Hesap Tabanlı Pazarlama Başarısı için Sahip Olunması Gereken 12 Araç

Daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım isteyen tüm pazarlamacılar için hesap tabanlı pazarlama kampanyaları en iyi yaklaşımdır. Siz de aynı durumdaysanız ve daha başarılı bir ABM kampanyası için kullanabileceğiniz sağlam araçlar arıyorsanız, pazarlama (ve satış) alet çantanıza ekleyebileceğiniz bu ABM araçlarını göz önünde bulundurun.

Hesap tabanlı pazarlama nedir?

Kullanmanız gereken farklı hesap tabanlı pazarlama araçlarını açıklamaya başlamadan önce, öncelikle bunun ne olduğunu tartışalım.

Hesap tabanlı pazarlama veya kısaca ABM, pazarlama çabalarınızın daha geniş bir kitleye ulaşmak için geniş bir ağ oluşturmak yerine pazarladığınız belirli işletmelere veya müşterilere sahip olmasıdır. Tipik pazarlama yaklaşımınızın aksine, hesap bazlı pazarlama kampanyaları daha hassas ve kişiselleştirilmiş bir pazarlama yaklaşımı için bu hedef hesaplara odaklanır.

Bunu şu şekilde düşünün.

İnsanlar daha aşina oldukları bir markadan alışveriş yapmak isteyeceklerdir ve ABM bu boşluğu doldurarak işletmenizi daha tanıdık hale getirecektir. Ancak, sizi onlara daha tanıdık hale getirmenin yanı sıra ABM, daha kişisel olmasını istedikleri için hedef kitlenizle bir ilişki kurmayı da amaçlayacaktır.

Sonuçta, bir şekilde ilişkiniz olan birine, sadece tanıdığınız birinden daha fazla güvenirsiniz.

ABM geleneksel yöntemlere kıyasla daha fazla ön araştırma ve planlama gerektireceğinden, bu kişiselleştirme ihtiyacı daha fazla çalışmayı da beraberinde getirir. Şirketler, özel mesajlar ve kişiselleştirilmiş deneyimlerle doğru hesaplara odaklanarak pazarlama alanında büyük başarı elde edebilir.

Artık ABM'in ne olduğunu bildiğinize göre, doğrudan ABM yaklaşımınızda size yardımcı olacak olmazsa olmaz araçlara geçelim.

#1. Demandbase

Satış ekipleriniz için de yararlı olabilecek güvenilir bir hesap tabanlı pazarlama platformu arıyorsanız, Demandbase tam da bu nedenle değerli bir araçtır.

Hesaplarınızı daha iyi tanımanıza yardımcı olurken, içlerindeki farklı segmentleri takip etmenize yardımcı olmak için ihtiyacınız olan her şeye sahiptir. Bu şekilde, ihtiyacı olan herkes için hepsini tek bir platformda ölçebilir ve gözlemleyebilirsiniz.

Kullanıcı tabanının çoğunun kullandığı hayati bilgi belirteçlerinden biri, bir hedef hesabın satış ekibinizin harekete geçmesi için doğru alıcı sinyalini gönderip göndermediğini size bildirme yeteneği olacaktır. Demandbase bu yeteneği, özellikle B2B veya işletmeden işletmeye sahnesinde önemli amaç veri sağlayıcılarıyla entegre olarak gerçekleştirir.

Platform ayrıca, normal reklam platformlarınızla yapmak için yardıma ihtiyaç duyabileceğiniz daha hedefli reklam kampanyalarını da destekler; bu şekilde, hedef hesaplarınızın reklam kampanyası materyallerinizi gerçekten alan hesaplar olduğunu bilirsiniz.

Demandbase'i kullanmak ve diğer yazılım ekosisteminizle tam olarak entegre etmek için dik bir öğrenme eğrisi vardır. Bu nedenle, sizin ve ekibiniz için mümkün olduğunca sorunsuz bir şekilde kullanılabilmesi için biraz zaman ve uzman yardımı gerekebilir.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo, şu anda şirket için potansiyel müşteri yaratma çabalarınıza odaklanıyorsanız mükemmel bir araçtır. ZoomInfo'nun harika olduğu nokta, size pazarlama istihbaratının kritik parçalarını, özellikle de kurumsal düzeyde pazarlama çabaları için mükemmel olan B2B iletişim bilgileri veritabanını sağlamasıdır.

B2B iletişim veritabanı en değerli özelliği ve yeteneği olduğundan, ZoomInfo verilerinin mümkün olduğunca doğru olmasını sağlar.

Bunu farklı yollarla yapıyorlar, ancak genellikle bu tür verileri elde etmek için milyonlarca çevrimiçi kaynağı kazıyarak başlıyorlar. Daha sonra, veritabanlarını değiştirmeden önce üçüncü taraf ve insan doğrulaması yoluyla bunu doğrularlar.

Bu kapsamlı ve çok sayıda iletişim verisi göz önüne alındığında, bu, kurumsal düzeydeki hesaplara ulaşmak isteyen B2B pazarlamacıları için daha yararlı bir platform olacaktır. Ayrıca bu potansiyel müşteri yaratma ABM aracı için daha yüksek bir maliyet bekleyebilirsiniz.

#3. Terminus

ABM ihtiyaçlarınızın çoğunu karşılayan bir ABM platformu istiyorsanız, Terminus birçok kişi için güvenilir bir seçim olmuştur. Tüm yaşam döngüsü boyunca ABM'nizde size yardımcı olacak, böylece pazarlama kampanyanızın aşamasını her değiştirdiğinizde platform ve yazılım değiştirmek zorunda kalmayacaksınız.

Terminus ile ilgili mükemmel olan şey, reklam kampanyanızı, reklamlarınızı özellikle bir hedef hesaba kapatabileceğiniz noktaya kadar ne kadar kişiselleştirebileceğinizdir. Reklam bütçenizi (henüz) reklam vermek istemediğiniz hesaplara harcamayacağınız için, reklamlarınızla ilgili bu kadar ayrıntılı ve dakik olma yeteneği, hesaplarınız ve sizin için uygundur.

Terminus, müşterilerinizi kazanmak ve onları elde tutmak için bir pazarlamacı olarak size hizmet etmeyi amaçlamaktadır.

#4. 6Sense RevenueAI

Bugünlerde pazarlamacıların cephaneliklerine dahil ettikleri, AI SEO araçları veya AI yazma araçları gibi birçok AI aracı var. ABM yaklaşımınıza değerli bir katkı olabilecek bu tür bir yapay zeka aracı 6Sense Revenue AI olacaktır.

6Sense Revenue AI'ın başarılı olduğu nokta, pazarlama ve satış ekiplerinizin satın alma niyetini daha iyi belirlemesine yardımcı olan davranışsal veri raporlamasıdır. Bu şekilde, yaklaşımları hedef hesaplarınızın bakış açısından daha uygun ve zamanında olacaktır.

Ancak unutulmaması gereken bir husus, bu aracın öğrenme eğrisinin önemli olduğudur, bu nedenle bir şeyleri ayarlamak ve aracı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı öğrenmek için biraz zaman harcamayı bekleyin. Cihazı bire bir kullanmak bu konuda size yardımcı olacaktır.

Ancak, aracı bir kez öğrendikten sonra, ABM çabalarınız için ondan en iyi şekilde yararlanmak çok daha kolay hale gelir.

#5. RollWorks

Bir başka güvenilir ABM platformu da RollWorks'tür. Birçok kullanıcı, şirketiniz ABM'e ilk kez giriyorsa, bu platformun harika bir giriş seviyesi platformu olduğunu belirtmiştir.

Birçok mükemmel ABM yaklaşımının özünde yer alan hedef hesaplarınızı segmentlere ayırmak için daha kapsamlı bir yaklaşım istiyorsanız, RollWorks size yardımcı olabilir.

Size sağlayabileceği diğer yetenekler şunlar olabilir:

• ki̇şi̇sel i̇çeri̇k tesli̇mi̇

• hedef hesaplarla etkileşim yeteneği

• Satış ve pazarlama koordinasyonu

• aktif B2B satış veya pazarlama yaklaşımı

Bunlar, RollWorks'ün ABM çabalarınız için ekibinize sağlayabileceği avantaj ve özelliklerden sadece birkaçıdır.

#6. Leadfeeder

Sosyal yardım, ABM kampanyalarınızın önemli bir parçasıdır, bu nedenle potansiyel müşteri erişiminizi açıkça artıran bir araç aramak faydalı olacaktır. Tam da bu nedenle denemeye değer bir araç Leadfeeder olacaktır.

Potansiyel müşteri veya müşteri adayına dönüşmeyen iyi bir trafiğe sahip bir işletme web siteniz varsa Leadfeeder size yardımcı olabilir. Belirli kullanıcıların web sitesi faaliyetlerini izlemenize yardımcı olabilir, böylece takip etmeye değer potansiyel müşteriler olup olmadıklarını görebilirsiniz.

Bu bilgileri, soğuk e-posta erişiminiz gibi diğer potansiyel müşteri erişim çabalarınızı daha hedefli yaklaşımlarla desteklemek için kullanabilirsiniz. Web sitenizin ziyaretçilerinin çevrimiçi davranışlarına dayanarak hangi yönün en iyi sonucu vereceği konusunda daha iyi bir fikre sahip olacaksınız.

#7. HubSpot

ABM platformları söz konusu olduğunda sektörün liderlerinden biri olan HubSpot'u zaten biliyorsunuzdur. Harika araç ve kaynak kütüphaneleri göz önüne alındığında, her pazarlamacı HubSpot'tan haberdardır.

HubSpot'un pek çok aracı var, ancak çoğunlukla müşteri ilişkileri yönetimi veya CRM araçlarıyla ünlüler. Satış ve pazarlama ekibinizin çabalarını tek bir yerde birleştirmeyi amaçlayan ABM'ye özel yazılımları bile var.

Ayrıca, HubSpot pazarlama ekipleri için yazılım dünyasında zaten pazar lideri olduğundan, pazarlama ekibinizin kullandığı diğer yazılımları veya araçları entegre etmeyi kolay bulacaksınız.

#8. LinkedIn Sales Navigator

Pazar liderlerinden bahsetmişken, LinkedIn dünya çapındaki profesyonellerin başvurduğu bir platformdur, bu nedenle Sales Navigator'a yatırım yapmak ABM kampanyanız için dikkate değer bir husustur. LinkedIn mükemmel bir B2B platformu olduğundan, Sales Navigator'ı kullanmak B2B içerik pazarlama çalışmalarınızı desteklemek için de harika bir araçtır.

LinkedIn'in Satış Navigatörü, yüksek değerli hesapları veya potansiyel müşterileri araştırmayı, onlara ulaşmayı ve onlarla temasa geçmeyi kolaylaştırır.

#9. Sendoso

Potansiyel ve mevcut müşterilere ulaşmak için daha kişisel ve doğrudan bir yol mu istiyorsunuz? Sendoso sizin için bir çözüm sunuyor.

Doğrudan postalama ve hediye gönderme konusunda uzmanlaşmış olan Sendoso, yüksek değerli bir müşteriye teşekkür etmek istediğinizde mükemmeldir. Bu şekilde, sizinle olan işlerini besleyebilir ve koruyabilirsiniz. Bu, önceki ve mevcut müşterilerden tekrar eden işler almak için çalışan hesap yöneticileriniz için güçlendirici bir araçtır.

#10. Zapier

Diğer uygulamaları, yazılımları ve araçları entegre etmek, pazarlama ve satış ekiplerinin yeni yazılımları ekosistemlerine adapte etmekte zorlanmalarının nedenlerinden biri olduğundan, işletmelerin bunu kolaylaştıran kullanışlı bir platform araması mantıklıdır. Bu sorun için çözüm Zapier'de.

Sizin ve ekiplerinizin tek bir ekosistemde mümkün olduğunca çok sayıda uygulama ve yazılımı kullanmasını kolaylaştırmayı amaçlıyorlar. Bu şekilde, iş akışı gerçekten mümkün olduğunca otomatikleştirilir ve herkes bir araçtan diğerine sorunsuz bir şekilde çalışabilir.

#11. Reachdesk

Pazarlama ve satış ekibinizin hedef hesaplara yalnızca dijital yollarla değil, doğrudan posta yoluyla bile ulaşmasına yardımcı olan bir başka araç da Reachdesk olacaktır.

Daha güçlü müşteri ilişkileri kurma becerisinin yanı sıra, Reachdesk'in piyasadaki en popüler pazarlama araçlarından bazılarıyla sorunsuz bir şekilde entegre olmasına da yardımcı olur. Bu nedenle, pazarlama sürecinizde bir hıçkırık haline gelmeyecektir.

#12. Triblio

Denemeye değer bir başka ABM platformu da Triblio olabilir.

Potansiyel müşterilerinizi çok daha iyi tanımak istediğinizde onları daha nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürebilmeniz için güçlü bir araçtır. Ulaşabileceğiniz daha anonim kitleyi ABM kampanyalarınız için belirli ve potansiyel hedef hesaplar haline getirmenize yardımcı olur. Bu nedenle, bir ABM kampanyasının ilk aşamaları için harikadır.

Sonuç

Bu araçların tümü, pazarlama ve satış ekipleriniz için başlatılması ve üstlenilmesi daha kolay ve hedef hesaplarınızın daha açık olacağı bir ABM kampanyası oluşturmanıza katkıda bulunabilir. Bu nedenle, pazarlamanızda daha ABM bir yaklaşım benimsemek için bu araçları cephaneliğinize eklemeyi düşünün.