LinkedIn stelt B2B marketeers in staat om één-op-één in contact te komen met de belangrijkste beslissers, wat resulteert in het koesteren van authentieke zakelijke relaties. Voor B2B marketeers is LinkedIn een one-stop shop om hun leadgeneratie doelen te bereiken.

In dit artikel zullen we uitleggen hoe je het potentieel van LinkedIn voor lead generatie kan benutten. Maar eerst zijn hier enkele interessante statistieken over B2B leadgeneratie op LinkedIn,

• 82% van de B2B marketeers vertrouwen op LinkedIn voor prospectie, nurturing en het sluiten van potentiële leads

• 62% van de B2B marketeers beweren dat ze met succes leads op LinkedIn hebben gegenereerd.

Laten we nu eens kijken hoe je de kracht van LinkedIn kan aanwenden voor B2B lead generatie.

Optimaliseer uw LinkedIn profiel

Maak een aantrekkelijke kop en samenvatting

Je LinkedIn profiel is je digitale identiteit of digitale bezit. Toon de beste versie van je professionele of zakelijke vaardigheden op je profiel. Schrijf een duidelijke, boeiende headline en een samenvatting.

Laat professionele ervaring en prestaties zien

Maak een lijst van alle professionele prestaties en ervaring die je hebt en voeg ze toe aan je profiel. Als je diensten levert aan de SaaS-industrie, vermeld dan alle relevante vaardigheden, portfolio en expertise. Het maakt je toegankelijker. Je kan meteen in contact komen met de beslissers binnen de SaaS industrie. Ze zijn slechts een klik verwijderd op LinkedIn.

Gebruik een professionele profielfoto

Een LinkedIn profiel met een professionele foto ontvangt meer connectieverzoeken, impressies en profielweergaven. Plaats een professionele profielfoto om in contact te komen met C-suite executives en experts uit de sector. Je kunt de tools gebruiken om te bepalen of je profielfoto voldoet aan de standaard LinkedIn vereisten.

Aanbevelingen vragen en tonen

LinkedIn is een geweldige plek om aanbevelingen op je profiel te tonen die je geloofwaardigheid en authenticiteit verbeteren. Je kunt om aanbevelingen vragen van je collega's, projectmanager, teamleider of werkgever. Het tonen van aanbevelingen zou de algemene gezondheid van je profiel verhogen.

Bouw een relevant netwerk

Identificeer en maak contact met prospects

Identificeer prospects met behulp van de filters en maak contact met ze. Wanneer je verbinding maakt, is het geweldig om ze een professionele notitie te sturen of zelfs een online videogesprek aan te bieden om ze beter te leren kennen. Op deze manier kunt u een netwerk van beslissers binnen uw branche opbouwen en uw verkooptrechter versterken.

Stuur geen connectieverzoeken naar willekeurige mensen die niet relevant zijn voor jouw sector. LinkedIn beschouwt dit als spammen. Je kan van dit platform verwijderd worden als je de voorwaarden niet naleeft.

Word lid van industriegroepen en communities

LinkedIn heeft ongelooflijk veel industrie-specifieke groepen en communities. Word lid van relevante groepen en communities om je ideeën te delen en je rol als industrie-expert te spelen. U kunt uw product/dienst aanbevelen aan de groepsleden en het via mond-tot-mondreclame op de markt brengen om prospects aan te trekken.

Maak gebruik van wederzijdse connecties voor introducties

Netwerk met wederzijdse connecties, die tweedegraads connecties zijn. Zij zijn het meest relevant voor u. Als u er echter voor kiest om verbinding te maken met mensen zonder wederzijdse connecties, zal dit nooit een blijvende indruk achterlaten. In het ergste geval zal een potentiële prospect je niet op de kaart houden.

Effectief benaderen en connectieverzoeken

B2B marketeers kunnen LinkedIn connecties gebruiken om een zinvolle manier te creëren door,

• Beslissers te vinden die hen aan hun netwerk kunnen voorstellen.

• De tijd te nemen om wederzijdse interesses en doelen te begrijpen alvorens om een gunst te vragen.

• Hun posts te lezen, te liken, commentaar te geven, te delen of vrienden te taggen om een beter begrip en verstandhouding op te bouwen.

• Een warm introbericht opstellen voor de prospect wanneer je hem of haar een verbindingsverzoek stuurt.

• Betekenisvolle gesprekken beginnen

• Waarde bieden voordat je een pitch doet

Hier is een hartverwarmend voorbeeld van hoe Jay Abiona een van zijn eerstelijns connecties aanbeveelt die openstaat voor werk!

Bron: LinkedIn

Content Strategie voor Leadgeneratie

Deel waardevolle industrie-inzichten

LinkedIn is een geweldig platform waar je jezelf als industrie expert kan profileren. Beleidsmakers zien en lezen je posts, content of kennis die je deelt. Publiceer waardevolle industriële inzichten, onderzoek, gegevens, trends en technologieën om potentiële leads aan te trekken en te binden.

Maak thought leadership artikels, nieuwsbrieven of documenten

LinkedIn is een kennisbank waar mensen thought leadership artikels delen, nieuwsbrieven schrijven of documenten creëren. Het hoofddoel van thought leadership artikels is om je te profileren als een expert op LinkedIn. Het verbetert dus je geloofwaardigheid en geeft je een concurrentievoordeel.

LinkedIn heeft bijvoorbeeld een makkelijk te ontwerpen nieuwsbrief template. Vul alle details in en gebruik je merkkleuren om een wekelijkse of tweewekelijkse nieuwsbrief te maken en te publiceren om je leads te binden en te voeden.

Bron: LinkedIn

Gebruik visuele inhoud: afbeeldingen, infografieken, video's

LinkedIn is een visueel platform. Geef waardevolle informatie aan je publiek in de vorm van grafieken, afbeeldingen, video's, infographics en afbeeldingen. Engagementpercentages van afbeeldingen overtreffen de video-inhoud voor profielen van grote omvang. Daarom gebruiken merken afbeeldingen en foto's als de go-to content voor hogere engagement rates.

De verdeling van LinkedIn posts door de merken is als volgt:

• LinkedIn Afbeelding posts: 50.96%

• LinkedIn video berichten: 14.06%

Gebruik LinkedIn Bedrijfspagina's

Optimaliseer de bedrijfspagina voor leadgeneratie

Werk je bedrijfspagina op Linkedin bij met een logo, een begeleidende brief, adres, contactgegevens en alle essentiële informatie. Je bedrijfspagina is de digitale troef van je merk op LinkedIn die het juiste publiek kan aantrekken en bij je houden.

Met je bedrijfspagina kan je leads verzamelen via het ingebouwde leadgeneratieformulier. Maak een professioneel leadgeneratieformulier door aantrekkelijke teksten en CTA's toe te voegen.

• Ga naar de beheerderssectie van je pagina

• Klik op bewerken

• Ga naar de leads

• Klik op het leadgeneratieformulier

• Vul alle gegevens in, sla het op en publiceer het.

• Leg potentiële leads naadloos vast

Bron: LinkedIn Lead Gen Formulier

Producten/diensten effectief presenteren

Post vaak! Als je onlangs een blogbericht op je website hebt gepubliceerd, plaats het dan op je bedrijfspagina. Als je onlangs een overeenkomst hebt getekend voor een maatschappelijk doel, promoot dat dan. Als je recent onderzoek hebt gedaan, publiceer het dan op je LinkedIn. Door dit allemaal te doen, maak je je merk menselijker en vergroot je de geloofwaardigheid van je merk.

Moedig belangenbehartiging en betrokkenheid van werknemers aan

Je werknemers zijn merkambassadeurs uit de eerste hand. Zij zijn degenen die je merk erkenning zullen geven door het met hun netwerk te delen.

• Shoutout naar de beste werknemer van de maand

• Vier verjaardagen

• Wens ze een verjaardag via de bedrijfspagina

• Verwelkom nieuwe medewerkers hartelijk

Samen zal dit je naamsbekendheid, betrokkenheid en bedrijfsbereik verbeteren.

Gebruik LinkedIn Sales Navigator

Geavanceerd zoeken en filteren voor gerichte leads

LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel. Volgens LinkedIn zijn "leden met Sales Navigator verbonden met 3,8x meer beslissers". LinkedIn sales navigator is een geavanceerde functie waarmee je naadloos leads kunt genereren. Deze ongelooflijke leadgeneratietool gebruikt een ongelooflijke lijst van geavanceerde filterfuncties om je publiek te targeten en te retargeten.

Met Sales Navigator kun je;

• 50 InMails per maand versturen

• Je kunt profielweergaven van het afgelopen hele jaar zien als het een potentiële prospect is

• Aangepaste lead- en accountlijsten maken

• Geavanceerd zoeken naar leads

• Tot 10.000 leads opslaan

• Leads aanbevelen

Bron: Sales Navigator Core van LinkedIn

Traceer leadactiviteit en betrokkenheid

Met LinkedIn Sales Navigator kun je leads filteren, oplijsten en volgen. Je kunt de engagementratio's controleren en hen opvolgen om de leads naadloos af te sluiten.

• Je kunt lijsten met potentiële leads aanmaken.

• Je kunt het proces automatiseren zodra je de lijst met potentiële leads hebt opgeslagen.

• Je kunt de activiteit en betrokkenheid van leads bijhouden.

• Volg de hot leads op en verwijder ze als er koude leads zijn.

• Je kunt je huidige klanten en concurrenten verwijderen.

InMail best practices voor direct messaging

Met InMail kun je direct contact opnemen met je potentiële lead. Benader je lead professioneel.

• Wees direct en beknopt.

• Praat over jullie gezamenlijke doelen en affiliaties.

• Benader de lead op een vriendelijke maar professionele toon

• Voeg nooit URL's toe aan de opdracht.

• Geef hen een goede reden om te reageren door advies te vragen, enz.

Effectieve LinkedIn Advertenties

Gesponsorde inhoud

Sponsor je berichten via native LinkedIn advertenties of InMail Campagnes om leads aan te trekken, te binden en naadloos vast te leggen.

Met native LinkedIn Ads kun je leads vastleggen via een lead capture formulier.

Laten we eens kijken naar deze native advertentie van Kantata.

Bron: LinkedIn Gesponsorde AdvertentieZodra je op de advertentie klikt, verschijnt het leadformulier zoals hieronder.Bron: Lead Capture Form

Er wordt gevraagd naar de gegevens zoals voor- en achternaam, bedrijfsnaam, grootte, functietitel en land. Dit is een geweldig leadgeneratieformulier dat bedrijven kunnen gebruiken om leads vast te leggen.

InMail Campagnes

Met de LinkedIn InMail functie kan je een rechtstreeks bericht sturen naar de leads op LinkedIn, zelfs als je niet rechtstreeks met hen verbonden bent. Je kunt gratis een rechtstreeks bericht sturen naar je connecties op het eerste niveau. Je moet een premium lidmaatschap kopen om een bericht te sturen naar een lead waarmee je niet verbonden bent. Je kunt een bepaald aantal InMails versturen op basis van je abonnementspakket. Met Sales Navigator Core kun je bijvoorbeeld maximaal 50 InMail-berichten per maand versturen.

Haal het meeste uit de InMail Campagnes,

• InMail altijd met een doel

• Schrijf een onweerstaanbare kop

• Personaliseer je bericht

• Schrijf een kort en bondig bericht, bij voorkeur minder dan 100 woorden.

Targetingopties voor nauwkeurige leadgeneratie

Of je nu content wilt sponsoren, InMail campagnes wilt lanceren of lead gen formulieren wilt introduceren, LinkedIn geeft je de mogelijkheid om je leads te targeten via precieze targeting parameters zoals,

• Type industrie en grootte

• Locatie

• Functie

• Aantal jaren ervaring

• Senioriteitsniveau

• Vaardigheden

Analyseren en meten van succes

De belangrijkste statistieken bijhouden: connecties, engagement, leads

LinkedIn heeft analytics ingebouwd waarmee B2B marketeers de belangrijkste statistieken kunnen bijhouden. Of je kan verschillende tools gebruiken die je helpen met het bijhouden van LinkedIn statistieken. Het bijhouden van LinkedIn statistieken is cruciaal om geïnformeerde beslissingen te nemen en het meeste uit dit ongelooflijke leadgeneratie platform te halen.

Je kan de volgende statistieken volgen voor je profiel, pagina of LinkedIn posts.

• Betrokkenheid bij posts

• Indrukken op posts

• Groei van volgers

• Profiel views

• Klikken en doorklikratio

• Video bekeken

• Aantal bedrijfshoofden

• Pagina bezoekers

• Pagina inhoud bekeken

Om bijvoorbeeld de analyses voor het genereren van leads voor je LinkedIn-pagina te krijgen, ga je naar de beheerderssectie, klik je op de analyses aan de linkerkant, en je ziet analyses zoals bezoekers, volgers, leads, bekeken content, analyses van concurrenten, enz.

Bron: LinkedIn Pagina Analytics

Strategieën aanpassen op basis van datagestuurde inzichten

Het bijhouden van prestaties op LinkedIn en het tijdig aanpassen van strategieën is cruciaal om de sales funnel te optimaliseren en een consistente groei te garanderen. Verbeter je generatie-inspanningen voortdurend om verkoopprocessen te versnellen.

• Analyseer en volg de engagement rates om datagestuurde beslissingen te nemen.

• Verander je contentstrategie als je posts niet goed presteren.

• Retarget native LinkedIn advertenties voor betere resultaten.

• Voer InMail campagnes voor betere targeting.

Beste Praktijken voor B2B Leadgeneratie op LinkedIn

Consistentie in het posten en engageren met het publiek

Consistentie is de sleutel tot het aanspreken van je publiek op LinkedIn. Het is cruciaal om een evenwicht te vinden tussen de frequentie en de timing van je berichten. Overdrijf het niet. Anders zal het je volgers overweldigen. Vergeet niet dat het een doorlopend proces is, langzaam en gestaag. Gebruik het hergebruiken van inhoud voor LinkedIn om tijd en moeite te besparen.

A/B teststrategieën om inhoud en berichten te optimaliseren

Bij het genereren van leads op LinkedIn, is het belangrijk om A/B teststrategieën te implementeren en ze af te stemmen op basis van de resultaten.

• Voer strategieën uit zoals feedback en polls.

• Experimenteer met verschillende inhoudstypes zoals koppen, tekst, afbeeldingen, hashtags en video's. Pas je contentkalender hierop aan.

• Target en retarget je publiek met InMails Campagnes en Sponsorposts.

Verzorg leads tot langdurige relaties

Leg leads vast en zorg voor ze door de geloofwaardigheid en betrokkenheid van je merk te verbeteren met content en professionele outreach.

• Introduceer leadmagnets zoals ebooks, ontdekkingsgesprekken en gidsen via LinkedIn-posts en native advertenties.

• Communiceer regelmatig om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen.

• Wees altijd professioneel wanneer je met hen communiceert.

• Deel bedrijfsupdates, ideeën, prestaties en nieuwe lanceringen, zoals de lancering van een website of een nieuw product.

• Bouw langdurige relaties op door authentiek, eerlijk en professioneel te blijven.

Conclusie

LinkedIn is een krachtcentrale voor B2B leadgeneratie. De ingebouwde leadgeneratie formulieren, de onweerstaanbare hub van beslissers en de geavanceerde analysefuncties bieden een one-stop shop om je leadgeneratie doelen te bereiken.

Om uw leadgeneratiedoelen te bereiken, moet u uw bedrijf presenteren als marktleider door content te creëren en een unieke merkidentiteit op te bouwen. Ten tweede, blijf consistent in het opbouwen van merkbekendheid en merkgeloofwaardigheid. Het derde en belangrijkste is om LinkedIn statistieken bij te houden en te analyseren voor het prospecteren, engageren en koesteren van leads voor betere bedrijfsresultaten en het versnellen van je verkoopproces.