12 onmisbare tools voor accountgebaseerde marketingsucces

Voor elke marketeer die een meer gepersonaliseerde aanpak wil, zijn accountgebaseerde marketingcampagnes de beste aanpak. Als jij hetzelfde bent en op zoek bent naar robuuste tools die je kunt gebruiken voor een meer succesvolle ABM-campagne, overweeg dan deze ABM-tools die je kunt toevoegen aan je marketing- (en verkoop-) toolbelt.

Wat is account-based marketing?

Voordat we beginnen met het beschrijven van de verschillende account-based marketingtools die je zou moeten gebruiken, laten we eerst bespreken wat het is.

Account-based marketing, of kortweg ABM, is wanneer je marketinginspanningen specifieke bedrijven of klanten hebben waar je marketing op richt in plaats van een breed net uit te werpen om een groter publiek te bereiken. In tegenstelling tot je typische marketingaanpak, zouden accountgebaseerde marketingcampagnes zich centreren rond deze doelaccounts voor een meer precieze en gepersonaliseerde marketingaanpak.

Bekijk het zo.

Mensen zouden willen kopen van een merk waarmee ze meer vertrouwd zijn, en ABM overbrugt die kloof en maakt uw bedrijf meer vertrouwd. Maar behalve dat je hen bekender maakt, is ABM er ook op gericht om een relatie op te bouwen met je doelgroep, omdat ze willen dat het persoonlijker is.

Je vertrouwt iemand met wie je een relatie hebt immers meer dan iemand die je alleen maar kent.

Met deze behoefte aan personalisatie komt meer werk, omdat ABM meer onderzoek en planning vooraf vereist in vergelijking met traditionele methoden. Bedrijven kunnen enorm succesvol zijn in marketing door zich te richten op de juiste accounts met op maat gemaakte berichten en gepersonaliseerde ervaringen.

Nu je weet wat ABM is, gaan we meteen door naar de onmisbare tools die je zullen helpen bij je ABM-aanpak.

#1. Demandbase

Als je op zoek bent naar een betrouwbaar account-based marketingplatform dat ook nuttig kan zijn voor je verkoopteams, dan is Demandbase precies om die reden een waardevolle tool.

Het heeft alles wat je nodig hebt om je accounts beter te leren kennen en tegelijkertijd de verschillende segmenten daarin bij te houden. Op die manier kun je ze allemaal meten en observeren op één platform voor iedereen die het nodig heeft.

Een van de essentiële informatiemarkers die veel gebruikers gebruiken, is de mogelijkheid om te laten weten of een doelaccount het juiste kopersignaal afgeeft waarop je verkoopteam kan reageren. Demandbase doet dit door te integreren met cruciale aanbieders van intentiegegevens, vooral in de B2B of business-to-business scène.

Het platform ondersteunt ook meer gerichte reclamecampagnes waarvoor u misschien hulp nodig hebt met uw gebruikelijke reclameplatforms, zodat u weet dat uw doelaccounts echt degenen zijn die het materiaal van uw reclamecampagne ontvangen.

Demandbase heeft een steile leercurve om te gebruiken en volledig te integreren met je andere software-ecosysteem. Daarom kan het enige tijd en deskundige hulp vergen voordat het gebruik zo naadloos mogelijk is voor jou en je team.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo is een uitstekende tool als je je nu concentreert op je leadgeneratie inspanningen voor het bedrijf. ZoomInfo is geweldig omdat het je voorziet van cruciale stukken marketinginformatie, met name zijn database met B2B-contactinformatie die perfect is voor marketinginspanningen op bedrijfsniveau.

Omdat de B2B contactendatabase de meest gewaardeerde eigenschap en mogelijkheid is, zorgt ZoomInfo ervoor dat de gegevens zo nauwkeurig mogelijk zijn.

Ze doen dit op verschillende manieren, maar ze beginnen meestal met het schrapen van miljoenen online bronnen om dergelijke gegevens te verkrijgen. Vervolgens valideren ze die door derden en menselijke validatie voordat ze hun database wijzigen.

Gezien deze grondige en talrijke contactgegevens zou dit een nuttiger platform zijn voor B2B-marketeers die accounts op bedrijfsniveau willen bereiken. Je kunt ook een hogere kost verwachten voor deze leadgeneratie ABM tool.

#3. Terminus

Als je een ABM-platform wilt dat veel van je ABM-behoeften dekt, dan is Terminus voor velen een betrouwbare keuze geweest. Het helpt je met je ABM voor de hele levenscyclus, zodat je niet telkens van platform en software hoeft te wisselen als je de fase van je marketingcampagne verandert.

Wat uitstekend is aan Terminus, is hoezeer je je reclamecampagne kunt personaliseren tot het punt waarop je zelfs je advertenties specifiek voor één doelaccount kunt uitschakelen. Deze mogelijkheid om zo gedetailleerd en minutieus mogelijk met uw advertenties om te gaan is handig voor uw accounts en voor uzelf, omdat u uw advertentiebudget niet uitgeeft aan accounts waar u (nog) geen advertenties aan wilt aanbieden.

Terminus wil u als marketeer van dienst zijn bij het werven en behouden van uw klanten.

#4. 6Sense InkomstenAI

Er zijn tegenwoordig veel AI-tools die marketeers in hun arsenaal opnemen, zoals AI SEO-tools of AI-schrijftools. Eén zo'n AI-tool die een waardevolle toevoeging zou kunnen zijn aan je ABM-aanpak is 6Sense Revenue AI.

Waar 6Sense Revenue AI goed in is, is door de gedragsgegevensrapportage die je marketing- en verkoopteams helpt om de koopintentie beter te identificeren. Op die manier zullen hun benaderingen vanuit het perspectief van je doelaccounts passender en tijdiger aanvoelen.

Eén ding is echter belangrijk: de leercurve van deze tool is aanzienlijk, dus reken erop dat je wat tijd kwijt bent aan het instellen en leren hoe je de tool het beste kunt gebruiken. Wat één-op-één gebruik van het apparaat zou daarbij moeten helpen.

Maar als je de tool eenmaal kent, wordt het veel gemakkelijker om er optimaal gebruik van te maken voor je ABM-inspanningen.

#5. RollWorks

Een ander betrouwbaar ABM-platform is RollWorks, waarvan veel gebruikers in hun beoordelingen hebben aangegeven dat het een geweldig instapplatform is als je bedrijf voor het eerst met ABM aan de slag gaat.

Als je een grondiger aanpak wilt voor het segmenteren van je doelaccounts, wat de kern is van veel uitstekende ABM-benaderingen, dan kan RollWorks je helpen.

Andere mogelijkheden die het u kan bieden zijn de volgende:

• persoonlijke contentlevering

• vermogen tot engagement met doelaccounts

• Coördinatie van verkoop en marketing

• actieve B2B verkoop- of marketingaanpak

Dit zijn slechts enkele voordelen en functies die RollWorks uw team kan bieden voor uw ABM-inspanningen.

#6. Leadfeeder

Bereik is een belangrijk onderdeel van je ABM-campagnes, dus het is de moeite waard om op zoek te gaan naar een tool die expliciet je leadbereik een boost geeft. Eén zo'n tool die het proberen waard is, is Leadfeeder.

Als je een zakelijke website hebt met goed verkeer dat uiteindelijk geen prospects of leads worden, dan kan Leadfeeder helpen. Het kan helpen bij het bijhouden van de website-activiteit van bepaalde gebruikers, zodat u kunt zien of ze de moeite waard zijn om na te streven.

U kunt die informatie gebruiken om andere inspanningen om leads te bereiken, zoals uw koude e-mails, aan te vullen met meer gerichte benaderingen. Je zult een beter idee hebben van welke richting het beste werkt op basis van het online gedrag van je websitebezoekers.

#7. HubSpot

Een van de industrieleiders op het gebied van ABM-platforms die je al kent, is HubSpot. Gezien hun fantastische bibliotheek met tools en hulpmiddelen is HubSpot bij elke marketeer bekend.

HubSpot heeft veel tools, maar ze zijn vooral bekend om hun customer relationship management of CRM tools. Ze hebben zelfs ABM-specifieke software die tot doel heeft de inspanningen van je verkoop- en marketingteam samen te brengen op één plaats.

En omdat HubSpot al marktleider is in de wereld van software voor marketingteams, kun je andere software of tools die je marketingteam gebruikt gemakkelijk integreren.

#8. LinkedIn Verkoopnavigator

Over marktleiders gesproken, LinkedIn is het go-to platform voor professionals wereldwijd, dus investeren in de Sales Navigator is een waardevolle overweging voor je ABM-campagne. Aangezien LinkedIn een uitstekend B2B platform is, is het gebruik van de Sales Navigator ook een geweldig hulpmiddel om je B2B content marketing inspanningen aan te vullen.

LinkedIn's Sales Navigator maakt het gemakkelijker om accounts of prospects met een hoge waarde te onderzoeken, te bereiken en er contact mee op te nemen.

#9. Sendoso

Wil je een persoonlijkere en directere manier om potentiële en huidige klanten te bereiken? Sendoso heeft de oplossing voor je.

Ze zijn gespecialiseerd in direct mailing en het versturen van geschenken, wat uitstekend is als je een waardevolle klant wilt bedanken. Op die manier kun je hun business koesteren en behouden. Het is een krachtig hulpmiddel voor je accountmanagers die werken aan terugkerende klanten van vorige en huidige klanten.

#10. Zapier

Aangezien de integratie van andere apps, software en tools een van de redenen is waarom marketing- en verkoopteams het moeilijk vinden om nieuwe software in hun ecosysteem op te nemen, is het logisch dat bedrijven op zoek zijn naar een handig platform dat dat makkelijker maakt. Voor dat probleem heeft Zapier de oplossing.

Het doel van Zapier is om het voor jou en je teams makkelijker te maken om zoveel mogelijk apps en software in één ecosysteem te gebruiken. Op die manier is de workflow echt zo geautomatiseerd mogelijk en kan iedereen naadloos van de ene tool naar de andere werken.

#11. Reachdesk

Een andere tool die je marketing- en salesteam helpt om doelaccounts te bereiken, niet alleen via digitale middelen maar zelfs via direct mail, is Reachdesk.

Naast de mogelijkheid om sterkere klantrelaties op te bouwen, helpt het ook dat Reachdesk naadloos integreert met een aantal van de populairste marketingtools die er zijn. Daarom zal het geen hik worden in uw marketingproces.

#12. Triblio

Een ander ABM-platform dat ook het proberen waard kan zijn, is Triblio.

Het is een krachtige tool voor als je je prospects veel beter wilt leren kennen, zodat je ze kunt omzetten in meer gekwalificeerde leads. Het helpt het meer anonieme publiek dat je kunt bereiken om te vormen tot specifieke en potentiële doelaccounts voor je ABM-campagnes. Het is dus geweldig voor de beginstadia van een ABM-campagne.

Conclusie

Al deze tools kunnen bijdragen aan het creëren van een ABM-campagne die gemakkelijker te lanceren en uit te voeren is voor uw marketing- en verkoopteams en waar uw doelaccounts ontvankelijker voor zullen zijn. Overweeg daarom om deze tools toe te voegen aan je arsenaal als je je marketing meer ABM wilt gaan benaderen.