Viktig checklista för att skala upp din online-marknadsplats för uthyrning av utrustning

Med en enorm tillväxt i utrustningsuthyrningsbranschen har många aktörer gått fram med sina onlinebutiker och marknadsplatser. Denna trend sträcker sig till alla typer av nischer för uthyrning av utrustning inklusive tung utrustning, byggutrustning, elektronik, jordbruk, utomhus- och festtillbehör.

Men på grund av den höga fragmenteringen är konkurrensen också mycket hög, vilket kräver en perfekt strategi för att bygga livskraftiga och effektiva tillväxtmotorer. Dessutom är tillväxten på din marknadsplats för uthyrning av utrustning oerhört beroende av de första besluten du fattar i startfasen.

Följande guide för att växa din marknadsplats för uthyrning av utrustning är också för nystartade företag och företag på mellannivå. Med tankeväckande implementering av dessa tips kommer du att kunna skala och växa ditt företag på den moderna hyresmarknaden.

Praktiska sätt att växa din uthyrningsverksamhet för utrustning

#1. Gör dig redo för tillväxt

Alla företag måste vara flexibla och motståndskraftiga för att klara av tillväxt. Utan dessa två element blir det omöjligt att hantera den massiva tillströmningen av order, vilket till slut överbelastar ditt team och e-handelssystem.

Tänk till exempel på ett scenario där dina marknadsföringsinsatser ger resultat men systemet i sig inte stöder så många användarprofiler och transaktioner. Serverutrymmet är också begränsat och i slutändan kraschar hela webbplatsen. Du kommer inte att kunna spåra ditt lager eller fullfölja order, vilket leder till kundmissnöje och äventyrar framtida tillväxtmöjligheter.

Som en försiktighetsåtgärd mot sådana situationer bör du överväga att välja en helt skalbar programvara för uthyrning av utrustning som YoRent i första hand som stöder obegränsade transaktioner, listor och användarprofiler. Annars måste du fortsätta att migrera eller uppgradera ditt programvarupaket om och om igen.

#2. Ställ in uppnåeliga KPI: er för tillväxt

Tillväxt kan vara på många sätt. Som referens är en ökning av intäkterna tillväxt, liksom en ökning av antalet kunder och order. På samma sätt är en ökning av försäljningen av lågpresterande produkter också tillväxt.

Även om vi alla är medvetna om att ökande intäkter är det viktigaste målet för alla uthyrningsföretag, kan det inte ställas in som en praktisk tillväxtmätande KPI. Istället kan du dela upp dina KPI: er i de ovannämnda mätvärdena på grundval av vilka du kan utforma handlingsbara tillväxtstrategier och mäta prestanda.

De KPI: er du ställer in kan variera varje månad för att anta ett mer holistiskt tillvägagångssätt. För att verkligen öka intäkterna är det viktigt att fokusera på alla KPI:er, och det är helt acceptabelt att vissa KPI:er överträffar andra. För att uppnå dina KPI:er måste du alltså vara flexibel och byta marknadsföringsstrategi när det behövs.

#3. Öka antalet leverantörer

Visualisera att du har ställt in dina KPI: er och implementerat rätt marknadsföringsstrategier också. Men det är helt enkelt så att din marknadsplats inte har tillräckligt med leverantörer för att locka kunder och övertyga dem om att konvertera.

Detta scenario är ofta sant för majoriteten av marknadsplatserna eftersom de står inför problemet med hönan och ägget. För att öka antalet kunder behöver de leverantörer och för att öka antalet leverantörer behöver de kunder. Vi kan försöka lösa detta problem genom att först locka till oss leverantörer eftersom det är lätt att uppmuntra och övertyga dem. Några sätt att övertyga leverantörer är:

Genom provision:

• Erbjuda dem noll i provision under de första åren

• Erbjuda livslång nollprovision till dina VIP-leverantörer

• Ta ut lägre provisioner till de första leverantörerna

• Ta ut lägre provisioner för månadsförsäljning under 5000

Genom andra incitament

• Erbjud gratis migreringstjänster för att migrera från andra marknadsplatser

• Erbjud obegränsade listningar till de första leverantörerna

• Erbjud utvalda listutrymmen

• Erbjud gratis marknadsföring och PPC-annonser

#4. Gå med i relevanta samhällen

Det är svårt att växa uthyrningsföretag för utrustning genom att generalisera. Istället är det ett bättre alternativ att identifiera och gå med i relevanta samhällen som är mer benägna att visa intresse för dina produkter. Om det inte är direkta konverteringar kommer dessa samhällen att bokmärka din marknadsplats och besöka den igen för att hitta erbjudanden för deras nödvändiga utrustning.

Du kan hitta sådana grupper på LinkedIn och Facebook. Dessutom kan du nå ut till offline-communities och besöka deras utställningar. En sådan offline-community för företag inom tung utrustning är American Rental Association (ARA). Det hjälper entreprenörer att få kontakt med leverantörer av tung utrustning över hela världen.

Som tidigare antytts kanske det inte ger omedelbara resultat att gå med i ett community, men det är definitivt en rätt åtgärd för att skapa viktiga affärsförbindelser och inleda en hållbar tillväxt.

#5. Sprid ordet från mun till mun

Efter att ha gått med i en community är det dags att öka din word of mouth. Denna typ av marknadsföring anses ofta vara den bästa formen av marknadsföring eftersom den växer på egen hand och ger dig maximalt erkännande. Nästan alla stora varumärken har uppnått sin position på grund av enormt mun till mun.

För att sprida ditt ord kan du genomföra podcasts inom samhället eller vara värd för utställningar. I dessa utställningar kan du diskutera fördelarna med att köpa eller gå med på din marknadsplats. För att vinna publikens förtroende kan du genomföra en Q & A-session för att rensa deras tvivel.

För att word of mouth-strategin ska fungera måste du också ha ett starkt värdeerbjudande och förmedla det mycket tydligt till alla målgrupper. Detta kan inkludera att skapa användbara webbsidor och offline marknadsföringsmaterial där ditt värdeerbjudande tydligt nämns.

#6. Våga dig in på nya geografiska marknader

Genom hela artikeln har vi lagt tonvikten på att vara flexibel och motståndskraftig. Detta inkluderade att identifiera problem med dina befintliga marknadsföringsstrategier och byta dem om det behövs, oavsett hur svårt det är. På samma sätt kommer du också att behöva prova nya marknadsföringsregioner.

Detta steg är till hjälp i båda fallen, oavsett om du har nått en platå på din geografiska marknad eller om alla dina tidigare marknadsstrategier misslyckades med att fungera. Att vara en online-marknadsplats för uthyrning av utrustning har du fördelen att rikta in dig på nya regioner utan att behöva flytta dina fysiska tillgångar och plats.

För att rikta in dig på nya geografiska regioner måste du göra en del sökordsanalyser och infoga dessa sökord i dina marknadsföringssidor och annonskampanjer. Dessutom kan du aktivera flerspråkigt stöd och stöd för flera valutor på din webbplats för att rikta in dig på målgrupper som inte har engelska som modersmål. För ytterligare lokalisering kan du integrera regionens infödda eller mest använda betalningsportaler som också kommer att ge fler betalningsalternativ till kunderna.

#7. Utnyttja Analytics

Även om du riktar dig till geografiska målgrupper eller inte, kommer det att vara till hjälp för dig i alla scenarier att använda analytiska verktyg. Du kan utforma datadrivna marknadsföringsstrategier, mäta prestanda och identifiera dina kärnkundgrupper. För att göra detta kan du skapa en Google Analytics-egenskap på din webbplats och ställa in anpassade målgrupper eller använda fördefinierade dimensioner.

Genom att integrera ett API för videomöten kan du dessutom kommunicera i realtid med dina leverantörer eller kunder och ge dem en mer personlig upplevelse.

Genom att identifiera lågpresterande sidor på din marknadsplats kan du skapa olika digitala marknadsföringsstrategier för att öka trafiken. På samma sätt kan du hitta produkter som presterar bäst och sämre för att kartlägga din annons- och prisnedsättningsstrategi.

Du kan också identifiera de bästa leverantörerna och erbjuda dem exklusiva incitament för att behålla dem på din plattform. Detta kommer också att hjälpa dig att få och upprätthålla en konkurrensfördel jämfört med andra spelare.

#8. Skapa en markdown-strategi

Att komma till markdown-strategin, ge rabatter i rätt tid hjälper till att hålla besökarna intresserade och få en kortsiktig överhand över konkurrensen. Din markdown-strategi bör dock vara tillräckligt effektiv för att locka kunder och upprätthålla en balans så att du fortfarande kan tjäna lite vinst.

En testad och beprövad marknadsföringsstrategi är att inte erbjuda någon eller minimal rabatt på toppresterande produkter, att införa kraftiga rabatter på dem innebär onödiga nedskärningar av din egen vinst. Däremot rekommenderas det att ge rabatter på lågpresterande produkter eller över vissa kategorier.

Det andra tillvägagångssättet hjälper dig inte bara att öka din vinst holistiskt utan också med förlustminimering på underpresterande produkter och kategorier.

Några typer av rabatter som du kan erbjuda är:

• Procentuella rabatter

• Rabatter med schablonbelopp

• Villkorade rabatter

• Rabatter för tidiga kunder

• Rabatt vid utförsäljning

• Rabatter på bulkbeställningar

• Rabatter för hyrestid

#9. Välj Lean Management

Lean management är mer av en ledningsstrategi än en marknadsförings- eller tillväxtstrategi. I vårt sammanhang tycker vi fortfarande att lean management-strategin är mycket relevant. Begreppet lean management avser en strategi där du eliminerar alla onödiga och underpresterande insatser som inte tillför något värde till din produkt.

För att implementera lean management ska du utvärdera alla dina marknadsföringsbeslut under de senaste sex månaderna och ta reda på vilka insatser som var helt onödiga för din marknadsplats. Det kan till exempel handla om kostsamma animationer, frekventa ändringar av webbsidor eller annonsutgifter för en ospecificerad produktlista.

Genom att eliminera dessa insatser kan du se till att ditt marknadsföringsteam bara arbetar med produktiva uppgifter som har gett resultat tidigare. Observera att det kan finnas vissa undantag för experimentell marknadsföring, men dessa insatser bör inte störa din förfinade värdeskapande process.

Slutsats

Även om konkurrensen är hög är det inte svårt att navigera genom konkurrensen och säkra en topposition för din marknadsplats. Detta kan göras enkelt med hjälp av en välplanerad marknadsföringsstrategi och ovanstående checklista kommer definitivt att hjälpa till att växa din uthyrningsverksamhet för utrustning. Men för att börja med någon tillväxtstrategi är det första steget i vår checklista mycket viktigt, vilket är att vara redo för tillväxt. Så se till att du matchar alla krav för att kunna skala upp till nya kunder, transaktioner och produktlistor. När allt är klart kan du förvänta dig att se tydliga resultat inom 6 månader.