SEO vs SEM: De juiste weg kiezen om verkeer te genereren en conversie te bereiken

Al sinds de lancering van Google in 1998 proberen bedrijven zich daar strategisch te positioneren, en met reden. Of je je nu richt op B2B- of B2C-klanten, Google kan als 's werelds meest gebruikte zoekmachine (90,1% marktaandeel) verbazingwekkende voordelen bieden. Kortom, de kracht ervan kan worden benut via betaalde inspanningen of organisch. En dit is waar zoekmachinemarketing (SEM) en zoekmachineoptimalisatie (SEO) uitblinken.

Deze twee vaak verwarrende termen moeten worden gezien als een puzzel. De kleine puzzelstukjes zijn SEO, betaalde advertenties (PPC), sociale netwerken, contentmarketing, webdesign en andere. SEM is het uiteindelijke plaatje dat ontstaat. Het is daarom een allesomvattende term voor zowel betaalde als organische inspanningen gericht op het genereren van verkeer naar een website.

In dit artikel verkennen we zowel SEM als SEO en kijken we naar hun verschillen en overeenkomsten. We doen ook suggesties voor bedrijven die dergelijke strategieën willen implementeren. Dus, zonder verder oponthoud, laten we ze eens van dichterbij bekijken.

Zoekmachinemarketing (SEM)

Bron: Freepik

Omdat SEM zich bezighoudt met zowel betaald als organisch verkeer (SEO) op zoekmachines zoals Google, zullen we SEO apart behandelen in de volgende sectie en ons nu richten op het betaalde SEM-aspect.

Als frequente gebruikers van Google zijn we verschillende zoekresultaten gaan herkennen wanneer we een zoekopdracht intypen. Het allereerste resultaat op sommige pagina's zijn advertenties. Natuurlijk worden deze betaald door organisaties die op zoek zijn naar de toppositie, een grotere zichtbaarheid, meer leads, doorklikratio's (CTR's) en natuurlijk - betalende klanten. In het kort heet dit pay-per-click (PPC) of cost-per-click (CPC) adverteren als onderdeel van de kern van de SEM-technieken.

Voor het plaatsen van een advertentie op Google is echter een strategie nodig. Het begint allemaal met het begrijpen van je doelgroep en wat je hen wilt bieden. Zodra je dit hebt uitgezocht, gaat het om het toewijzen van key performance indicators (KPI's) aan je doelen. Vervolgens moet je grondig zoekwoordenonderzoek doen om beter te begrijpen hoe je je advertenties kunt targeten voor optimale resultaten. Vervolgens is het tijd om advertenties te maken met deze geselecteerde zoekwoorden.

Natuurlijk moet het maken van de advertentie ook aantrekkelijke afbeeldingen bevatten. Zodra je publiek op je advertentie klikt, moet het bovendien naar een speciale landingspagina worden geleid waar je ze aanmoedigt om een bepaalde actie te ondernemen, zoals kopen. En tot slot gaat het erom de prestaties van elke advertentiecampagne te meten om ervoor te zorgen dat deze succesvol was en aan je KPI's voldeed. Je kunt je advertentiecampagnes ook testen en verder verfijnen door middel van A/B-testen.

Als puntje bij paaltje komt, heeft het plaatsen van betaalde advertenties op zoekmachines meerdere voordelen. Deze zijn onder andere

• Een vrijwel onmiddellijke aanpak die uw publiek onmiddellijk bereikt

• Een sterke manier om de naamsbekendheid van een bedrijf bij zijn publiek te vergroten

• Ze bieden een grotere mate van controle en kunnen zeer doelgericht zijn, wat leidt tot meer verkeer

• Advertenties kunnen worden geoptimaliseerd, wat betekent dat je ze verder kunt verfijnen voor een grotere impact

• Advertenties kunnen veel sneller en gemakkelijker worden geplaatst, gegroepeerd en onderhouden

• Advertenties zijn een snelle manier om prestaties op korte termijn te meten (bijv. klikken, vertoningen, CTR's, kosten per acquisitie (CPA), enz.)

• Er zijn talloze Google Advertentiecampagnes, zoals zoek-, display-, Gmail-, shopping- en YouTube-advertenties.

Aan de andere kant vereist het plaatsen van advertenties dat een bedrijf kosten betaalt aan Google of andere zoekmachines telkens wanneer een gebruiker op uw advertentie klikt. Dat komt omdat u concurreert met andere bedrijven voor de specifieke zoekwoorden waarop u zich richt.

Zoekmachine optimalisatie (SEO)

Bron: Freepik

SEO, ook wel "organische SEM" genoemd, is waar je onbetaalde websiteverkeer vandaan komt. Voor de meeste individuen/bedrijven komt dit in de vorm van een blog op hun website.

Wat bedoelen we met onbetaald verkeer? Dat is wanneer een gebruiker een zoekopdracht intypt in een zoekmachine en er andere resultaten dan betaalde advertenties verschijnen. Deze "blauwe link"-resultaten worden over het algemeen gerangschikt van de eerste tot de laatste plaats in volgorde van relevantie. Maar hoe weet Google wat relevant is? Kort gezegd crawlen de bots websites en indexeren ze. Vervolgens wordt de meest relevante informatie eruit gehaald en gerangschikt in de zoekresultaten.

En dit is waar de strijd begint. Veel bedrijven en organisaties kunnen concurreren voor dezelfde zoektermen of zoekopdrachten van gebruikers. Hoe kun je je dan onderscheiden van de concurrentie? Het antwoord komt in de vorm van belangrijke SEO tactieken en technieken die het volgende omvatten:

• De kwaliteit van uw backlinks en verwijzende domeinen met een relevante ankertekst

• Effectieve interne links

• Of u effectieve meta titels en beschrijvingen heeft

• Een goed gestructureerde en geoptimaliseerde URL

• Schema markup implementeren

• Sterk zoekwoordenonderzoek

• Goed gebruik van verschillende soorten koppen en subkoppen

• Kwalitatieve en kwantitatieve inhoud die effectief gebruik maakt van stopwoorden en waarde toevoegt voor gebruikers en Google

• Een snel ladende website die is aangepast voor mobiele zoekopdrachten

• Geoptimaliseerde afbeeldingen door middel van alt-tekst

• Eenvoudige en gemakkelijke navigatie voor gebruikers

• Gebruiksvriendelijk ontwerp en lay-out van de inhoud door het gebruik van kopteksten en opsommingstekens/lijsten

Elk van deze technieken kan verder worden onderverdeeld in drie kerngebieden van SEO, namelijk on-page (optimaliseren voor zoekwoorden), off-page (een gevarieerde backlinkportefeuille) en technische SEO (optimaliseren voor crawling en indexering).

Wat bij SEO in gedachten moet worden gehouden, is dat dergelijke inspanningen altijd resultaten opleveren op de lange termijn en dat het niet moet worden gezien als een quick-fix. In plaats daarvan vereist het strategische planning, het creëren van inhoud, optimalisatie en een goed begrip van je doelmarkt.

De voordelen van SEO voor een geoptimaliseerde website zijn echter enorm. Een aantal daarvan zijn:

• Organische SEO vereist geen betaling aan Google of andere zoekmachines

• Het wordt gemakkelijker herkend door zoekmachine crawlers

• Verbeterde positie van de website op de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's)

• Biedt een verbeterde gebruikerservaring

• Sterkere merkzichtbaarheid en geloofwaardigheid

• De mogelijkheid om te focussen op meer organische termen in tegenstelling tot betaalde termen

• Je hebt meer kans om meer klikken te verdienen dan met betaalde advertenties

• Meer organisch verkeer (gemeten in sessies, gebruikers en nieuwe gebruikers)

• Betere engagementsignalen (zoals tijd op de site, CTR, pagina's per sessie, etc.)

• Verlaagt het bouncepercentage van een website

SEO vs SEM: Verschillen

Terugkomend op de puzzelstukjesanalogie, die noodzakelijkerwijs impliceert dat elk stukje anders is, zijn er in de wereld van online marketing ook grote verschillen tussen SEM en SEO. Fundamenteel hebben de verschillen betrekking op:

• Doel: SEM streeft naar het bevorderen van zichtbaarheid in de SERP via betaalde advertenties, terwijl SEO de zichtbaarheid in de SERP probeert te vergroten via organische strategieën die enige tijd nodig hebben om tractie en resultaten te genereren.

• Kosten en ROI: SEM is een betaalde strategie terwijl SEO een gratis strategie is; beide kunnen rendement op investering (ROI) opleveren, maar het tijdsbestek verschilt.

• Zichtbaarheid: SEO kan een hogere zichtbaarheid voor u bereiken met behulp van organische methoden.

• Doelgroepgerichtheid: SEM maakt hyperpersonalisatie van advertenties mogelijk, terwijl SEO dat niet doet.

• Tijdsfactor: SEM-inspanningen kunnen direct resultaat opleveren, terwijl je bij SEO rekening moet houden met een periode van zes maanden tot een jaar of meer.

• Positionering op de SERP: betaalde advertenties of SEM-strategieën verschijnen altijd vóór de organische resultaten die volgen op de advertenties op de SERP als gevolg van SEO-inspanningen.

• KPI's: zowel SEM als SEO gebruiken verschillende KPI's om succespercentages te meten. Hoewel ze allebei kijken naar het aantal kliks, kunnen andere statistieken zijn: de tijd die op de pagina wordt doorgebracht en bouncepercentages.

• Verkeerspotentieel en CTR's: SEM ontvangt meestal minder CTR's in tegenstelling tot SEO, dat meer klikken en meer verkeer oplevert. Het verkeersvolume is over het algemeen hoger bij SEO dan bij SEM, maar het is moeilijker te voorspellen.

• Testen: A/B-testen is vrij populair en gemakkelijk te doen voor SEM-strategieën, terwijl SEO die optie niet heeft.

• Concurrentie: SEM krijgt meer concurrentie door biedingen van concurrenten op doelzoekwoorden. Dit geldt niet voor SEO.

• Complexiteit: SEM is minder complex dan SEO omdat SEO on-page, off-page en technische SEO-strategieën met zich meebrengt.

SEO vs SEM: Overeenkomsten

Dus, wat is het uiteindelijke resultaat als je SEM en SEO inspanningen samenvoegt? Beide:

• Verbeteren de zichtbaarheid van de website

• Helpen advertenties en inhoud te verschijnen in de zoekresultaten

• Zorgen voor een hogere kwaliteit en kwantiteit van verkeer naar je website

• Vereisen een diepgaand begrip van uw doelgroep

• Vertrouwen op zoekwoordonderzoek om gevonden te worden door een gebruiker

• Beide kunnen gegevens delen om de strategie te informeren

• Gebruik maken van verschillende soorten content om aan de behoeften van gebruikers te voldoen

• Vereisen constante analyse, testen, verfijning en optimalisatie

Kiezen tussen SEO en SEM

Als je absoluut moet kiezen tussen SEM en SEO, moet je een aantal belangrijke factoren in overweging nemen bij het maken van je beslissing. Enkele daarvan zijn:

• Wat is de huidige prestatie van uw website?

• Wat zijn de korte- en langetermijndoelen van uw bedrijf?

• Wat is uw marketingbudget?

• Hoeveel tijd heb je nodig om je doelen te bereiken?

• Hoe snel wilt u resultaten zien? Omgekeerd, hoe lang bent u bereid te wachten?

• Hoeveel risico bent u bereid te nemen? Bij SEM zijn de kosten het risico, terwijl bij SEO veranderingen in het algoritme het risico zijn.

Met deze vragen in gedachten is het meest voor de hand liggende antwoord misschien wel dat SEM (PPC) en SEO strategisch en samen moeten worden gebruikt om een robuuste strategie te vormen die je toegang geeft tot Google's onroerend goed ruimte terwijl je verkeer naar je website stuurt vanuit twee bronnen. De gezamenlijke effecten van een gecombineerde strategie hebben bewezen te werken in zowel B2B- als B2C-scenario's en daarom moeten ze worden gebruikt als een geïntegreerde aanpak in plaats van afzonderlijk.

Inpakken

SEM en SEO als onderdeel van SEM zijn twee zeer belangrijke benaderingen van digitale marketing. De verschillen tussen de twee zijn vrij duidelijk in termen van aanpak, tijdschema's en kosten. Uiteindelijk hebben ze echter allebei hetzelfde doel: websiteverkeer genereren en het aantal klikken verhogen.

Hoewel je altijd de ene strategie boven de andere kunt verkiezen, afhankelijk van je bedrijfsdoelen, is je uiteindelijke doel om zowel SEM als SEO op een complementaire manier te gebruiken om betere, effectievere en duurzamere resultaten te behalen.

Veelgestelde vragen (FAQ's)

Wat is het verschil tussen SEO en SEM?

SEO houdt zich bezig met organisch zoekverkeer, terwijl SEM zich voornamelijk bezighoudt met betaald zoekverkeer en klikken.

Welke strategie, SEO of SEM, is effectiever voor het genereren van websiteverkeer?

Beide strategieën kunnen verkeer naar je website leiden. SEM-strategieën hebben echter vaak direct resultaat, terwijl het bij SEO maanden kan duren voordat de ROI zichtbaar is.

Zijn SEO en SEM complementaire strategieën, of moet ik me meer richten op de een dan op de ander?

SEO en SEM moeten worden gezien als twee zijden van dezelfde medaille. Met andere woorden, beide methoden moeten worden gebruikt om succes op de lange termijn en effectieve resultaten voor uw website en bedrijf te garanderen.

Hoe lang duurt het voordat je resultaten ziet met SEO vergeleken met SEM?

Het kan enkele maanden tot meer dan een jaar duren voordat je resultaten ziet met SEO. Ondertussen kun je bijna direct resultaten zien met SEM.

Wat zijn de kosten voor het implementeren van SEO en SEM strategieën?

SEM-strategieën brengen kosten met zich mee voor het bedrijf, afhankelijk van de grootte van je marketingbudget. SEO vereist echter geen betaling aan een zoekmachine en daarom worden deze inspanningen als gratis beschouwd.