Strategieën om een winnend digitaal marketingplan voor uw bedrijf te ontwerpen

Nu mensen steeds meer tijd online doorbrengen, neemt digitale marketing in alle sectoren een hoge vlucht. Waarom?

Digitale marketing is flexibel, kosteneffectief en relevanter voor een publiek dat steeds meer op internet vertrouwt. Het kan:

• Een wereldwijd publiek bereiken

• Individuele voorkeuren aanspreken

• Diverse marketingkanalen benutten

• Geschikt zijn voor zowel startups als grote namen

• Gegevensgestuurde besluitvorming stimuleren

Digitale marketing bestaat echter uit verschillende bewegende delen die een strategische uitvoering vereisen. Een goed in kaart gebracht plan is dus essentieel om uw digitale campagnes om te zetten in winst.

In het artikel van vandaag geven we je de beste digitale marketingstrategieën om nieuwe klanten te winnen en bedrijfsgroei op lange termijn te stimuleren.

Strategieën om een winnend digitaal marketingplan voor je bedrijf te ontwerpen

Dit is wat je moet doen om een effectief digitaal marketingplan te ontwerpen:

#1. Begrijp uw bedrijf en uw doelgroep

De markt is concurrerend in alle sectoren. Om op te vallen, moet je je bedrijf door en door kennen.

Ontwikkel eerst een uniek waardevoorstel voor je merk dat de voordelen en oplossingen communiceert die je levert. Hierin moet staan wat jou onderscheidt van de alternatieven voor een effectieve productpositionering en het aantrekken van hoogwaardige leads.

Bron: Social Impact Architects

Onderzoek je concurrenten om te zien welke vergelijkbare producten of diensten al op de markt zijn. Zo kun je je positionering aanpassen en je USP's benadrukken.

Digitale marketing is een uitstekend middel om je te richten op specifieke klantbehoeften. Om hier gebruik van te maken, analyseer je klantgegevens en kijk je naar demografische gegevens zoals:

• Leeftijd

• Geslacht

• Locatie

• Inkomen

• Levensstijl

• Waarden

• Interesses en hobby's

• Aankooppatronen

Creëer gedetailleerde klantpersona's op basis van je onderzoek. Deze bieden inzicht in specifieke klantuitdagingen en hoe je je campagnes kunt afstemmen op relevante oplossingen.

Kortom, een duidelijk begrip van UVP en buyer personas houdt je digitale marketing klantgericht en gedenkwaardig.

#2. Stel duidelijke en meetbare doelen

De sleutel tot elke winnende strategie is een duidelijk overzicht van zakelijke doelen. Dit houdt uw digitale campagnes resultaatgericht en zorgt voor succes op lange termijn.

Beoordeel de huidige fase van uw bedrijf en uw marktpositie. Controleer uw budget en bestaande middelen om kosteneffectieve inspanningen te garanderen.

Groot dromen is noodzakelijk. Maar om tastbare resultaten te behalen, moeten uw digitale marketingdoelen realistisch zijn. Stel daarom doelen volgens het SMART-raamwerk (Specifiek, Meetbaar, Haalbaar, Relevant en Tijdgebonden).

Bijvoorbeeld, "Verdubbel het websiteverkeer" klinkt vaag en is moeilijk te kwantificeren. In plaats daarvan kun je een specifieker, realistischer en meetbaarder doel stellen, zoals "Het organische websiteverkeer in de komende drie maanden met 20% verhogen".

Om ervoor te zorgen dat je inspanningen op schema liggen, moet je relevante KPI's bijhouden. Deze omvatten:

• Betrokkenheidspercentage

• Doorklikpercentage

• Levenslange klantwaarde

• Webverkeer

• Kosten per lead

• Openingspercentage e-mail

• Conversiepercentage

#2. Voer een digitale audit uit

Om je digitale aanwezigheid te verbeteren, moet je je huidige positie kennen. Een grondige digitale audit toont je verbeterpunten en verfijnt je digitale marketingstrategie.

Bekijk de bestaande digitale middelen van het bedrijf, zoals de website, sociale mediaprofielen, e-maillijsten en lopende campagnes. Identificeer wat werkt en wat moet worden verbeterd. Beoordeel de levensvatbaarheid van uw SEO content strategie.

Onderzoek de prestaties en gebruikerservaring van uw website. Kijk naar de snelheid van de site, de gebruikersinterface, de navigatie en het algehele ontwerp. Controleer op gebroken links, verouderde inhoud en technische problemen.

Het moderne publiek gebruikt het internet het liefst via mobiele telefoons. Rapporten tonen aan dat het aantal mobiele internetabonnees zal groeien van 53% (2021) naar 60% van de wereldbevolking in 2025. Maak het ontwerp van je website dus mobiel-responsief.

Bron: GSMA

Voer een SWOT-analyse uit om je sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen te onderzoeken. Deze analyse geeft inzicht in wat het bedrijf goed doet, waar het kan verbeteren en welke externe factoren het succes kunnen beïnvloeden.

#4. Kies de juiste digitale kanalen

Wil je dat je publiek de interactie aangaat met je digitale campagnes? Dan moet je gaan waar zij gaan.

Kies de meest geschikte digitale kanalen op basis van de voorkeuren en doelen van je publiek. Enkele haalbare opties zijn: sociale mediaplatforms, zoekmachines, e-mailmarketing, videomarketing en podcasts.

Blue Apron, een maaltijdbezorgservice, heeft bijvoorbeeld een podcast genaamd "Why We Eat What We Eat" voor digitale marketing. De afleveringen gaan over voedseltrends en de culturele en sociale oorsprong van eetgewoonten.

Voer een concurrentieanalyse uit om te zien welke kanalen goed presteren voor je concurrerende merken. Het juiste marketingkanaal voor jou hangt ook af van je branche. LinkedIn en Twitter zijn bijvoorbeeld geschikte platforms voor B2B-bedrijven. Maar voor B2C-merken zijn platforms als Instagram, Facebook en TikTok beter.

Holger Sindbaek, die Online Solitaire runt, zegt: "Toen we onze site lanceerden, experimenteerden we met verschillende digitale kanalen om te zien wat zou aanslaan. Maar de gegevens waren duidelijk: het zoekvolume voor solitaire-gerelateerde trefwoorden was ongelooflijk hoog. Dus besloten we onze eieren in de SEO-mand te gooien - door onze site te optimaliseren, trefwoordrijke inhoud te creëren en een robuuste backlinkstrategie op te bouwen. Het resultaat? Een opwaartse groeitrend sinds de lancering. Wat nog veelzeggender is, is dat 90% van onze gebruikers nu alleen afkomstig is van organische zoekopdrachten."

De conclusie is duidelijk: Laat je kanaalkeuzes leiden door gegevens en wees niet bang om intensief te focussen waar je echte tractie ziet.

#5. Creëer boeiende en relevante inhoud

Klantgericht materiaal van hoge kwaliteit is van vitaal belang voor digitaal marketingsucces. Het gaat niet alleen om geschreven content; videocontent is net zo cruciaal om je publiek te boeien en dynamisch je expertise te laten zien.

Maak een lijst van specifieke klantuitdagingen en brainstorm over onderwerpen die hierop inspelen. Identificeer trends en implementeer ze in je strategie. Gebruik een contentkalender om je inspanningen te organiseren. Het zorgt voor consistentie en laat je on-brand content plannen rond belangrijke evenementen, feestdagen of trends in je branche.

Elk stuk content moet duidelijk je USP's definiëren. Ze moeten goed onderzocht, overzichtelijk en informatief zijn. Diversifieer je inspanningen met verschillende formaten zoals how-to blogs, rapporten, casestudy's, lijstartikelen, enz.

Bron: Hubspot

HubSpot vertrouwt voor zijn digitale marketingstrategie bijvoorbeeld sterk op hoogwaardige content in verschillende formaten.

Gebruik storytelling voor meer retabele contentstukken. Voeg visuals toe zoals afbeeldingen, video's, grafieken, enz. voor meer boeiende content.

Tot slot, hergebruik UGC en voeg getuigenissen toe aan je marketingexemplaren als sociaal bewijs. Hiermee bouw je geloofwaardigheid op en win je het vertrouwen van je potentiële klanten.

#6. SEO-strategieën implementeren

Optimaliseer uw website en inhoud voor zoekmachines om uw organische zichtbaarheid te verbeteren. Doe zoekwoordenonderzoek. Plaats uw doelzoekwoorden strategisch in de paginatitel, metabeschrijving, koppen en in de hele inhoud. Enkele extra stappen die u kunt nemen voor een betere SEO ranking zijn:

• Gebruik long-tail zoekwoorden

• Verbeter de snelheid van uw website

• Verbeter de gebruikerservaring

• Neem krachtige CTA's op

• Gebruik beschrijvende en SEO-vriendelijke URL's

• Optimaliseer afbeeldingen met relevante alt tags voor betere toegankelijkheid en SEO

• Maak een XML-sitemap en dien deze in bij zoekmachines voor indexering

• Optimaliseer je 'Google Mijn Bedrijf'-profiel voor lokale zoekopdrachten

• Stimuleer online beoordelingen van klanten

• Volg de laatste trends om bij te blijven met het veranderende algoritme

#7. Maak gebruik van sociale-mediamarketing

Sociale mediaplatforms zijn de meest prominente digitale marketingtools vanwege hun enorme gebruikersbestand. Boeiende campagnes en deelbare inhoud hebben het potentieel om viraal te gaan en een groter publiek te bereiken. Zorg ervoor dat u een contentontwikkelingsplan hebt.

Dit is hoe je sociale media kunt gebruiken voor digitale marketing:

• Creëer en post regelmatig content op je social media pagina's.

• Voeg een overtuigende bio toe met links naar uw website.

• Ga de interactie aan met uw publiek door te reageren op hun opmerkingen.

• Organiseer live vraag- en antwoordsessies en plaats polls om met uw volgers te communiceren.

• Gebruik hashtags die relevant zijn voor de branche voor uw berichten.

• Maak campagnespecifieke hashtags voor betere vindbaarheid.

• Post trendy reels en sneak peeks van nieuwe lanceringen, evenementen en aanbiedingen.

• Zoek UGC en plaats deze opnieuw voor authentieke digitale marketing.

• Zorg voor een samenhangende visuele stijl op alle sociale mediakanalen.

Bron: Instagram

Het beautymerk Glossier heeft Instagram bijvoorbeeld omarmd voor zijn bereik. Het profiel heeft een passende bio met een link naar de productpagina van Glossier. Het heeft ook een "View Shop" optie voor het gemak van de klant. Naast het delen van waardevolle beautytips, plaatst het merk door gebruikers gegenereerde content voor een authentieke Instagram-esthetiek.

#8. Gebruik e-mailmarketing voor het genereren van leads

Hoewel traditioneel, blijven e-mails een betrouwbare marketingtool voor merken. Je kunt nauwe klantrelaties onderhouden en leads genereren door strategische e-mails op te stellen.

Hier zijn enkele tips om digitale marketing e-mails goed te gebruiken:

• Segmenteer je e-maillijst op basis van klantdemografie.

• Voeg een korte en pakkende onderwerpregel toe.

• Deel exclusieve aanbiedingen, vouchercodes en meldingen voor verlaten winkelwagentjes via e-mail.

• Start een nieuwsbrief om regelmatig waarde te leveren.

• Voeg lead magnets en CTA's toe om het publiek een laatste duwtje in de rug te geven.

#9. Probeer betaalde advertenties

Betaalde advertenties vermijden het geleidelijke organische groeiproces en zorgen voor onmiddellijke bekendheid. Bovendien zijn ze meetbaar en gemakkelijker te volgen.

Dit is hoe je gebruik kunt maken van betaalde advertenties:

• Maak aandachttrekkende koppen en aantrekkelijke advertentieteksten met relevante afbeeldingen

• Stem de inhoud van je advertentie af op verschillende landingspagina's op je website

• CTA's toevoegen

• Experimenteer met Google-advertenties en advertentiecampagnes op sociale media

• A/B-tests uitvoeren

• Implementeer conversietracking om het succes van je campagnes te meten. Je kunt hierbij denken aan het bijhouden van verkopen, aanmeldingen, downloads of andere acties die op succes duiden.

#10. Monitor voor continue verbetering

Voortdurende verbeteringen zijn nodig om je digitale marketingsucces te behouden. Controleer regelmatig de prestaties van uw advertenties. Controleer statistieken zoals CTR, conversiepercentage, rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), enz.

Je kunt trackingtools zoals Google Analytics gebruiken om de websiteprestaties en de ROI van advertenties te meten.

Een praktisch hulpmiddel is Accuranker, dat snelle KPI-monitoring en een bibliotheek met 24 miljard zoekwoorden biedt.

Pas je campagne aan op basis van gegevensinzichten. Pauzeer slecht presterende advertenties, wijs meer budget toe aan succesvolle advertenties, pas de advertentietekst aan en pas de targeting aan.

Conclusie

Digitale marketing is essentieel om een succesvol bedrijf op te bouwen. Het maakt betere personalisatie mogelijk, genereert leads van hoge kwaliteit en vergroot de merkbekendheid.

Terwijl we de discussie van vandaag afronden, zullen we enkele adviezen herhalen:

• Bouw een UVP en volg de doelgroepdemografie

• Voer digitale audits uit

• Kies het juiste kanaal

• Schaal SEO-inspanningen

• Focus meer op sociale mediaplatforms voor marketing

Probeer deze strategieën uit en speel ermee tot je een duurzaam digitaal marketingplan hebt.