Il potere dei microinfluencer nel social media marketing organico

Sapevate che l'82% dei consumatori è più propenso a seguire un consiglio di un micro influencer che di una celebrità tradizionale? Questo cambiamento sismico nella fiducia sottolinea il crescente dominio dei micro influencer, persone reali con un'influenza reale.

Con i loro contenuti specifici di nicchia e il loro impegno autentico, questi individui stanno riscrivendo le regole del marketing efficace. Le loro comunità affiatate apprezzano le loro opinioni, creando un canale più intimo e affidabile per i marchi.

Questo articolo esplora il potere dei micro influencer nel social media marketing organico e il motivo per cui stanno catturando l'attenzione dei brand di tutto il mondo.

Perché i marchi si rivolgono al micro influencer marketing?

Sempre più marchi si rivolgono ai micro influencer perché colmano il divario tra loro e il pubblico desiderato con autenticità e precisione. Il loro potere risiede nel rapporto genuino, nella relazionalità e nell'affidabilità che risuonano profondamente con i consumatori più esigenti di oggi.

Ecco altri motivi per cui sfruttare i micro influencer è una delle migliori tattiche di lead marketing organico sui social media:

I micro influencer massimizzano l'impatto e minimizzano i costi.

I micro influencer spesso operano a una frazione dei costi associati ai macro influencer o alle celebrità.

Mentre un mega-influencer potrebbe richiedere un'ingente somma di 10.000 dollari per un singolo post su Instagram, i micro-influencer chiedono generalmente solo 100-500 dollari per post. Inoltre, i siti web di coupon possono offrire spunti per strategie di risparmio che potrebbero essere interessanti sia per gli influencer che per i brand. Collaborando con più micro influencer, non solo si risparmia denaro, ma si getta anche una rete più ampia, raggiungendo pubblici diversi che si interessano realmente a ciò che viene promosso.

Inoltre, quando collaborano con i micro influencer, i marchi non offrono necessariamente un compenso in denaro. A volte, la partnership si basa sul vantaggio reciproco. Invece di pagare un compenso a un influencer per la promozione di un prodotto, un marchio potrebbe inviare loro dei campioni gratuiti.

Questo approccio basato sul baratto riduce i costi di marketing e favorisce relazioni organiche e sincere tra l'influencer e il prodotto.

I micro influencer mantengono la genuinità e l'autenticità.

Proprio come una raccomandazione da parte di un amico sembra più autentica, lo stesso vale per i micro influencer. Il loro numero ridotto di follower spesso significa che hanno costruito una comunità affiatata che si fida della loro parola. Quando i micro influencer parlano, il loro pubblico li ascolta, non perché sono obbligati a farlo, ma perché lo vogliono davvero.

I loro endorsement di prodotti spesso sembrano i consigli di un amico fidato piuttosto che una pubblicità programmata. Prendiamo ad esempio Glossier, un marchio di bellezza. Invece di optare per nomi di grandi celebrità, ha lavorato a stretto contatto con micro influencer.

Questi influencer, con il loro amore genuino per i prodotti, hanno contribuito a far diventare il marchio un cult.

I micro influencer inchiodano a una portata mirata.

I micro influencer, con il loro pubblico di nicchia, hanno spesso la meglio nel raggiungere l'esatto pubblico a cui i marchi mirano. Invece di trasmettere un messaggio a un pubblico vasto, a cui solo una parte potrebbe essere interessata, i micro influencer offrono una piattaforma per parlare direttamente a chi è veramente interessato.

Un marchio di scarpe, per esempio, specializzato in abbigliamento sportivo, potrebbe collaborare con un micro influencer che è un appassionato corridore. In questo modo, il marchio si assicura che i suoi prodotti siano presentati a un pubblico altamente pertinente, il che può aumentare significativamente i tassi di conversione. Un targeting così preciso è difficile da ottenere con influencer più grandi e con una base di follower più diversificata.

I micro influencer sanno come attirare l'attenzione.

Una ricerca di Markerly suggerisce che, man mano che il numero di follower di un influencer aumenta, il suo tasso di coinvolgimento (like e commenti) con i follower diminuisce. Per gli influencer con meno di 1.000 follower, il tasso di engagement può raggiungere l'8%, mentre per quelli con un seguito di 1 milione e oltre il tasso di engagement può arrivare all'1,7%.

I micro influencer hanno la capacità unica di trasformare semplici post in narrazioni coinvolgenti, assicurando che i marchi non siano solo visti, ma veramente notati e ricordati. Prendiamo il caso di "Ritual", un marchio di vitamine. La sua crescente popolarità può essere attribuita a numerosi micro influencer che hanno condiviso i loro percorsi personali di salute, facendo risuonare il marchio a un livello più personale e autentico con i potenziali clienti.

Questo mix di autenticità e coinvolgimento fa sì che i marchi non ottengano solo visibilità, ma anche adesioni sincere.

Come trovare e collaborare con i giusti micro influencer?

La scelta dell'influencer può fare la differenza nella campagna di influencer marketing. Il costo della collaborazione con un influencer non di marca o sbagliato non è solo monetario; si tratta di fiducia, e una volta persa è difficile da ricostruire.

Pertanto, è fondamentale trovare un partner che sia in linea con gli obiettivi e l'etica del vostro marchio. La selezione del giusto micro influencer è un processo meticoloso: ecco una guida dettagliata che vi aiuterà nella vostra prossima campagna di marketing:

Stabilite obiettivi chiari: cosa volete veramente da questa collaborazione?

Prima di lanciarvi in una collaborazione con un influencer, chiedetevi: "Cosa voglio da questa collaborazione?". Stabilire un obiettivo chiaro è come darsi una tabella di marcia per il viaggio che ci aspetta. Pensate quindi a cosa volete ottenere.

• Volete che più persone conoscano il vostro marchio?
• Volete ottenere più visitatori sul vostro sito web?
• Forse state lanciando un nuovo prodotto e volete incrementare le vendite iniziali.

Qualunque cosa sia, scrivetela. Puntate a fissare obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Realizzabili, Rilevanti, Limitati nel tempo) che siano in linea con ciò che volete veramente raggiungere.

Facciamo un altro esempio: gestite una piccola boutique che vende gioielli fatti a mano. Un obiettivo ben strutturato potrebbe essere: "Collaborare con un micro influencer focalizzato sulla moda per aumentare le visite al sito web del 25% e incrementare le vendite di collane di 40 unità nei prossimi 30 giorni". Questo obiettivo è specifico, realizzabile, rilevante per la vostra attività e limitato nel tempo.

Essere precisi con gli obiettivi vi dà un target chiaro da raggiungere e misurare il successo delle vostre campagne di influencer marketing. E credetemi, avere un obiettivo chiaro può fare la differenza tra una campagna "mediocre" e una che brilla davvero.

Identificate i potenziali partner: Cercate l'influencer migliore per il vostro marchio

Ok, ora che avete definito i vostri obiettivi, arriva la parte più importante: trovare il micro influencer che illuminerà la vostra campagna. Pensate a questo come a un matchmaking tra influencer!

Ecco alcuni modi per trovare i migliori micro influencer per il vostro marchio:

Ricerca sui social media e hashtag:

Le piattaforme dei social media, soprattutto quelle visive come Instagram e TikTok, sono ricche di potenziali influencer. Gli influencer usano spesso gli hashtag per classificare e promuovere i loro contenuti, rendendo più facile per i brand e il pubblico scoprirli.

Iniziate a elencare le parole chiave e gli hashtag pertinenti associati al vostro marchio o alla vostra nicchia. Per esempio, se state promuovendo la cura della pelle, andate nella scheda di ricerca e inserite hashtag come #Beauty o #Skincare e individuate la scheda "Accounts".

Una volta ottenuto l'elenco, passate del tempo a scorrere, esplorare e interagire con questi profili. Notate chi pubblica costantemente contenuti popolari sotto questi hashtag. I loro valori e la loro estetica sono in linea con i vostri? Questo vi aiuterà a trovare i micro influencer giusti per la vostra campagna di influencer marketing.

Strumenti e piattaforme per la scoperta degli influencer:

Piattaforme come Upfluence, StoryClash e Affable.ai sono progettate esplicitamente per mettere in contatto i brand con gli influencer. Questi strumenti spesso forniscono informazioni sui dati demografici del pubblico di un influencer, sui tassi di coinvolgimento e altro ancora.

Consentono di inserire criteri specifici per trovare gli influencer e aiutano a restringere la ricerca.

Raccomandazioni e referenze:

A volte, le collaborazioni più autentiche nascono da segnalazioni dirette o dal passaparola. I colleghi marketer o i proprietari di marchi della vostra rete potrebbero aver avuto esperienze positive con specifici micro influencer.

Rivolgetevi alla vostra rete, partecipate ai webinar del settore o iscrivetevi a forum e community pertinenti. Chiedete consigli e approfondimenti per vedere quali micro influencer hanno fornito loro un'esperienza di partnership di successo.

Processo di verifica: Assicuratevi che il vostro influencer sia legittimo

Ricordate quando Pepsi ha stretto una partnership con Kendall Jenner? Lo spot, che mirava a un commento sociale, ha subito un forte contraccolpo per la sua mancanza di tono.

Sebbene Kendall sia una grande influencer, l'esecuzione della collaborazione e la qualità dei contenuti non erano all'altezza, con conseguente stampa negativa per il marchio.

La scelta di un influencer non è solo una questione di numeri. Si tratta di assicurarsi che sia in linea con il vostro marchio sotto tutti i punti di vista, dai follower autentici ai contenuti di qualità. Fare i compiti a casa prima di collaborare può salvarvi da molti potenziali grattacapi in futuro.

Cominciate a fare attenzione ai fastidiosi follower falsi: è sorprendente vedere quanti influencer gonfiano il loro numero di follower. Se notate improvvisi picchi di follower di un influencer senza motivo, è un segnale di allarme.

Quindi, indagate sulle loro collaborazioni passate. Scorrete il loro feed. Come apparivano le loro precedenti collaborazioni? I contenuti erano autentici o sembravano forzati? Non dimenticate di controllare la qualità dei loro post.

Stabilire un contatto: Creare la proposta perfetta per l'influencer prescelto

Gli influencer ricevono tonnellate di proposte ogni giorno. Quindi, quando li contattate, assicuratevi che il vostro messaggio risalti, sia autentico e metta in evidenza i vantaggi reciproci della collaborazione. Si tratta di farli sentire apprezzati ed entusiasti della potenziale partnership. E credetemi, la prima impressione conta. Le fotografie di alta qualità dei prodotti possono svolgere un ruolo importante nel catturare la loro attenzione e nel mostrare il vostro marchio in modo efficace.

La maggior parte degli influencer preferisce essere contattata direttamente attraverso i DM dei social media. Tuttavia, per un tocco più professionale, cercate la loro e-mail (spesso indicata nella loro bio o nel loro sito web) e scrivetegli una riga. Utilizzate le campagne di email drip per coltivare le relazioni con gli influencer nel tempo, inviando una sequenza di messaggi ben fatti con un software di email sequence che può portare a collaborazioni e partnership più fruttuose.

Non si tratta di un'email come tante: è la vostra occasione per vendere la vostra visione. Siate concisi ma convincenti. Esprimete il motivo per cui ritenete che l'azienda sia adatta a voi e date un'idea di cosa ci sia in ballo per loro.

Ecco un esempio di pitch da utilizzare per contattare gli influencer per potenziali collaborazioni:

Ciao [Nome dell'influencer],

spero che questo messaggio ti trovi bene. Mi chiamo [Nome] e lavoro per [Nome del marchio]. Seguo il tuo percorso su [piattaforma, ad esempio Instagram] da un po' di tempo e sono sempre stato affascinato da [elemento specifico che ammiri, ad esempio "il modo in cui ti relazioni con i tuoi follower" o "il tuo modo autentico di affrontare argomenti di lifestyle"].

Avendo visto la passione e la dedizione che riversate nei vostri contenuti, in particolare il vostro recente post su [argomento specifico trattato], sono convinto che la vostra etica si allinei perfettamente con ciò che rappresenta il nostro marchio.

Perché proprio voi?

Al di là dei numeri impressionanti, è il legame genuino che avete instaurato con il vostro pubblico ad aver attirato la nostra attenzione. La vostra voce autentica e la fiducia che avete costruito vi rendono un partner ideale per noi. Crediamo che con il vostro tocco unico, il messaggio di [Your Brand Name] possa essere trasmesso in un modo che risuona veramente e crea un impatto.

Cosa ci guadagnate?

• Esposizione: grazie alle nostre reti combinate, è possibile amplificare ulteriormente la vostra portata.
• Compenso monetario: Apprezziamo il duro lavoro che viene svolto nella creazione di contenuti e siamo pronti a discutere un compenso competitivo.
• Accesso esclusivo: Siate tra i primi a sperimentare i nostri ultimi prodotti/servizi.

• Partnership a lungo termine: Non siamo alla ricerca di una collaborazione una tantum; vediamo questo come l'inizio di un rapporto lungo e proficuo.
  

  Siamo ansiosi di discutere su come adattare questa collaborazione al vostro stile, assicurandoci che sia in linea con la visione del nostro marchio. Sarebbe disponibile a fare una chiacchierata la prossima settimana?
  

  Cordiali saluti,
  

  [Il tuo nome] [La tua posizione] [Il nome del tuo marchio] [Informazioni di contatto]

Assicuratevi che la vostra proposta tocchi tutte le corde giuste per rendere la collaborazione un successo armonioso.

Stabilite i termini della collaborazione: Disegnare il progetto

Stabilire le specifiche non è solo un lavoro d'ufficio, ma è porre le basi per una collaborazione di successo e senza problemi. Un contratto assicura che entrambe le parti sappiano cosa ci si aspetta, riducendo i potenziali malintesi.

Ecco alcuni termini imprescindibili del contratto:

• Forniture: Indicare chiaramente cosa ci si aspetta: il numero di post, di storie o di qualsiasi altro contenuto.

• Tempistica: Specificate le scadenze. Quando il contenuto deve essere pubblicato?

• Compenso: È monetario, scambio di prodotti, programma di fidelizzazione o un mix di entrambi?

• Diritti sui contenuti: Chi può utilizzare i contenuti e dove? Potete utilizzare i loro post nei vostri annunci?

• Metriche di performance: Quali parametri di riferimento determineranno il successo della campagna?

Creando un contratto ben strutturato, potete garantire la fiducia e l'armonia reciproca tra voi e il vostro influencer.

Il micro influencer marketing è destinato a rimanere?

Nel panorama saturo dei social media di oggi, le connessioni genuine sono oro. I micro influencer, con le loro comunità intime e le loro voci autentiche, offrono ai brand un modo unico per attingere a queste connessioni. Non si limitano ad amplificare un messaggio, ma lo arricchiscono, dandogli profondità, autenticità e rilevanza.

Mentre il mondo del social media marketing organico continua a evolversi, ricordate: non si tratta di gridare più forte. Si tratta di dire le parole giuste alle persone giuste. E con il giusto micro influencer al vostro fianco, il messaggio del vostro marchio non sarà solo ascoltato, ma sarà apprezzato.