Come utilizzare il volume di ricerca per l'analisi dei concorrenti?

Il61% dei marketer B2B afferma che il SEO e il traffico organico generano più lead di qualsiasi altro canale di marketing. Questo significa che ci sono molti concorrenti che cercano di accaparrarsi la fetta di torta.

Capire le strategie dei concorrenti è fondamentale per il successo del SEO e del marketing digitale. Uno dei dati più preziosi per l'analisi dei concorrenti è il volume di ricerca, ovvero il numero di ricerche mensili per una determinata parola chiave.

L'analisi delle parole chiave target dei vostri concorrenti vi permette di capire quali sono gli argomenti che portano traffico al loro sito. È quindi possibile affinare la propria strategia SEO e di contenuti per concentrarsi sui termini di ricerca ad alto potenziale.

In questa guida vi spiegheremo tutto quello che c'è da sapere sull'utilizzo dei dati relativi al volume di ricerca per un'analisi più intelligente dei concorrenti, dall'identificazione e la ricerca delle lacune al superamento della concorrenza.

Capire il volume di ricerca e il suo ruolo nella SEO

Il volume di ricerca si riferisce al numero stimato di ricerche mensili effettuate per una specifica parola chiave nei motori di ricerca. Questo numero viene calcolato considerando il numero medio di ricerche effettuate in un determinato periodo di tempo.

Il volume di ricerca influenza in modo significativo la strategia SEO, soprattutto nella ricerca delle parole chiave. Questa metrica dà un'idea dell'interesse di ricerca e del potenziale di traffico delle parole chiave.

Il volume di ricerca ha anche un potere predittivo sulle tendenze future. I cambiamenti nel volume di ricerca anticipano i cambiamenti nella domanda e nell'interesse dei consumatori.

Ad esempio, un picco di ricerche per "backcountry skiing" da gennaio a marzo indica una domanda crescente di questo sport.

Se foste un'azienda che si occupa di sci, quello sarebbe il momento migliore per concentrarsi sulla creazione e sulla promozione di contenuti dedicati allo sci.

Il monitoraggio del volume di ricerca nel tempo fornisce un segnale tempestivo di argomenti in crescita e di interessi in evoluzione. Questo vi permette di stare al passo con i vostri concorrenti.

Identificare i vostri concorrenti

Supponiamo che gestite un'azienda di escursioni sciistiche in Colorado.

I vostri concorrenti diretti sono aziende che offrono prodotti e servizi simili. In questo caso, i vostri diretti concorrenti sarebbero altri fornitori di tour di sci di fondo in Colorado.

Potete trovarli facilmente cercando su Google la parola chiave principale a cui vi rivolgete: sci di fondo guidato in Colorado.

I concorrenti indiretti soddisfano i vostri interessi e il vostro pubblico, ma offrono soluzioni diverse. In questo caso, i vostri concorrenti indiretti sarebbero i siti web che si rivolgono a parole chiave come sci in Colorado.

Facciamo una rapida ricerca su Google e verifichiamo i risultati.

A prima vista, i vostri concorrenti indiretti non si concentrano strettamente sull'offerta di tour di sci di fondo, come fate voi.

Analizzare le strategie di parole chiave dei concorrenti

Ora che avete un elenco di concorrenti, è il momento di analizzare le loro strategie di targeting utilizzando i dati sulle parole chiave. In questo modo si scoprono i termini e gli argomenti specifici che portano traffico al loro sito.

Strategia 1: analizzate la sovrapposizione di parole chiave e le lacune tra il vostro sito e quello dei concorrenti.

Con l'aiuto di uno strumento SEO, potete trovare i siti web concorrenti con un'alta percentuale di parole chiave che si sovrappongono al vostro sito. Questo può aiutarvi a trovare più concorrenti organici rispetto al metodo manuale.

Potete utilizzare qualsiasi grande strumento SEO per trovare le lacune di contenuto, ossia le parole chiave per le quali i vostri concorrenti si classificano, ma voi no. Questo è un ottimo modo per trovare opportunità di parole chiave da capitalizzare.

Potete utilizzare un filtro per trovare idee di parole chiave più rilevanti rispetto ai vostri concorrenti. Pensate a una parola chiave molto pertinente alla vostra nicchia; in questo caso, è sci o sci. Una volta inserito uno di questi filtri, otterrete idee di parole chiave più rilevanti su cui puntare.

Strategia 2: Valutare il volume di ricerca per capire la priorità delle parole chiave e il traffico potenziale.

Più alto è il volume di ricerca, più alto è il traffico potenziale dell'argomento - se riuscite a posizionarvi bene. Prendiamo uno dei domini dei concorrenti e analizziamo le sue parole chiave principali.

In questo caso, il concorrente si posiziona al primo posto per le località turistiche del Colorado per la parola chiave sci, che potrebbe essere un buon argomento su cui puntare. Possiamo anche vedere che ottiene circa 9.532 traffico organico da una singola parola chiave. Tuttavia, sarà difficile superarli, visto che sono al primo posto. Controlliamo per quali parole chiave la pagina si posiziona per trovare ulteriori opportunità.

La situazione è diversa quando si filtra per le parole chiave che si posizionano dalla quarta alla decima posizione. Notate che il volume di ricerca per queste parole chiave è notevolmente inferiore. Queste potrebbero essere considerate parole chiave a coda lunga, che rappresentano una vittoria rapida per superare il vostro concorrente, dato che la maggior parte delle parole chiave sono considerate a coda lunga.

Strategia 3: utilizzare gli strumenti per valutare la difficoltà e l'opportunità di posizionarsi per queste parole chiave.

Il volume da solo non determina il valore delle parole chiave. È necessario valutare anche la difficoltà e la capacità di superare i concorrenti. La maggior parte degli strumenti SEO dispone di una metrica di difficoltà delle parole chiave che vi aiuterà a determinare la difficoltà di posizionamento per una determinata parola chiave.

La pratica migliore è quella di puntare a parole chiave "facili", in quanto è possibile superare facilmente i concorrenti, anche se hanno già un traffico elevato.

In questo caso, anche se c'è un sito ad alta DR (Domain Authority) che si posiziona al secondo posto, possiamo vedere due siti a bassa DR che si posizionano, il che significa che potremmo facilmente superarli e posizionarci tra i primi 5 risultati per questa parola chiave.

Utilizzare il volume di ricerca per scoprire il traffico dei concorrenti

Quando si tratta di stimare il traffico per una parola chiave specifica, è possibile utilizzare le statistiche CTR per fornire un calcolo per le prime tre posizioni. Vediamo questo esempio per la parola chiave ski southern colorado.

Traffico della parola chiave = Volume di ricerca x Click-through-rate

Per questa particolare parola chiave, la situazione sarebbe la seguente:

Posizione 1: 200 x 39,8% = 80 visite al mese

Posizione 2: 200 x 18,7% = 37 visite al mese

Posizione 3: 200 x 10,2% = 43 visite al mese

Per semplificare le cose, è possibile utilizzare uno strumento SEO per scoprire come i diversi siti web catturano il traffico per una specifica parola chiave:

Quando un sito web si rivolge a una parola chiave specifica, può classificarsi per numerose altre parole chiave. Questo rende il calcolo del traffico con un metodo manuale difficile e dispendioso in termini di tempo.

Il controllo del traffico di una pagina rispetto al volume della parola chiave principale può indicare il successo di un sito web nel dominare i risultati di ricerca. Può anche dare un'indicazione di quanto traffico si può ottenere se si supera una pagina nei primi 10 risultati.

Analizzare i contenuti dei concorrenti utilizzando i dati sul volume di ricerca

Il volume di ricerca può anche aiutare ad analizzare le strategie di contenuto dei concorrenti. È possibile identificare gli argomenti e i formati che attirano il maggior interesse di ricerca sul loro sito.

Vediamo un processo in 3 fasi per valutare i contenuti dei concorrenti utilizzando i dati sul volume di ricerca:

Fase 1: mappare i contenuti dei concorrenti rispetto alle loro parole chiave mirate ad alto volume.

Utilizzate uno strumento SEO per vedere quali pagine dei concorrenti si posizionano per le loro parole chiave principali in base al volume di ricerca.

Questo rivela i loro contenuti più importanti per il traffico. Concentrate la vostra analisi su queste pagine per valutare il loro approccio ai contenuti incentrati sulle parole chiave.

Potreste notare che i concorrenti destinano risorse significative all'ottimizzazione di una manciata di pagine pilastro per gli argomenti principali. Oppure potrebbero adottare un approccio long-tail con migliaia di post mirati a parole chiave di nicchia long-tail.

In questo caso, si tratta di entrambe le cose, anche se questo concorrente ha quasi il 40% del traffico su una pagina, quindi vediamo cosa sta facendo di buono.

Fase 2: valutare la qualità dei contenuti e le tecniche di ottimizzazione delle parole chiave utilizzate.

Successivamente, analizzate la pagina ad alto valore identificato nel passaggio 1.

Valutate fattori quali:

• Quanto è evidente la presenza della parola chiave

• Uso di parole chiave di supporto e frasi LSI

• Qualità del contenuto per l'esperienza dell'utente

• Link interni alle pagine di supporto

• Profondità complessiva e unicità dei contenuti

Questo vi aiuta a valutare l'efficacia dell'ottimizzazione e della struttura delle pagine per le parole chiave. Potete identificare i punti di forza da emulare o i punti deboli da migliorare.

Verificate anche l'attenzione alle parole chiave per allineare i contenuti alle ricerche informative, commerciali o di navigazione.

Controlliamo la pagina di alto valore del concorrente:

Non presenta la parola chiave stazioni sciistiche in Colorado, anche se utilizza un paio di parole chiave di supporto, come Colorado winter getaway. Il concorrente ha modellato questa pagina come una pagina di navigazione, con collegamenti interni a tutte le località sciistiche rilevanti, migliorando l'esperienza dell'utente.

In questo caso, le opportunità sarebbero

• Ottimizzare maggiormente i contenuti in base alla parola chiave stazioni sciistiche in Colorado e ad altre parole chiave a coda lunga per le quali il concorrente non si classifica bene.

• Scrivere contenuti più approfonditi sulle stazioni sciistiche, magari optando per il formato listicle.

Utilizzate sempre i contenuti del concorrente come ispirazione, ma non copiateli mai.

Trucco top: potete utilizzare il web scraping per essere sempre informati sui contenuti dei vostri concorrenti,

Fase 3: analizzare le metriche di coinvolgimento degli utenti per valutare le prestazioni dei contenuti.

Guardate oltre l'ottimizzazione per valutare il coinvolgimento reale degli utenti sulle pagine dei concorrenti.

Utilizzate uno strumento SEO per controllare i segnali di engagement, come i backlink e il traffico.

I segnali di scarso coinvolgimento indicano che i contenuti di alto livello non soddisfano i ricercatori. È una lacuna che potete colmare con contenuti più convincenti e ottimizzati per quelle parole chiave.

Questo approccio basato sui dati vi aiuta a creare contenuti che superano i concorrenti, servendo meglio i ricercatori.

Strategie attuabili per superare la concorrenza

L'obiettivo dell'analisi dei concorrenti è identificare le opportunità strategiche per superare le loro classifiche.

Ecco 3 strategie chiave per ottenere un'analisi offensiva delle parole chiave rispetto alla concorrenza:

Strategia 1: Ottimizzare le parole chiave ad alto volume non sfruttate identificate nell'analisi della concorrenza.

Individuate le parole chiave redditizie per le quali i concorrenti si posizionano già, ma che voi non avete ancora preso in considerazione. Valutate se i volumi di ricerca relativamente elevati le rendono degne di essere perseguite.

Ad esempio, un sito web di tour di sci di fondo può scoprire che i concorrenti stanno ottimizzando pesantemente le variazioni di parole chiave relative alle stazioni sciistiche del Colorado, che hanno sorprendentemente trascurato sul proprio sito. Il notevole volume di ricerca rappresenta un forte incentivo a sviluppare dei pilastri di contenuto intorno a questo tema per sfruttare la domanda.

Puntare sulle parole chiave incontrastate dei concorrenti vi permette di spartirvi la quota di mercato della ricerca.

Strategia 2: sviluppare contenuti che colmino le lacune nella copertura delle parole chiave dei concorrenti.

Individuate le lacune in cui i contenuti dei concorrenti sono deboli o inesistenti per le parole chiave ad alto volume. Quindi, producete contenuti di qualità superiore incentrati su questi buchi tematici per sottrarre loro traffico.

Ad esempio, un tour di sci di fondo potrebbe creare una guida mirata alla parola chiave sciare a Colorado Springs e concentrarsi sulla copertura di altre aree oltre alle stazioni sciistiche.

Strategia 3: monitorare le tendenze dei volumi di ricerca per modificare la strategia in base alle necessità.

Sfruttate gli strumenti di analisi delle parole chiave per verificare l'andamento delle ricerche per parole chiave specifiche, soprattutto se si tratta di una nicchia stagionale.

Dato che il nostro esempio si basa sullo sci in Colorado, una nicchia altamente stagionale, potreste avere dei picchi da novembre a marzo e dei cali nel mezzo.

È bene prepararsi all'aumento del volume di ricerca per tutte le parole chiave stagionali, scrivendo e ottimizzando i contenuti su misura per quella nicchia, in modo da poter sfruttare l'aumento temporaneo delle ricerche.

Strumenti per l'analisi del volume di ricerca dei concorrenti

Il 60% dei marketer utilizza 4-6 strumenti diversi per la SEO, il loro valore è indubbio. Ecco i migliori strumenti che potete utilizzare per l'analisi dei concorrenti:

| Strumento | Caratteristiche | Prezzi | |------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | Accuranker | Traccia fino a 50.000 parole chiave Share of Voice dei domini Analisi aggregata delle SERP Tracciamento del divario e della sovrapposizione delle parole chiave | Prova gratuita di 14 giorni senza carta di credito, Poi da 116 USD/mese (1.000 parole chiave) a 2.492 USD/mese (50.000 parole chiave) | | SEMrush | Traccia fino a 5.000 parole chiave Trova le parole chiave che portano traffico alle singole pagine Funzione Keyword Gap per rivelare i buchi della strategia di pagina | 7 giorni di prova gratuita, poi da 129,95 USD/mese (500 parole chiave) a 499,95 USD/mese (5.000 parole chiave),000 parole chiave) | | Ahrefs | Traccia fino a 10.000 parole chiave Trova le parole chiave che portano traffico alle singole pagine Funzione Content Gap per rivelare i buchi nella strategia delle pagine | Nessuna prova gratuita, da 99 USD/mese (750 parole chiave) a 999 USD/mese (10.000 parole chiave) |

Conclusione

I risultati di ricerca cambiano costantemente, poiché Google apporta 500-600 modifiche all'algoritmo ogni anno. Per essere sempre un passo avanti è necessario analizzare i concorrenti.

Scavando nelle parole chiave dei concorrenti, si ottengono informazioni utili su parole chiave ad alto potenziale, opportunità non sfruttate e lacune nei contenuti. Potete quindi adattare le vostre strategie SEO e di contenuto di conseguenza.

Utilizzate questi suggerimenti e strumenti per avere una visione continua del panorama delle parole chiave e dominare la vostra nicchia.