Le migliori strategie di ottimizzazione dei contenuti per il 2023

Con gli algoritmi in continua evoluzione dei motori di ricerca e la concorrenza sempre più agguerrita nello spazio digitale, è fondamentale stare al passo con i tempi e adottare le ultime tendenze e tecniche per garantire che i vostri contenuti siano visti dal vostro pubblico di riferimento.

La pubblicità a pagamento offre molti vantaggi, non c'è dubbio. Ma ci sono vittorie ancora più grandi (e un ROI maggiore) da ottenere con il content marketing. È quindi giunto il momento di diffondere i contenuti nel mondo e vedere i contatti che arrivano. Con questi consigli e strategie di ottimizzazione dei contenuti, è più facile di quanto possa sembrare.

Creare un avatar del cliente ideale (ICA)

Che sia il 2023 o il 2033, questo punto dovrebbe essere sempre in cima alle vostre liste di cose da fare e da avere come marketer. Produrre contenuti per tutti è una perdita di tempo. Quando ci si rivolge a tutte le persone contemporaneamente, non si colpisce nessuno.

Capire le persone, che costituiscono la spina dorsale della vostra futura base di clienti, è uno dei passi più importanti nello sviluppo di una strategia di content marketing. Prima di creare dei post, dovete capire i dolori e i problemi dei vostri clienti, sviluppando così l'elenco dei profitti che potete offrire. Come fare?

Schema di costruzione dell'ICA

Non è necessario essere completamente rigidi sull'esatta rappresentazione fittizia del vostro cliente ideale (nome, colore dei capelli, abbigliamento, ecc.). È più importante avere ben chiari i punti in comune e le caratteristiche che accomunano i vostri clienti principali e i membri del pubblico.

In genere, si possono suddividere in tre diverse categorie:

- demografiche (età, sesso, reddito, occupazione, titolo di studio);

- geografica (la loro città, stato, provincia, paese);

- psicografica (è qui che si dovrebbe formare la maggior parte della vostra ICA - i loro valori, atteggiamenti, interessi, credenze, affiliazioni politiche, stili di vita, ecc.)

Di certo, potreste anche avere più ICA diversi. Il trucco è servirli con messaggi diversi. Non è possibile rivolgersi a loro utilizzando la stessa terminologia generica, ampia e blanda. C'è una bella espressione che dice: "I clienti non comprano quando capiscono, ma quando si sentono capiti".

Psicografia

Come già detto, è necessario prestare particolare attenzione a questo punto. Le psicografie sono le caratteristiche che riguardano la personalità, i valori, gli interessi e lo stile di vita di una persona. Ecco alcuni modi per identificare le psicografie del vostro ICA:

● Usare i sondaggi tra i clienti. Raccogliete informazioni sugli atteggiamenti, le convinzioni, i valori, gli hobby, gli interessi e lo stile di vita dei vostri clienti per capire quali sono i punti dolenti che cercherete di risolvere con l'aiuto del vostro prodotto o servizio.

Analizzare il comportamento sui social media. Le piattaforme dei social media sono una ricca fonte di dati. È possibile analizzare i contenuti con cui i clienti si impegnano, i gruppi a cui appartengono e le pagine che seguono per ottenere informazioni sui loro dati psicografici.

Studiate il feedback dei clienti. Analizzate il feedback che ricevete dai vostri clienti per identificare i temi comuni legati alle loro caratteristiche psicografiche. Questo potrebbe includere i commenti sul vostro sito web, sulle pagine dei social media o sui canali di assistenza clienti.

Un avatar del cliente ideale ben studiato e ben scritto è la base per tutte le migliori strategie di ottimizzazione dei contenuti, per la produzione di contenuti personalizzati e su misura e per la generazione di lead. Per quest'ultima, la SEO è un passo essenziale. Leadgenapp.io l'ha evidenziato più di una volta nella sua ricerca ed è difficile contraddirlo. Ecco cosa prevede la nostra prossima strategia di ottimizzazione dei contenuti.

Porre l'accento sull'ottimizzazione SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è stata una componente cruciale del marketing digitale per molti anni e continua a essere un fattore cruciale per l'ottimizzazione dei contenuti nel 2023. Infatti, secondo un recente studio, il 93% di tutte le esperienze online inizia con un motore di ricerca, sottolineando l'importanza di ottimizzare i contenuti per i motori di ricerca.

Cosa significa ottimizzare i contenuti per la SEO e come possono farlo efficacemente le aziende? Ci sono un paio di elementi cruciali da menzionare a questo proposito:

- Ricerca delle parole chiave. Utilizzate le parole chiave in modo naturale e strategico, anziché "riempire" i contenuti nel tentativo di manipolare le classifiche di ricerca. Per trovare parole chiave rilevanti per i propri contenuti, è possibile utilizzare strumenti come Google Keyword Planner, Ahrefs o SEMrush.

Conoscere le frasi che il vostro pubblico target sta cercando e capire quanto siano competitive queste parole chiave è metà della battaglia. Le parole chiave giuste attirano i link, che sono la miniera d'oro per aumentare il traffico. L'acquisto di backlink è un'altra strategia comune per migliorare il posizionamento dei siti web e aumentare la visibilità dei contenuti.

- Ottimizzazione mobile. L'algoritmo di Google dà ora priorità ai contenuti mobile-friendly nei risultati di ricerca. Per ottimizzare i contenuti per i dispositivi mobili, le aziende devono assicurarsi che il loro sito web sia responsive e che i contenuti siano facili da leggere e da navigare su schermi più piccoli. Ciò può includere l'uso di caratteri di dimensioni maggiori, la semplificazione dei menu di navigazione e l'utilizzo di elementi di design responsive come layout fluidi e immagini scalabili.

- Struttura dei contenuti. Utilizzate titoli e sottotitoli per organizzare i contenuti, nonché elenchi puntati o numerati per spezzare il testo. Inoltre, le aziende dovrebbero utilizzare URL descrittivi e informativi che riflettano accuratamente il contenuto della pagina. Questo può aiutare i motori di ricerca a comprendere il contenuto della pagina e a classificarla in modo più accurato.

Scegliere la qualità piuttosto che la quantità

Al giorno d'oggi, il segreto per ottenere il massimo dal proprio marketing consiste nel privilegiare la qualità rispetto alla quantità, creando contenuti migliori. Da quando esiste il content marketing, si discute su quale sia l'approccio migliore: quello quantitativo, in cui la strategia consiste nel produrre quanti più contenuti è umanamente possibile, o quello qualitativo, in cui ci si concentra sulla creazione di un numero minore di copie, ma di qualità superiore.

In questo momento, per la maggior parte dei clienti, concentrarsi sulla creazione di un minor numero di contenuti, ma di qualità più elevata, è in grado di fornire un miglior ritorno sull'investimento di tempo ed energie. Per averne la prova, potete consultare l'articolo sui comuni miti SEO sfatati nel 2023. Inoltre, basta dare un'occhiata a YouTube per vedere il cambiamento e la tendenza in atto: molti canali si sono allontanati da un programma di caricamento costante, favorendo invece il rilascio di un video quando è pronto.

L'approccio migliore per l'inizio

Se avete appena iniziato a creare contenuti o a fare marketing, il consiglio è di privilegiare la quantità rispetto alla qualità, almeno all'inizio. Questo perché la qualità spesso deriva dalla quantità. Inoltre, dovrete impegnarvi a fondo per costruire il muscolo della creazione di contenuti. Inoltre, finché non avrete creato e pubblicato dei contenuti, è difficile capire cosa sia effettivamente migliore.

In questi termini, le uniche metriche da prendere in considerazione sono il modo in cui il vostro pubblico si impegna e risponde a ciò che state creando. Per mantenere la rotta verso la creazione di contenuti migliori, ci sono tre regole da tenere in considerazione.

1. Contenuti migliori = contenuti pertinenti. Significa che risuona con la persona per cui è stato creato. È qui che entra in gioco l'avatar del cliente ideale.

2. Contenuti migliori = contenuti di valore. Fornisce valore al pubblico in qualche modo, sia insegnandogli qualcosa, sia ispirandolo, sia offrendo un valore che allevia la tensione.

3. Contenuti migliori = contenuti divertenti. Non si tratta di creare una produzione di livello hollywoodiano, ma di pensare a come renderla più coinvolgente.

Tuttavia, queste regole non sono l'unica cosa da considerare quando si cerca di ottenere il massimo dai propri contenuti. La terza strategia può essere un altro potente strumento del vostro kit di marketing.

Provare la creazione di tribù

Una delle migliori strategie di marketing che continua a dare risultati straordinari e ritorni superiori all'impegno profuso è la creazione di tribù. Si tratta di creare una comunità o un gruppo di persone che la pensano come voi intorno a un argomento, un'attività, un settore o un mercato di cui fate parte.

Fonte: Freepik

Riunire un gruppo di persone che la pensano allo stesso modo o essere la fonte di informazioni per quel gruppo crea un'enorme quantità di fiducia, autorità e buona volontà. La vostra azienda e i vostri contenuti diventano una risorsa su cui gli altri possono contare.

La cosa più importante e più potente di tutte è che concentrandosi sulla creazione di tribù si possono costruire relazioni reali che vanno ben oltre le semplici transazioni per le quali la maggior parte delle aziende cerca di competere. Ci sono moltissimi modi per costruire la vostra tribù, ospitarla o impegnarsi con loro, tra cui i gruppi di discussione e i forum online. Esistono iscrizioni, sessioni di domande e risposte e webinar.

Negli anni passati, l'attenzione si concentrava sul grafo sociale, ovvero sulle tribù costruite intorno alle connessioni personali e sociali. Ora, grazie al nostro grande mondo completamente interconnesso, le tribù costruite sul grafo degli interessi sono le più forti. Anche l'avatar del cliente ideale è una parte essenziale di questa strategia. Qual è il prossimo?

Affidarsi al video marketing

Ecco la dura verità: il futuro del marketing è il video. Anche il presente del marketing è in realtà il video, soprattutto negli ultimi cinque anni circa. Quasi tutte le piattaforme di social media continuano a dare priorità ai contenuti video come obiettivo primario.

Dagli attori più ovvi come YouTube e TikTok a quelli meno ovvi come Instagram e LinkedIn, i video occupano sempre più spazio nel newsfeed. Un recente studio dimostra che:

• L'86% delle aziende utilizza i video come strumento di marketing;

• l'87% degli esperti di marketing ha dichiarato che i contenuti video li hanno aiutati a incrementare il traffico

• l'81% degli addetti al marketing ha dichiarato che la produzione di più contenuti video li ha aiutati ad aumentare drasticamente le vendite.

Ma la situazione si fa davvero entusiasmante dal punto di vista dei clienti: le persone guardano in media 19 ore di video online a settimana. Si tratta di un aumento di appena un'ora a settimana rispetto a 12 mesi fa, ma di un incremento quasi incredibile di 8,5 ore a settimana negli ultimi tre anni.

Sfruttare appieno i vantaggi

Una delle cose migliori del video marketing è che rende facile riformattare e riproporre i contenuti. Supponiamo che abbiate appena registrato un video di lunga durata per un nuovo canale YouTube. Invece di pubblicarlo e basta, potreste anche farlo trascrivere e avere una versione testuale del video da pubblicare su un blog o sui social media.

Utilizzate l'audio del video di YouTube e avrete un episodio podcast a sé stante. Aggiungete un video al vostro email marketing, che potrebbe aumentare i clic del 300%. Tagliate i video e condivideteli su tutte le piattaforme di social media.

Il consiglio di iniziare a fare video può sembrare schiacciante, quindi vi proponiamo una strategia che potete usare per iniziare e forse anche per finire. Una sola semplice cosa potrebbe rappresentare la vostra intera strategia di marketing, racchiusa in un unico grande e redditizio punto. Si tratta di iniziare concentrandosi sui cortometraggi.

Se dovessimo scegliere un solo tipo di media di marketing da creare, dovrebbe essere il video verticale di breve durata. Il tipo di video che si vede nei cortometraggi di YouTube, nei reel di Facebook e Instagram e nei TikTok di 60 secondi o meno. Oggi questo è il tipo di contenuto che si sta affermando non solo presso i consumatori, ma anche presso gli algoritmi. Detto questo, YouTube sembra essere la posizione migliore per capitalizzare su questi cortometraggi.

Tuttavia, il video marketing non è solo la quarta delle cinque strategie per l'ottimizzazione dei contenuti. C'è un altro asso nella manica.

Razionalizzare le campagne e-mail

Le campagne e-mail sono una parte importante della strategia di ottimizzazione dei contenuti, in quanto consentono alle aziende di entrare in contatto con il proprio pubblico in modo più personale e coinvolgente. L'email marketing è un meccanismo ben impostato che trasforma:

● i nuovi iscritti in potenziali clienti;

i lead in nuovi clienti;

● i nuovi clienti in clienti abituali;

● i clienti abituali in clienti abituali (in ultima analisi, sono quelli che garantiscono la stabilità della vostra attività).

Quindi, come si può trarre vantaggio da tutto ciò e da dove iniziare? Iniziate con una semplice segmentazione. Dividete il vostro pubblico in modo da imparare di più su di loro, offrendo al contempo qualcosa di rilevante. Create interazioni personalizzate che aumentino il valore della vita del cliente. Lavorando con la vostra lista di e-mail, cercate di separare le seguenti categorie di iscritti:

● follower fedeli e lead di marketing;

● nuovi iscritti;

● seguaci inattivi.

L'idea di indirizzare ciascun segmento con un messaggio o un prodotto distinto è il cuore dell'email marketing. Create un imbuto di vendita con l'obiettivo di aiutare il vostro pubblico e utilizzate l'intero arsenale di strumenti di email marketing presenti sul web. La chiave per convertire i lead è pensare all'interno delle caselle di posta dei clienti, capire le loro esigenze e fornire il massimo valore.

Per concludere

Guardando al futuro dell'ottimizzazione dei contenuti, una cosa è chiara: il potere dei grandi contenuti di entrare in contatto con il pubblico continuerà a essere una forza trainante nelle strategie di marketing di successo. Dando la priorità all'esperienza dell'utente, rivolgendosi al pubblico giusto e sfruttando le più recenti tecniche SEO, le aziende possono creare contenuti che non solo informano e intrattengono, ma coinvolgono nuovi contatti e li trasformano in clienti costanti.