Optimera SEO vs. Google Ads för e-handel: Hitta rätt balans

Det är en fråga som alla företag i onlinevärlden har ställt sig - vilken marknadsföringskanal ska jag investera i? Både Google Ads och SEO ger stora fördelar för e-handelsföretag som vill sälja produkter online. Ändå är det viktigt att hitta rätt mix för just ditt företag, de produkter du erbjuder och den demografiska målgrupp du är ute efter.

Den här bloggen syftar till att vara din kompass i den digitala marknadsföringens vildmark. Vi är här för att guida e-handelsvarumärken genom labyrinten och hjälpa dig att hitta den perfekta balansen mellan SEO och Google Ads. Det handlar inte bara om tillväxt, det handlar om hållbar tillväxt. Låt oss ge oss ut på den här resan tillsammans och förvandla ditt varumärke till en digital framgångssaga.

Vilka är kanalerna för SEO och Google Ads?

Definiera kanalerna

Låt oss först definiera vad vi menar när vi diskuterar dessa titaner i alla marknadsföringsstrategier. Tillsammans med annonsering på sociala medier bör Google Ads och SEO utgöra grunden för din övergripande försäljningsstrategi. Var och en har sin plats i den större marknadsföringsbilden för att få ditt varumärke framför rätt typ av användare.

SEO, eller sökmotoroptimering, anses vara en långsiktig strategi med det yttersta målet att få din webbplats att synas i sökmotorer för sökord med hög trafik utan att du behöver avsätta en budget per klick, som är fallet med annonser.

SEO har liknats vid att plantera ett frö som man hoppas en dag ska växa upp till ett träd. Den här processen kräver tålamod, konsekvens och ett strategiskt tillvägagångssätt. Den ultimata belöningen är en naturlig ökning av synlighet och webbplatstrafik, som uppnås utan de ständiga kostnader som är knutna till direktreklam. Med tiden kan denna kanal för ett större framgångsrikt varumärke bli den viktigaste arbetshästen för att få in trafik och har i allmänhet en högre engagemangsgrad än trafik från andra medier.

Källa: Global Reach Global räckvidd

Google Ads fungerar enligt principerna om omedelbarhet och specificitet. Denna plattform låter företag placera sin produkt direkt före potentiella kunder, vilket underlättar snabb trafikinflöde och ökad synlighet. Det är ett målinriktat tillvägagångssätt som är utformat för att effektivt fånga uppmärksamheten hos specifika marknadssegment. Ur ett e-handelsperspektiv ger Google Shopping-annonser ett sätt för användare att visuellt se produkter och priser i sökmotorer, en viktig plats att synas på för potentiella kunder.

Långsiktigt vs kortsiktigt

Kontrasten mellan SEO och Google Ads är skarp men kompletterar varandra. SEO fokuserar på att bygga trovärdighet och auktoritet över tid, vilket förbättrar ett varumärkes närvaro i organiska sökresultat. Det handlar om att bevisa för Google att du är ett pålitligt varumärke som man kan lita på och som har ett produktutbud som människor är intresserade av, en process som naturligtvis tar tid. Google stödjer bara ett företag med toppositioner i sökresultaten när de har goda skäl att göra det och använder all information på internet för att fastställa hur värdigt det är. Det bör betraktas som ett holistiskt tillvägagångssätt för marknadsföring som innehåller ett antal rörliga delar, inklusive din webbplats, innehåll, auktoritet och tid på marknaden.

Google Ads ger dock en omedelbar boost, perfekt för riktade marknadsföringskampanjer eller reklamtryck. Det gör det också möjligt för mindre varumärken att ha en chans i de tidiga stadierna av deras tillväxt, där de är mindre kända och fortfarande arbetar för att etablera sig på marknaden.

Huruvida ett varumärke är bättre lämpat för SEO eller Google Ads varierar beroende på företagstyp och mål. Nystartade företag eller företag med brådskande kampanjer kanske lutar sig mot Google Ads för dess snabba resultat. Omvänt kan företag som siktar på långsiktig marknadsnärvaro och auktoritet investera mer i SEO.

SEO kräver kontinuerlig ansträngning och anpassning, i motsats till tron att det är en engångsuppgift. På samma sätt är Google Ads inte bara en kostnad utan en investering, med potential för betydande avkastning när den hanteras korrekt.

Synergin mellan SEO och Google Ads

Använd båda kanalerna i din strategi

När du arbetar med en strikt budget kan det kännas som att du sprider ut dig för mycket om du investerar i SEO och Google Ads. Detta perspektiv missar dock den större bilden. Dessa verktyg kan skapa en kraftfull synergi som förstärker ditt varumärkes närvaro och trovärdighet online.

Låt oss gå igenom hur det fungerar. Google Ads ger omedelbar data och resultat och ger insikter om vilka sökord och fraser som passar din målgrupp. Den här informationen är ovärderlig för din SEO-strategi. Genom att förstå vilka sökord som driver trafik och konverteringar kan du skräddarsy innehållet på din webbplats så att det stämmer överens med dessa termer, vilket förbättrar din organiska sökrankning och relevans.

Beteendeinsikterna från Google Ads, till exempel de mest klickade annonserna eller de mest konverterande målsidorna, kan ligga till grund för din SEO-innehållsstrategi för e-handel och webbplatsens design. Detta säkerställer en sammanhängande användarupplevelse över betalda och organiska sökresultat, vilket förbättrar ditt varumärkes trovärdighet och användarnas engagemang.

Maximera synligheten i sökningar

Den kombinerade effekten av SEO och Google Ads på varumärkets synlighet är betydande. Medan SEO bygger en solid grund och trovärdighet över tid, kan Google Ads snabbt öka synligheten och fylla i luckor medan dina SEO-ansträngningar får fart. Denna dubbla strategi säkerställer att ditt varumärke förblir högst upp i potentiella kunders medvetande, oavsett om de bläddrar igenom organiska sökresultat eller klickar på annonser. Det ultimata målet för alla e-handelsföretag bör vara att dominera SERP:erna i sökresultaten för relevanta produkter - en strategi som fokuserar på båda kanalerna är absolut nödvändig för att uppnå detta.

Google har gjort det klart: det finns ingen direkt koppling mellan Google Ads och webbplatsens SEO-rankning. Men de indirekta fördelarna - som insikter om sökord och beteenden - är obestridliga. Genom att utnyttja data från Google Ads kan du avsevärt förbättra din SEO-strategi, vilket leder till bättre innehåll, förbättrad användarupplevelse och högre organisk sökrankning.

Hur kan du på ett effektivt sätt integrera SEO och Google Ads i din marknadsföringsplan? Börja med att sätta upp gemensamma mål för båda kanalerna och se till att de stöder en enhetlig marknadsföringsstrategi. Använd Google Ads-data för att förfina din SEO-strategi för sökord och innehållsskapande. Granska regelbundet båda kanalernas prestanda och använd insikter från den ena för att optimera den andra. Viktigast av allt är att upprätthålla ett konsekvent budskap och varumärkesprofilering i SEO och Google Ads för att förstärka ditt varumärkes identitet och värdeerbjudande.

Men var ska jag lägga min budget?

Räkna ut var du befinner dig

Att bestämma hur du ska fördela din marknadsföringsbudget är ett dilemma som många företagare måste ta itu med. Hur stor andel av utgifterna ska du som e-handelsvarumärke dela mellan dessa två kanaler?

Marknadsförarens svar på den här typen av frågor är den gamla klassikern "det beror på" - något som vi alltför ofta får höra från byråer och konsulter. Men du kan glädja dig åt att veta att med en tydlig förståelse för ditt varumärke, dina konkurrenter och din målgrupp kan du begränsa dig betydligt och få en känsla för vart dina marknadsföringspengar ska gå. Här är några av de sekundära frågor som du bör tänka på för att informera din budgetuppdelning:

Hur etablerat är ditt företag?

Ju mer etablerat, desto mer sannolikt är det att du får resultat i förhållande till dina SEO-utgifter. SEO kan hjälpa dig att återspegla kvaliteten på ditt företag och ditt erbjudande i dessa fall.

Hur interagerar människor med dina produkter?

Om dina produkter är ganska dyra enligt e-handelsstandarder och kunderna i allmänhet tar tid på sig att göra efterforskningar och fatta beslut, kan SEO ge ett högre relativt värde jämfört med andra typer av produkter.

Fyller din produkt en lucka på marknaden eller liknar den andra produkter som finns där ute?

Att hitta en nisch är smart ur ett allmänt affärsperspektiv och för båda kanalerna. Det handlar egentligen om att förstå den konkurrensfördel som din tjänst och/eller produkt har jämfört med konkurrenterna. Om du har bättre prissättning kommer Google Ads att fungera riktigt bra för dig, och du kanske är bäst betjänad av att lämna din budget där. Om ingen annan erbjuder dina produkter kan SEO hjälpa dig att locka trafik till utbildning och tillhandahålla informationsinnehåll till din målmarknad.

Vilka konkurrenter möter du och hur etablerade är de?

Om du erbjuder en ny produkt på marknaden kommer informationsbaserat innehåll att vara viktigt och chansen är stor att du oftare kommer att fånga människor i medvetandefasen av köpresan. Detta lämpar sig mer för SEO. Om du konkurrerar med varumärken som har en enorm marknadsandel och har funnits i årtionden är chansen att överträffa dem organiskt låg, så Google Ads kan behöva vara en större del av din strategi. Se sökresultatet nedan som ett exempel:

Att bryta ner det

Ett bra sätt att närma sig detta är att räkna ut fördelarna med varje kanal, med tanke på svaren på ovanstående frågor. Låt oss förenkla saker och ting för att ge dig en bra utgångspunkt för att fatta beslut.

När ska man investera mer i SEO?

Att bryta ner det till en enkel, förståelig formel är att tänka på SEO som en kanal för att kasta ett bredare nät och fånga människor högre upp i försäljningstratten. Här presenterar du dig själv som expert, ger svar på frågor, drar trafik för alla typer av olika sökningar (oavsett om de är transaktionella eller informativa) och arbetar med din webbplats infrastruktur och innehåll för att tilltala så många människor i din målmarknad som möjligt. Detta är ofta en lyx som inte är lika genomförbar för mindre varumärken men som kan hjälpa till att förvandla ett medelstort företag till ett enormt framgångsrikt och öka trafiken till astronomiska nivåer i förhållande till dina utgifter över tid. Om du befinner dig senare i företagets tillväxtfas, har arbetat upp något slags rykte inom området och verkar på en marknad som stora varumärken underrepresenterar, kan förutsättningarna vara perfekta för att dra nytta av lågt hängande frukt i SEO-utrymmet.

När ska man investera mer tungt i Google Ads?

Om ditt varumärke är det nya barnet på blocket och vill få omedelbar synlighet är det klokt att tilldela en större del av din budget till Google Ads. SEO-arbete som görs på en ny domän ger en relativt lägre omedelbar ROI. Det kommer inte att tjäna dig ett nytt företag som vill generera intäkter och varumärkesmedvetenhet ut ur porten. Google Ads kommer dock att ge dig mer trafik i de tidiga stadierna (eftersom det är garanterat) och ge dig mer data för att svänga och ta reda på vad som fungerar och vad som inte gör det. Det är det perfekta sättet att starta saker, få ditt namn där ute och testa din målmarknads svar. Som diskuterats kan denna information vara ovärderlig för SEO och andra strategier senare.

Medan SEO kastar ett brett nät handlar Google Ads mer om att välja dina fläckar och komma framför människor när de är mycket närmare att fatta ett köpbeslut. För de flesta små varumärken under de första åren av deras resa kommer Google Ads att vara motorn i din försäljningstratt och är ett mycket mer direkt sätt att generera intäkter.

Slutsats

Helst bör beslutet om hur du ska dela upp din budget fattas från fall till fall, och den information som ges här bör betraktas som en allmän guide. En erfaren marknadsförare kommer att kunna titta på ditt varumärke och din webbplats och ge dig en bra uppfattning om uppsidan i varje kanal. Generellt sett lägger det bäst presterande e-handelsvarumärket tid och resurser på båda kanalerna. Vi ser konsekvent att kombinationen av de två ger de bästa resultaten över tid.

Kom ihåg att digital marknadsföring inte är något man bara sätter igång och glömmer. Det är en kontinuerlig cykel av lärande, testning och anpassning. Det digitala landskapet förändras hela tiden, och det bör även dina strategier göra. Omfamna denna utveckling, förbli nyfiken och var villig att svänga baserat på vad data berättar för dig.