ai er eksplisitt utviklet for å sette merkevarer i kontakt med influencere. Disse verktøyene gir ofte innsikt i influencerens demografi, engasjement og mer.

De lar deg legge inn spesifikke kriterier for å finne influencere og hjelper deg med å avgrense søket.

Anbefalinger og henvisninger:

Noen ganger kommer de mest genuine partnerskapene fra direkte henvisninger eller muntlige anbefalinger. Andre markedsførere eller merkevareeiere i nettverket ditt kan ha hatt positive erfaringer med bestemte mikroinfluencere.

Ta kontakt med nettverket ditt, delta på webinarer i bransjen eller bli med i relevante fora og nettsamfunn. Be om anbefalinger og innsikt for å se hvilke mikroinfluencere som har gitt dem en vellykket partnerskapsopplevelse.

Vurderingsprosess: Sørg for at influenceren er seriøs

Husker du da Pepsi inngikk et samarbeid med Kendall Jenner? Reklamen, som var ment som en sosial kommentar, fikk massiv kritikk for å være tonedøv.

Selv om Kendall er en megainfluencer, var både gjennomføringen av samarbeidet og kvaliteten på innholdet dårlig, noe som førte til negativ omtale av merkevaren.

Å velge en influencer handler ikke bare om tall. Det handler om å sikre at de er i tråd med merkevaren din på alle måter, fra ekte følgere til kvalitetsinnhold. Hvis du gjør hjemmeleksen din før du inngår et samarbeid, kan du spare deg for mange potensielle problemer senere.

Begynn med å se etter falske følgere - det er overraskende hvor mange influencere som blåser opp antallet følgere. Hvis du ser plutselige økninger i antall følgere uten grunn, er det et rødt flagg.

Ta et dypdykk i tidligere samarbeid. Bla gjennom feeden deres. Hvordan så de tidligere samarbeidene ut? Var innholdet ekte, eller føltes det påtvunget? Ikke glem å sjekke kvaliteten på innleggene deres.

Etablering av kontakt: Lag den perfekte pitchen til influenceren du har valgt ut

Influencere får tonnevis av henvendelser hver dag. Så når du tar kontakt, må du sørge for at budskapet ditt skiller seg ut, føles ekte og fremhever de gjensidige fordelene ved samarbeidet. Det handler om å få dem til å føle seg verdsatt og begeistret for det potensielle partnerskapet. Og tro meg, førsteinntrykket teller. Produktbilder av høy kvalitet kan spille en viktig rolle når det gjelder å fange oppmerksomheten deres og vise frem merkevaren din på en effektiv måte.

De fleste influencere foretrekker å bli kontaktet direkte via sine DM-er på sosiale medier. Men hvis du vil ha et mer profesjonelt preg, kan du finne e-postadressen deres (ofte oppført i biografien eller på nettstedet) og sende dem en melding. Bruk dryppkampanjer for å pleie relasjonen til influencerne over tid ved å sende dem en rekke velformulerte meldinger med en e-postsekvensprogramvare som kan føre til mer fruktbare samarbeid og partnerskap.

Dette er ikke bare en vanlig e-post, det er din sjanse til å selge inn visjonen din. Vær kortfattet, men overbevisende. Fortell hvorfor du mener at de er den rette partneren, og gi et glimt av hva de får ut av det.

Her er et eksempel på en pitch som du kan bruke til å kontakte influencere med tanke på et potensielt samarbeid:

Hei [navn på influencer],

Jeg håper du har det bra med denne meldingen. Mitt navn er [Ditt navn], og jeg jobber for [Ditt merkenavn]. Jeg har fulgt deg på [plattform, f.eks. Instagram] en god stund nå, og jeg har alltid vært fascinert av [spesifikt element du beundrer, f.eks. "måten du kommuniserer med følgerne dine på" eller "ditt autentiske syn på livsstilsemner"].

Etter å ha sett lidenskapen og engasjementet du legger ned i innholdet ditt, spesielt det siste innlegget ditt om [spesifikt tema de har tatt opp], er jeg overbevist om at etoset ditt er helt i tråd med det merkevaren vår står for.

Hvorfor akkurat dere?

I tillegg til de imponerende tallene er det den ekte kontakten du har skapt med publikummet ditt, som fanget oppmerksomheten vår. Den autentiske stemmen din og tilliten du har bygget opp, gjør deg til en ideell partner for oss. Vi er overbevist om at [Ditt merkenavn]s budskap kan formidles på en måte som virkelig vekker gjenklang og gjør inntrykk.

Hva får du ut av det?

• Eksponering: Med våre kombinerte nettverk har du mulighet til å nå enda lenger ut.
• Økonomisk kompensasjon: Vi verdsetter det harde arbeidet som ligger bak innholdsproduksjon, og er klare til å diskutere konkurransedyktig kompensasjon.
• Eksklusiv tilgang: Bli blant de første til å oppleve våre nyeste produkter/tjenester.

• Langsiktig partnerskap: Vi er ikke bare ute etter et engangssamarbeid, men ser på dette som begynnelsen på et langt og fruktbart samarbeid.
  

  Vi er interessert i å diskutere hvordan vi kan skreddersy dette samarbeidet slik at det passer til din stil, samtidig som vi sikrer at det er i tråd med vår merkevares visjon. Er du åpen for en prat en gang i neste uke?
  

  Med vennlig hilsen,
  

  [Ditt navn] [Din stilling] [Ditt merkenavn] [Kontaktinformasjon].

Sørg for at presentasjonen treffer alle de riktige akkordene, slik at samarbeidet blir en harmonisk suksess.

Fastsett vilkårene for samarbeidet: Utarbeide en plan

Å fastsette detaljene er ikke bare papirarbeid, det er også å legge til rette for et vellykket og problemfritt samarbeid. En kontrakt sikrer at begge parter vet hva som forventes, og reduserer risikoen for misforståelser.

Her er noen vilkår som du må ha med i kontrakten:

• Leveranser: Beskriv tydelig hva du forventer - antall innlegg, historier eller annet innhold.

• Tidslinje: Spesifiser tidsfrister. Når skal innholdet publiseres?

• Kompensasjon: Er det penger, produktbytte, lojalitetsprogram eller en blanding av begge deler?

• Rettigheter til innholdet: Hvem får bruke innholdet og hvor? Kan du bruke innleggene deres i annonsene dine?

• Resultatmålinger: Hvilke mål vil avgjøre om kampanjen er vellykket?

Ved å lage en godt strukturert kontrakt kan du sikre tillit og gjensidig harmoni mellom deg og influenceren.

Er mikroinfluencer-markedsføring kommet for å bli?

I dagens mettede sosiale medielandskap er ekte kontakter gull verdt. Mikroinfluencere, med sine intime fellesskap og autentiske stemmer, gir merkevarer en unik mulighet til å utnytte disse relasjonene. De forsterker ikke bare budskapet, de beriker det og gir det dybde, autentisitet og relevans.

Husk at det ikke handler om å rope høyest, men om å snakke med de rette ordene. Det handler om å si de riktige ordene til de riktige personene. Og med den rette mikroinfluencer ved din side vil merkevarens budskap ikke bare bli hørt - det vil bli verdsatt.